請問“經(jīng)銷商感言”一語句怎么翻譯

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、朋友們、大家好

初秋時節(jié)，我們齊聚一堂，共同參加“xxxxx”銷售頒獎大會。

作為xx銷售區(qū)域的一名獲獎銷售商，我感到既高興又慚愧。

高興的是，xx集團(tuán)對我們的銷售工作給予了充分的肯定。

慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經(jīng)驗(yàn)，我所取得的成績，也顯得微不足道。

在這里，首先請?jiān)试S我代表“xxxx公司”并以獲獎?wù)叩纳矸菹蚋魑活I(lǐng)導(dǎo)、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝

在這里，我講“三點(diǎn)感言”： 第一：xxx是當(dāng)今xx產(chǎn)品中的一個“響當(dāng)當(dāng)”的品牌。

它提高了人們的生活水平，為廣大群眾帶來了便利；第二：“xxxx公司”竭盡全力讓xxx宜昌。

過去兩年里，xxx公司通過宣傳常態(tài)化、試驗(yàn)規(guī)?；⒕W(wǎng)絡(luò)精細(xì)化“三化舉措”，著力放大xxxx的市場占有率和輻射率。

我們精細(xì)編織銷售網(wǎng)絡(luò)，常年聘用10名xxx定向銷售員工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。

真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發(fā)銷售內(nèi)動力。

僅今年年，xxxx公司銷售物品xxx件，金額達(dá)到xxx 萬元，取得較好的業(yè)績。

第三：凡是到達(dá)過的地方，哪怕山再青，水再秀，都屬于昨天。

在充滿細(xì)分的市場競爭中，xxxx公司衷心希望長期牽手，穩(wěn)步走好、健步走快、信步走高，讓“xxx”在xxxx這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝

聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們在xxxx集團(tuán)共同放飛創(chuàng)業(yè)的理想。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀。

”在登上這個主席臺之前，我反復(fù)琢磨祝福的語言，卻發(fā)現(xiàn)怎么也替代不了一句最樸實(shí)的表達(dá)，那就是：祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁，天天健康

一生平安

最后，讓我們一起攜手、在各自的銷售區(qū)域里、為的茁壯成長盡一份綿薄之力

謝謝大家

怎樣做好一個啤酒經(jīng)銷商?

【第1句】：模糊返利，價格監(jiān)管，確保分銷商的利潤。

通海商貿(mào)整個運(yùn)作思路是如何讓分銷商賺錢，如何幫經(jīng)銷商賺錢。

在價格管理上，不使用一次到位的價格，防止經(jīng)銷商砸價。

在返利上，制定模糊返利標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)分銷商的一次性進(jìn)貨量、銷售周期、終端覆蓋率、價格執(zhí)行情況等幾個關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行考核，考核周期是每月一次，按考評得分，每年度兌現(xiàn)返利一次。

在年底前能得到5~10%返利，分銷商也比較滿意。

在利益保證和市場嚴(yán)管情況下，分銷商沒有了破壞價格體系的動力，琥珀啤酒的銷量就有了保證。

【第2句】：淡季做市場，旺季做銷量。

在啤酒銷售淡季，通海商貿(mào)要求銷售人員大力做鋪市、做促銷、做廣告，與傳統(tǒng)的啤酒企業(yè)背道而馳。

正是這種做法，琥珀啤酒在安陽市場消除了淡旺季差別，樹立了品牌，穩(wěn)定了分銷網(wǎng)絡(luò)。

【第3句】：制定《銷售服務(wù)手冊》，掌控終端。

通海商貿(mào)按終端客戶檔案專門設(shè)計(jì)了《銷售服務(wù)手冊》，每次給零售商送貨時，在此手冊上登記注冊。

公司另有專人負(fù)責(zé)手冊登記數(shù)字的統(tǒng)計(jì)分析和監(jiān)督核查，有效地掌握了每個終端客戶的進(jìn)、銷、存，及時應(yīng)對市場的各種變化，把啤酒行業(yè)不可能控制終端的神話打破

【第4句】：建立安全貨款信用制度。

通過一段時間的試合作，通海商貿(mào)對下游分銷商進(jìn)行信用等級評定，設(shè)立不同的貨款信用額度。

在安全貨款信用額度內(nèi)可以先發(fā)貨，再收款，從而保證市場上貨物的及時配送。

由于建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟，強(qiáng)化了對分銷網(wǎng)絡(luò)的管理，基本上沒出現(xiàn)過為追款而疲于奔命的事。

【第5句】：先做直銷，自己控制終端，再找二批商配送，牢牢控制結(jié)盟分銷商的質(zhì)量。

通海商貿(mào)時刻教導(dǎo)業(yè)務(wù)人員不要怕辛苦，不要懶省事，結(jié)盟分銷商一定要寧缺毋濫。

【第6句】：重廣告宣傳。

通海商貿(mào)實(shí)施“鋪天蓋地”廣告計(jì)劃，所有消費(fèi)者能看到、接觸到的物品都盡量印制上琥珀啤酒的標(biāo)志，如門頭、店招、服裝、起子、煙灰缸、車輛等。

現(xiàn)在看來這些舉動是多么司空見慣，但在十年前，在安陽市場，絕對是獨(dú)創(chuàng)

【第7句】：重公關(guān)，不斷提升琥珀啤酒的知名度和品牌形象。

在舉辦消費(fèi)者促銷活動或每年一度的分銷商兌獎時，通海商貿(mào)就會召集電視臺、報(bào)紙等新聞媒體來現(xiàn)場報(bào)道，有時候還邀請政府人員來現(xiàn)場頒獎。

【第8句】：對分銷成員的促銷激勵策略。

對分銷商的促銷策略主要是實(shí)物返利，通海商貿(mào)制定不同銷量不同實(shí)物獎勵政策。

分銷商自己為自己制定年度銷售目標(biāo)，只要完成目標(biāo)銷量，通海商貿(mào)就兌現(xiàn)實(shí)物獎勵，獎勵物品多為汽車、三輪車、自行車等業(yè)務(wù)用車。

通海商貿(mào)對零售商的促銷策略主要是積分卡促銷，零售商每銷一件啤酒給積分卡一張，不同數(shù)目的積分卡可領(lǐng)取不同的獎品。

零售商銷售越多，獲得的積分卡就越多，收集的積分卡越多，獲取的獎品也就越貴重。

促銷卡長期有效，獎品也隨時可兌。

零售商一旦賣了琥珀啤酒就有收集積分卡兌獎的“癮”。

通海商貿(mào)對消費(fèi)者也開展了生肖卡抽獎促銷活動，通過瓶蓋內(nèi)的生肖圖案可贏取不同的獎品。

琥珀啤酒每次促銷活動都提前告知，加上終端銷售人員巡訪到位，促銷政策得到很好的貫徹。

經(jīng)銷商、分銷商、零售商、消費(fèi)者之間通過促銷建立了相互信任，通過相互信任，推進(jìn)了促銷效果的實(shí)現(xiàn)。

【第9句】：重分銷商培訓(xùn)與考核。

通海商貿(mào)不惜重金聘請專業(yè)培訓(xùn)師，為分銷商培訓(xùn)營銷管理知識。

定期召集分銷商進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，在90年代，在安陽，是沒有先例的。

通過培訓(xùn)，一方面提高了分銷商的業(yè)務(wù)能力，另一方面又增加了客情。

【第10句】：重視現(xiàn)代渠道的開發(fā)，主要是商超渠道和餐飲渠道。

通海商貿(mào)能根據(jù)現(xiàn)代渠道的特點(diǎn)，制定營銷策略，把握市場的發(fā)展趨勢。

目前，啤酒行業(yè)集中度是越來越高，渠道下沉是很多啤酒企業(yè)迫切愿望。

但在渠道下沉過程中難免一放就亂，一抓就死，啤酒企業(yè)很難單憑廠家的力量掌控終端，廠商共建分銷聯(lián)盟就顯得特別重要了。

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