中國文明網學童謠談感言

我們不僅要學會讀,還要會用所學知識來寫哦.俗話說：讀書破萬卷下筆如有神；又有:不動筆墨不讀書的說法.由此可見,讀書與寫作是密不可分的,正所謂：勞于讀書,逸于寫作.而寫讀后感則更是與讀書密不可分的事了.讀后感是讀書筆記的一種形式,有時也被稱作感想性議論文.日常生活中我們閱讀一本書、學習一篇文章或讀了一首詩之后,把所產生的感想、體會和收獲寫出來這就是讀后感.無疑“感”是核心,“感”可以是從書中領悟出來的真切道理或精湛的思想；也可以是受書中內容的啟發而引起的思考與聯想；也可以是因讀書而激發出來的決心和理想；也可以是因讀書而引起的對社會上某些現象的感觸和評論.讀后感的突出特點即“讀”是“感”的基礎,“感”是“讀”的結果 ,“感”因“讀”而來,所以首先得在“讀”上下功夫.第一步就要認真閱讀原文,力求融會貫通地掌握文章的思想內容,乃至語言文字表達上的特點.一般說來,我們可以從讀懂詞句了解內容入手,進而理解文章的難點、疑點,掌握文章的中心,理清文章的思路.同時,還可以把文中的內容同歷史的經驗、社會生活以及個人的實際聯系起來,認真思索廣泛聯想.這樣,讀書的感受才會豐富,才會深入具體,從而為寫好讀后感打下堅實的基礎.切記：認真、仔細地讀是寫好讀后感的前提!讀后感寫作的一般結構是：引——議——聯——結所謂“引”,就是要從原文中引述材料,引出自己的感受來源.“讀是感”的基礎,寫“感”不能離開原文的內容,更不能從頭至尾沒有對原文的簡要介紹.如果不這樣做,“讀”和“感”就脫節了,“感”便成了無源之水.是不正確的.把原文中你覺得很好、很受感動的地方,你感受最深的那件事,引述到文中來.可以直接摘抄原文的重點語句,然后寫感想；也可以間接敘述原文內容,點出感想是從何處產生的.總之,一定要交代清楚“感”的由來.但要記住：“感”是文章主體,因此行文過程中內容安排上要注意“讀”和“感”的比例.課文內容引用不要太長、太細,否則會喧賓奪主.很多同學只有“讀”而無“感”,照抄原文,以引述代替感想的寫法成了對書的內容介紹,從而使文章本末倒置.所謂“議”,就是要針對原文提出自己的感受.寫讀后感重點應落在“感”字上.一定要把自己真實的感受寫出來,還要寫得具體,這樣才能讓人信服.要抓住體會最深的一兩點,任何一篇文章,讀完后受到的觸動是多方面的,如果不加選擇,面面俱到,泛泛的談,那就根本什么也說不清楚,所以要選擇自己體會最深刻、有獨到見解的感受來寫.千萬不能“感”到哪里就寫到哪里.那么如何選擇感受的角度呢?注意以下兩點：

【第1句】：選擇你能發掘出深度的角度來寫,不可勉為其難.

【第2句】：感受點要有新意,切忌千人一面,所以寫作時要全面透徹地理解文章實質,緊扣原文中心同時從不同角度去想,就會有不同的感受和啟發.例如：《孫權勸學》一課,我們可以從呂蒙接受別人的意見角度來寫,也可以從孫權善于勸說引導來談,也可從學習的內因外因、魯肅重學識等角度來寫.

【第5句】：讀后感應力求入情入理、新鮮、活潑.有些同學寫讀后感或是板著面孔議論一番,或是痛心疾首自責一番,前者往往流于枯燥,后者則不大自然.要做到這一點,首要的是“言必由衷”,“情動于中而發于辭”,只有深受啟發,確有所得,才能以理服人,以情動人.所謂“聯”就是聯系,它有兩層意思：一是對原文進行材料分析、評論；二是要針對自己的感受聯系實際生活,這是很重要的一步.對原文進行材料分析評論要略寫但卻不要不寫,與實際生活的聯系非常必要也非常重要.聯系實際才能使文章有可讀性、有價值.由原文推而廣之,使原文的內容得到充分發揮,同時自己對原文的體會也會更深刻.可以聯系自己的思想實際、工作實際、社會實際、現實生活及其他方面的實際,這一點是讀后感的重要特點之一,也是區別于其他文體的主要界限.當然,聯系實際并不是漫無邊際地去聯系,而也必須如寫議論文那樣有很強的針對性,也就是說要有的放矢,決不能泛泛而談,牽強附會,生拉硬扯,要自然,要和情和理.聯系實際要注意以下幾點：（1）、聯系自己個人生活,不要寫成自己某項成績的匯報,也不要寫成檢討書.（2）、聯系社會生活實際,一定要實事求是,注意分寸,不說假話、大話、空話、.這樣才能不空洞,才能言中有物,深中肯綮.（3）、聯系實際時還要力爭情理真切.情真才能感人；理切才有力量.切不可言不由衷,胡編亂造.（4）聯系實際時,聯想要豐富.多關心國家大事、社會熱點、各個領域的突出表現的人和事,多選擇新近發生的新人新事,體現與時俱進的特點.所謂“結”就是結尾,總結全文,重申自己的觀點,要求簡潔有力. 總之,寫好一篇讀后感無論怎樣都不能只有引述沒有感想,也不能人云亦云的重復別人的觀點,應從文中提煉出新觀點,結合現實生活,從新的角度寫出內容較為深刻、又頗具新意的讀后感.[范文評析一]讀《簡愛》有感公元1846年,在英國北部一個偏僻的小山村里,一座牧師住宅二樓的窗前,坐著一個身材矮小,相貌平常的姑娘.在窗外,是一片了無微型機的墓地,墓地盡頭是一望無際的長滿石楠的荒原.窗前的姑娘正在奮筆疾書,用她的悲苦和怨憤、激情和想象,構建著一個既是內心也是外界、既是微觀也是宏觀的獨特世界,敘述著一個樸實無華、真實感人的故事,塑造著一個生而不幸、歷盡艱辛、敢于奮力抗爭和頑強追求的少女.這位姑娘就是夏洛蒂·勃朗特.所有的本文經典小說中,我最喜歡的就是《簡愛》.暑假這幾日無聊,便又拿出來仔細讀了一遍,算是重溫.小說平實的敘述,既不像昆德拉牢騷滿懷的議論,也沒有村上小說里徘徊的陰沉之氣.我的心情隨著主人翁在字里行間跌宕起伏讀完之后,感慨滿腹……很多的偶然,組成了人生的必然.人如浮萍般,隨波逐流.若說有內在的連貫性,那也只是人內在的修養喜好,對人生的態度、性格等等與外在客觀環境不斷磨合的本真.那是人之成為人的內存的決定,也是人性光輝的所在,是平凡里的閃光點.我個在許多假設,假設簡不是在那樣的家庭環境中遭遇到種種不幸,假設她在所受教育期間的困難使她屈服倒地,假設她不是在羅徹斯特家當家庭教師,或者出走之后永不回頭,那又如何?這許多的不確定,組成了簡的一生,而從中我們看到了什么?在課堂上,教師總會教育我們要用自己的雙手去創造美好的人生可是現實生活中,一些大人對待生活的態度卻又是如此的簡單—聽天由命,順其自然.但是,有沒有人這么想過,人生的道路是不平坦的,有著無數的困難和無數的岔路口,面對這些岔路口,每一個人都得做出自己的選擇,當你選擇一個的同時,又剛好錯過了另一個,甚至是無數個,任何人對未來是未知的,所以,你只能保證自己的選擇是適合自己的,卻不能確定這是不是完美的.生命歷程的選擇其實是無所謂的,因為怎么走都是一生.所以,《簡愛》吸引我的不是簡做出了怎樣的選擇,而是她在歷經生命的過程中熠熠灼目的人格魅力.對正義的執著,含著堅韌的倔強,這是簡生命力的一種表現；對于朋友與親人,尤其是愛情,一種含蓄的熱烈,執著而不偏執的溫和,把更多人性的關懷和對生命的熱愛融入愛的體驗中,這是簡對善良和愛的理解.我慶幸簡遇到的羅徹斯特是言行刻板卻不失淳樸之人,否則,他們的愛情肯定走樣,這僅僅是我的見解.簡·愛這個孤苦伶仃、無財無貌的小人物,依靠自己的艱苦奮斗,終于克服了貧窮、苦難、習俗、榮辱、金錢、“神恩”等等阻礙,追求到自己心目中的幸福生活.文章最后,簡愛已從一個弱者變成了強者,已是一個獨立自主的人了,和經過自責懺悔的羅徹斯特,在心靈上已經完全平等.在財力上,特別是體力上,雙方的強弱地位已經發生互換,籠中鷹得請麻雀覓食,現在那個大男人得依靠這個小女人了,這也是作者對男女平權的一種愿望和奢求.顯而易見,這決不是一般意義上的大團圓,這是艱苦奮斗、頑強追求的結果,也是人性取得勝利的果實.讀完之后,我感到了一種心靈上的滿足.想來此類經典的小說,像《安娜卡列尼娜》,像《德伯家的苔絲》,讓后世所緬懷的,感動的,除了故事本身,突出的都是人性的光輝.那是對愛的執著追求,對生命的熱愛,對生活美好的憧憬和實踐,而這些也正是我們這個時代最缺乏也最容易忽視的.

《創建文明城市》為主題 學生寫給家長的一封信 不要復制的400字左右

文明路上一起走 ——西安市中小學生致家長的一封公開信 親愛的爸爸、媽媽： 你們好

我們作為西安市的小公民，你們的好孩子，正在學校參加熱火朝天的創建文明城市活動。

我們深切感受到：通過四年來的創衛，西安的天變藍了，地變綠了，環境變優美了，城市變亮麗了，人也變得更加精神了。

如何使我們親手奮斗得來的創衛成果能夠鞏固下來，這就需要我們每個人用自己的文明行為去保持，去維護。

為此，我們真心地希望：請爸爸、媽媽快快加入到創建文明城市的行列之中，和我們攜手向前，與我們共建美好。

我們愿和爸爸、媽媽一起努力，從我做起： ——搞好家庭文明建設。

讓我們遠離黃、賭、毒，拒絕黃色和，不看淫穢和血腥暴力錄像，在家庭聚會時，不進行賭博、迷信及其它不利于身心健康的活動。

在家庭生活中，尊老愛幼、互相關心、互相幫助，并積極參與“全民節約·” 活動。

——維護城市環境衛生。

讓我們不隨地吐痰、不亂扔垃圾、不私搭亂建、不亂涂亂畫、不亂堆雜物、不亂設攤點、不做損壞的事，用自己的實際行動鞏固創衛工作成果。

——遵守公共場所秩序。

讓我們將“跟我排” 等文明交通倡議變成自己的自覺行為，做到等車排隊、文明乘車、文明出行，為創造安全、文明、暢通的交通環境盡自己的力量。

——推動文明行業創建。

讓我們立足各自工作崗位，在政務誠信、商務誠信、社會誠信建設方面作出貢獻。

如果我們在、公共服務部門，就把周到、細致、便捷、優質的服務送給身邊的每一個人吧。

——關注百年奧運盛世。

讓我們關心國事、關注國情，正確表達愛國主義情懷，響應“迎奧運、講文明、樹新風”號召，積極參加與相關的社區活動，為國家成功舉辦奧運會貢獻自己的綿薄之力。

在觀看各類比賽時，應摒棄起哄叫罵、損害公物等，爭做文明觀眾。

親愛的爸爸媽媽，您如果贊同這封公開信，請鄭重地在上面簽字吧

我們會成為你們的好孩子，你們是我們的好爸爸、好媽媽，讓我們、文明路上一起走，共同把西安——我們的家園——裝扮得更加美麗光彩

順祝爸爸媽媽身心健康，工作快樂

簽名：爸爸： 媽媽： 您 的 孩 子

祖國我想對你說作文

親愛的祖國： 我想對你說。

又是一個如詩如畫的春季，在祖國960萬平方千米的國土上，鳥語花香，山清水秀，繁花似錦，長城起舞。

面對著祖國的現狀，不禁想起祖國過去的狀況。

60年，可謂彈指一瞬間。

原來的鄉村小道，如今變成了柏油馬路；原來的土墻土屋，現今變成了平房高層；原來的粗茶淡飯，現在變成了美味佳肴。

隨著改革開放，國家經濟在三十年間飛速發展，我們的生活和工作條件也在這三十年間發生著巨大的變化，衣食住行和生活環境、工作條件哪一樣都是翻天覆地。

仰望長空，歷史的星光依然閃爍

我們的中國古老而偉大，我們的中國壯麗而永生

蔡倫紙上書寫著她的智慧，指南針上旋轉著她的方向，刀光劍影下她一次次回歸和平，精神劫難中又一次次積薪自焚，重獲新生。

為了祖國的成長，無數人前仆后繼，嘔心瀝血，為了祖國的富強又有多少人燃盡了自己的生命和青春

即使在那封建主義的絞殺下，即使在那帝國主義的炮火中，中國人依然用自己的脊梁挺起了中華古老的長城。

五十年前的十月一日，我們的祖國振翅一飛，再度沖上云霄，向全世界發出了最為雄健豪壯的聲音：“中國人民從此站起來了

”巨人的吶喊，震蕩環宇，讓群山響應，大海回波

我為我的祖國母親驕傲，我為成為中國母親的兒子驕傲

鏡花緣讀后感200字數

浩瀚書海，好書是永遠讀不完的。

其中有一些好書能夠歷經時代的考驗，不斷啟發影響我們，成為經典的好書。

以鏡花緣來說，我讀了之后，感受很深，它是清代的一部著名的白話傳奇小說，先寫的是秀才唐敖、林之洋和多久公三人便游海外，暢游各種奇幻國度的經歷，以及百花仙子化身的唐小山，不畏艱難險阻海外尋親的過程，后面講的是在古代游藝花色及文字音韻游戲的主旨下，從各種角度細膩描寫了才女們的令人贊嘆的才華。

作者利用夸張有趣的一系列故事，向我們呈現了一面又一面的鏡子，有的是正面，有的是反面，正如唐太宗所說：以銅為鑒，可正衣冠；以史為鑒，可知興替；以人為鑒，可明得失。

　　這本書的精華之處我覺得在于作者在古代就知道倡導民主思想，論人的價值不是以財富來評價，不是以身份的高低來比較，而是以人的品質好壞來衡量，充滿了民主意識，這在那時候的思想是很進步的。

對于我們這一代的中小學生來說，非常有教育意義，這是我讀完這本書所感受最深的，也是要向大家推薦這本好書的主要原因。

以勤儉節約，合理使用壓歲錢為主題寫800字作文 談感想

節儉在水箱內放一塊磚，被視為完整的“小家子氣”

中國人說的。

不過，豐田依靠這個“小”發送“家”要致富，取得成功。

這是富有，不是忘記了節儉的精神，多么寶貴

如今，改革開放的富民政策如春風化雨，使企業和個人的一部分，走上富裕的大道。

富裕，人們是否像豐田“富不要忘記節儉”

筆者曾多次路見躺在路上一分錢，但熙來攘往的行人連眨一下眼睛都不愿意讓自行車磨。

“撿到一分錢”的童謠已經成為絕唱的警察叔叔。

這是一個現實生活中的例子。

一家造紙廠的地方，原來是一個小工廠的經濟。

然而，由于一個“開拓”的精神，導演，該工廠將很快突破生產。

這樣做的原因是貴氣。

三日一小宴，七天一次宴會上，導演出差到深圳，回來報銷萬元。

“回扣”落入私人腰包，脂肪的個人損失的人群。

隨著時間的推移，這樣的企業是真正寵壞了嗎

最終，工人只能拿基本工資，在家待業的30％。

規模現在參加婚禮和葬禮安排，強化，而不是幾十個表，而不是花幾萬，絕不會撤軍。

實事求是地講，我們不豐富，許多地區仍籠罩在貧窮的陰影，然而，在一些地方，越貧困更豪華。

文摘雜志：A縣是貧困縣之一，國家撥款2000萬元，每年扶貧模式，人民銀行也提供了上百萬元的優惠貸款。

在這個人口不到27萬的山區縣，扶貧就超過75元，人均年。

在縣，去年的財政支出鄰近地區的超過200萬美元的人口超過50萬。

人們還驚訝地看到，在縣委，縣政府的會議室現場：地面鋪著猩紅色豪華地毯，茶幾上擺著全套高檔玻璃鋼茶，高級墻紙粘貼到一個高級的排名溜沙發，還放置了一個塑料花。

這里根本無法找到點貧窮的陰影，反諷豐田慚愧。

貧困，依然執著于追求豪華，這是一種悲哀。

想想豐田精神，看看今天，我不知道他想什么嗎

節儉是中華民族的傳統美德，中國的國家。

早在800多年前，司馬光寫了一個親切的語氣，說：“訓儉示康警告說，其子司馬康是美國的”節儉的素食主義者“，而不是”奢侈自豪。

方志敏，為大將，處理支付數以百萬計，但他的財產是幾件破T恤和舊襪子。

敬愛的周恩來總理的規定，他們的主食吃三分之一的原油一雙嶄新的布鞋底磨損三次，但也縫磨損，牙刷，只有一半的頭發，和繼續使用的毛巾配合使用，填補填補指甲。

這樣的例子有很多。

這是無數事實，“節儉”是一個不可缺少的美德，這是無數人的經驗，給它一個豐富而深遠的意義。

一個人，一個企業，甚至一個國家，如果你想要的東西，不能承諾和奉獻精神來裝點自己的生活，豪華的樂趣，生活的目的，必須節儉，簡單作為自己的道德準則，并親自。

奢侈品往往是一根繩子，只要它必將是難以前進。

當然，隨著社會生產力的快速發展，人們的物質生活日益多樣化，原有的生活方式改變消費者的態度相應地改變大大，和我們可以不否認，這種現象，但我們也必須不放棄中國的傳統美德 - 節儉。

我們說，節儉，還是尊重為期三年的新老3年，縫縫補補又三年。

“實踐是不是在今天的勤勞精神，但學習的優良傳統的老一代，珍惜今天的幸福。

像一個河流爆裂，保護如燕標題泥浪費。

”只有他永遠不會忘記的“節儉”社會主義“家“的日益繁榮。

當然，今天，與發達國家相比，我們還沒有富，談節儉。

如果有一天，我們是豐富的，更多的應該是更加節儉，這是豐田的“小”，我們深刻的啟示。

節儉（1）人類社會總是不斷發展，物質生活日益豐富，人們的生活方式和消費觀念正在發生變化，這是毫無疑問的事實。

但這種切割的節儉和提轉介并不矛盾，講節儉，珍惜自己的勞動成果有限的人力資源和人力的成果，并吸收拼搏的精神，那就是，從我們的祖先的優良傳統，。

（2）事實論據毛澤東儉樸的生活。

電視紀錄片“毛澤東”這樣一個鏡頭，毛澤東的保健醫生拿起了個毛澤東生前毛巾毯，覆蓋補丁。

他說，他曾多次建議新的旗幟，將被拒絕。

這是毛澤東的真實生活的寫照。

一個洗得發白的舊軍裝毛澤東在延安穿，補丁中，有16個。

他的一雙舊拖鞋，鞋底的孔，裂口上線補好繼續穿。

他曾經說：“我改變人們買得起的毛巾毯，但共產黨人艱苦奮斗精神賠不起。

”徐特立粉筆詩“徐特立，字師陶，湖南長沙人。

的無產階級革命家，教育家。

”徐特立教育文集“傳世。

他強調品德，他的一生節儉，他寫了一個粉筆詩”的副本黑板上，公布在校園里：半粉筆猶太人珍惜，公共對象總儀征湖南第一女子師范學校當校長。

所有的學生都明白以上的靈魂，抗-I被認為是一種優良的人。

整個學校的日常巡視時，他總是把別人拋棄拿起粉筆在我的口袋里留下自己的類。

他在湖南女教師（也被稱為普通的稻田）年，幾乎從未使用過的新的粉筆。

有些同學不理解，但他們認為他太“小氣”。

徐特立特寫詩教的學生。

馮玉祥贊佟麟閣馮玉祥，字煥章，安徽巢縣。

行伍出身的，有任??何的北方軍區長，教師，陜西，河南督軍，指揮官總司令的國民軍，第二軍統帥的國民黨，國民黨軍事委員會副委員長政府工頭。

他雖然身居高位，但節儉的生活。

1932年10月，他從山東泰山到張家口，尋找他的老部下佟麟閣（童被任命為察哈爾省警務處和主席張家口市警察局長），討論該組織的抗日同盟軍。

童豐女士突然而沒有準備，問如何接收馮玉祥。

佟麟閣說：“種小米面饅頭或舊，外面的增加蘿卜咸菜招待他。

”馮玉祥吃好吃的東西。

稱贊佟麟閣表示：“你是我的好男人值得做的農民并沒有失去一位高級官員的真正本質。

外套列寧弗拉基米爾·伊里奇·列寧，俄羅斯人，世界無產階級革命導師和領袖。

節儉隨著他傳奇的一生，常常可以看到他穿著一件褪了色的舊大衣外套也留下了三個彈孔，在1918年，列寧穿著這件舊大衣到出廠講話是被暗殺的反對派，留下3個彈孔的外衣。

受傷出院后，他拒絕更換一件新外套，破舊的大衣補充穿，穿到他的死亡1924年1月，他的座右銘：“節約每一分錢，為社會主義革命和建設的。

“（3）理論論據，一粥一飯，當不來容易，半絲半縷，恒閱讀和重大困難。

清晰的朱拜廬的”主治家格言“有不節儉有，將王曲人。

清·魏禧“目錄的話”節儉光榮的名字的豪華弄巧成拙司馬光宋健荀康建，節儉喪偶，求節儉的你可以結婚了，你可以進行節儉。

“過去和現在圖書集成·風扇代碼處理的搖錢樹，節儉是一個聚寶盆古對聯，凸顯農村相關的“所有的東西節儉，很容易謀生，很容易使有生命的，無競爭，也沒有尋求。

清錢永魯園叢話，在上一節節儉的充分利用，沉重的和平與和諧的光節儉“。

宋代林逋“省心錄”節儉也有德的人選擇了宋司馬光“劍荀康勤奮邦，克儉于家。

”虞書“書·大禹謨”節儉寡核苷酸陣營可以進行有良好的設施，節儉經濟一體化·家庭的古代和現代的書籍范守則“節儉的美德恭，這樣做，這是邪惡的奢侈大牌的視線。

秦建說：“周舒為小寬傳記的政治說，公眾和清已婚路的，宋代林逋擔心錄得仁厚，節儉充分。

”資治通鑒“卷89”11，靳即“節儉的美德，蓬勃發展;奢侈第四，斯坦福大學的百惡垂直清晰黃金流蘇“的座右銘雙向·弓”建到至奢易，由奢節儉困難。

宋司馬光“劍荀康“光，我寧愿喪偶和節儉。

”弘一大師格言別錄“，但節儉可以惜福，但可以說，這一政策節儉。

清錢永魯園叢話·安先生”但節儉和德國的支持，除了移位當心臟。

卷六明紀事報“太祖語言節儉樸素的美德，奢侈華麗的”大惡。

惰輪明學宣布“讀取記錄”第七奢侈耗盡力量節儉是豐富的。

腐敗“的解決方案管子·形勢”多為劣質省費用。

和宋司馬光的“導言招軍札子”浪費極大的犯罪。

毛澤東“必須要節儉，我們的經濟政策”紫峰大廈宴會不要流連忘返。

清朱白路“主治家格言”感性的傷害，即使是在禍根明通鄭堅5太祖語言節儉開放富源貴氣從窮人萬·魏書·卷六2“李飚高道悅傳節儉的欲望，奢侈的多為宋司馬光訓儉示康”一節，儲蓄，以備激烈的災難后來韓穌粽孝皇帝張驥“節儉美德總數的奢侈，邪惡的大。

”左莊24年的“引古語流行建，缺點貴氣。

“海關”宋·王安石的衣服不求中國，食品是太蔬菜宋·王安石“長安縣太君墓表”，不洗不節儉，但也沒有想到的人。

隋王通“文中子·客隆成書的”禮記·王制“首頁充裕可以節約在能源豐富的差量。

”人們不理解“周易金姬稀疏，節儉的總和是多少收入[古希臘]西塞羅斯多葛學派的奇談怪論“天上也要注意節儉，燈燭熄滅[英]莎士比亞的”麥克白“，其卑躬屈膝，以微薄的利潤可能減少零星花費更多的體面。

[英]培根“在消費者節儉，還含有豐富;節儉的人很少患[英]約翰遜擺脫了貧困。

”巡洋艦“儲蓄等于一筆可觀的收入。

[荷蘭]伊拉斯謨的”對話“節儉是我們的美德可靠的防守者。

婆羅門諺語我真正的富有，因為我的收入是大于我的支出，我的愿望是平等的。

[英]吉本“回憶錄”洗可的學生節儉聚寶。

中國有句俗話秦，鋤頭上的黃金;節儉，米缸里銀中國有句俗話節儉是充分利用生活的藝術，節儉是美德，[英]蕭伯納“革命家箴言節儉如燕銜泥，浪費水一樣將堤。

眾所周知的光節儉久坐不動的無源之水，堵水輕洗節儉的中國人有一句最便宜的樂趣，是最富有的人[美國]梭羅的“日記”1856年3月，日本可以分為兩種：仿佛永遠活節儉，另一個揮霍的話，第二天會死的名稱古希臘的亞里士多德，報價從歐根尼·拉爾修“哲圣訓”增產不節約，也打破金碗。

中國有句諺語的勤勞和節儉豪華的中糧滿倉，倉底光比揮霍的中國諺語貪婪的節儉是我們的敵人。

[方法]拉羅什富科“箴言錄得的力覽前賢國與家，成由勤儉破由奢。

唐·李商隱”詠史“的勤勞和節儉，不懶不缺。

民歌和民謠梁太廟寺廟音樂和舞蹈的辭職的奢侈豪華節儉不丑沒有時間。

漢代張衡的“西京賦創業家非久坐，不節儉的中國諺語家良田萬石，但也粗茶淡飯。

中國有句俗話一滴水，一滴油，白白流下降，中國有句俗話，以防止一粥一飯的儲蓄是很難的，半絲半股。

諺語

寫一篇你讀書的故事，或者寫讀書對你的啟發，或者寫你從讀書中感受到了什么。

一、一開始就提出能鎮住對方的條件　　談判有一項重要的原則，就是一開始就要大開口去鎮住對方。

絕對不要先提出任何接近你預算的條件，給自己留一些談判空間。

　　這種方式為何這么有效

　　當你一開始就提出能鎮住對方的條件，會迫使對方重新思考該項商品目前的價值。

對方的期待一定會受到你一開始所提條件的影響，而且獅子大開口的條件，會使得對方的期待轉而對你有利。

　　唯一的指導原則是，你一開始提出的最強硬條件，還是必須有某種邏輯性可循。

在這方面（身為買方時）最常使用的技巧，就是表示自己基于種種理由，實在無法提出更高的價格，例如沒有得到授權、沒有足夠的預算等。

　　通常，能不能有效談到好生意，取決于你能不能讓賣方相信，你的銀行賬戶就像是童謠里哈伯婆婆的壁櫥一樣，空空如也，無論如何都沒辦法再多付一些。

如果他們想要這筆生意，一定會配合你。

　　一開始要開出條件，是具有相當風險的事情，唯一明智的作法就是，要留給自己足夠的空間，以免在后續階段有必要調整條件。

即使對方不接受你一開始大開口提出的條件，也不會比你一開始就開出接近成交價的條件還糟。

這種開條件的方式，可說是“只贏不輸”。

　　二、不要調整價格，而是要調整套裝組合　　如果你在價格上讓步，就等于對所有面向都造成壓力，例如付款條件、運費等。

　　因此，守住自己的價格底線、又不會錯失成交的機會，是非常重要的，而方法則是去調整套裝組合的內容。

沒有所謂固定的套裝組合內容，這是因為不同的買家對整體組合中的不同部分，重視程度不一樣。

　　買方購買的并不是你的產品或服務，而是買了你的產品或服務之后所能得到的利益。

這些利益可能是具體的、無形的、針對特定對象的，也可能是普遍適用的。

這就是針對套裝組合內容進行談判的核心所在。

　　任何特定事物的價格，就是某方愿意支付、而另外一方同意出售的金額，這會留下很多推測的空間。

因此當對方挑戰你開出的價格時，你的第一步應該是問對方：“你為什么會認為這個價格過高”

　　很少有交易是純粹取決于價格，因此不論遇到任何對價格的挑戰時，都應該響應說，這個價錢只針對這種套裝、要不同的價格就要選另一種套裝。

運用各種不同的搭配組合來保護自己的價格。

　　任何一筆交易都會有許多能夠調整的條件，大多數人對此都感到十分驚訝。

絕對不要認定有什么條件是神圣不可侵犯、永遠都不能調整的。

你應該要坐下來列出許許多多可調整的條件，這些都是你在談判過程中可以協商的部分。

你會很驚訝地發現，自己過去竟然做過那么多讓步而不自知。

　　你必須讓對方了解，如果他們想要求你調整價格，就必須選擇其它套裝組合。

任何事情都是可以談判的，要把任何對價格的挑戰當作是提醒，告訴你目前的套裝組合并不適合，其中有些條件必須加以調整。

　　三、絕對不可以寫“可議價”　　寫上“可議價”，會從很多方面使你在議價時居于弱勢。

你是在暗示不論買方的狀況如何，自己都愿意接受更低的價格；你也是在告訴別人，你對于所開出的價格是否合理沒什么信心；這也代表你的銷售能力不夠專業，也就是假設自己有成交壓力，而對方沒有。

　　買賣是見仁見智的，即便是一般常用的用詞也沒有絕對的定義。

例如“低”和“高”是相對的，而不是絕對的。

“劃算交易”的定義，也有各種各樣的解釋空間（例如相較于新商品的價格、相較于你的預算，或是相較于你某位朋友最近付的價格；這當中的任何一種定義，都可能讓人覺得某個價格劃算）。

　　謹記，不是只有賣方會有成交壓力，買方也同樣會面臨壓力，必須讓自己花時間尋找劃算交易所花的時間有收到成果。

對方無法了解你承受了什么樣的壓力，但他所感受到的壓力和你一樣大。

　　關于“可議價”的最后一個重點是，寫上“可議價”等于是公開邀請對方討價還價。

他們原本的想法應該是，要不就接受原價，要不就不買。

因為可議價，就鼓勵他們開始尋找可以和你談判的切入點，結果只會讓你再一次居于弱勢。

從來就沒有任何合理的理由，告訴你應該在任何廣告中使用“可議價”的字眼。