行業 營銷工具有哪些

比如說 快消品行業 有 客戶訂貨會、路邊銷售 、車銷等等 其他行業都有哪些營銷工具

主要也就是這些吧。

發布會、訂貨會比較常見，促銷活動、廣告宣傳，更是必須的。

你說的后面兩種，可能針對某些特殊的快消品而言，比較有用吧。

一下子能想到的就這些了，其他所謂的工具應該都是涵蓋在上述內容里面的具體做法了。

什么是訂貨會?

簡單來說是很多企業都是采用“期貨”制也就是訂貨會的時候，大家都看好什么時候要哪些貨數量要多少金額多少等等...然后企業按照訂貨的要求生產訂貨會的時候是很忙的，如果貨品訂砸了直接會影響到銷售業績閣下好好加油吧

公司要開訂貨會要寫十幾條條幅 幫忙給我寫幾個 謝謝了

我們并不知道你們公司的主業是做什么的。

但我可以談談我的觀點： 1，訂貨會的主會場中間可以懸掛“XX公司2008營銷峰會暨新產品推介會”橫幅 2，主會場兩側可以懸掛你們公司理念的豎條幅。

如：豐收報國，奉獻社會；好空調，格力造。

3，主會場兩側再懸掛凸顯你們公司產品的氣球豎條幅。

這里的調幅要把你們公司產品的品牌和產品新特性表現出來。

如：會呼吸的XX空調；新一代透氣跑步涼鞋；會喝水的納米襯衫等等。

4，會場的外圍懸掛一些歡迎調幅就可以了。

這里的歡迎調幅沒必要弄的太復雜了，否則顯得太亂。

如：XX公司2008營銷峰會歡迎您；歡迎XX公司營銷精英的到來；在這里一定要盡量避免用一些“蒞臨”之類的詞語，以免讓經銷商與你們公司產生距離。

最好能說的近乎一點。

。

我認為就是主要的這幾個方面。

如何開好訂貨會

九月份，眾多廠家開始訂貨會進行產品的推介，可以說訂貨會是你方開罷我登場，有成功者也有失敗者，筆者通過親自操作對體會如下： 一、 開好訂貨會要避免以下幾種情況

【第1句】：訂貨會開成吃喝會 訂貨會廠家往往會準備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時進行產品推介，但由于控制不當，結果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會現場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費用去白花，訂貨會成了吃喝會。

【第2句】：訂貨會開成溝通會 主要是負責開訂貨會的廠家人員或經銷商由于對訂貨會目的不明確，在開訂貨會時與客戶過多注重與感情溝通，推介產品拉不下面子或認為只要關系好客戶肯定會要自己的產品，結果忽視自己要將貨物訂出去的目標，使訂貨會成為了經銷商與客戶的溝通會。

【第3句】：訂貨會開成答謝會 訂貨會會前準備措施不足，通知客戶開會前對客戶庫存情況和對客戶資金情況了解不足，同時還會存在通知客戶參加訂貨會表述不清，告訴客戶我們要搞個活動，而對活動內容沒有詳細說客戶沒有準備，結果客戶參加了訂貨會，但由于沒有心理準備，結果使貨沒訂出，使訂貨會成為答謝會。

二、 開好訂貨會會前準備要注重細節 “成功源于細節”訂貨會要取得成功注重于細節往往很重要，很多訂貨會從設計到流程各個方面都做的不錯，但是由于細節忽視，造成訂貨會效果大打折扣，對于訂貨會前準備要注重的細節主要是在兩點：

【第1句】： 訂貨會的準備工作： 細致扎實的會前準備是訂貨會成功的關鍵，一般來說訂貨會的準備工作主要包括以下幾個方面： （1）確定訂貨會的邀請對象，一般做為食品行業開訂貨邀請的對象主要是大的二批、分銷商及大的買場或連鎖超市的主要負責人，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業產品品項往往不是單一的，因而采取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對夏季前以“水”這一普及產品作為主推品種可能就比以果汁或茶的效果好，細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。

否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理。

（5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據邀請對象發邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

【第2句】： 定貨會會場布景： 定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面： （1） 主席的正方懸掛模幅，模幅標明企業名稱與產品品名如“廠訂貨會”。

（2） 會場門口設置歡迎詞板，最好寫上商業客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。

（3） 會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4） 準備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可準備幻燈機，投影儀。

（5） 制訂會議議程，并落實到人。

（6） 做好人員分工，確保人盡其責，并可根據情況定。

三、 訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛 通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到： （1） 設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2） 穿插娛樂節目，調動現場氣氛。

（3） 實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性 （4） 開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過于復雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5） 進行小型講座，告訴客戶產品特點及銷售方法、技巧。

（6） 面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強互信。

四、 訂貨會會后要及時跟進 訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨會及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向。

一個快速消費品的銷售人員每天應做什么?

成功源于細節訂貨會要取得成功注重于細節往往很重要，很多訂貨會從設計到流程各個方面都做的不錯，但是由于細節忽視，造成訂貨會效果大打折扣，對于訂貨會前準備要注重的細節主要是在兩點：\ 訂貨會的準備工作\ 細致扎實的會前準備是訂貨會成功的關鍵，一般來說訂貨會的準備工作主要包括以下幾個方面：\ （1）確定訂貨會的邀請對象，一般做為食品行業開訂貨邀請的對象主要是大的二批、分銷商及大的買場或連鎖超市的主要負責人，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

\ （2）確定訂貨會的主推品項：做為企業產品品項往往不是單一的，因而采取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對夏季前以水這一普及產品作為主推品種可能就比以果汁或茶的效果好，細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

\ （4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。

否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理。

\ （5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

\ （6）做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

\ （7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據邀請對象發邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

\ 定貨會會場布景\ 定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：\ （1）主席的正方懸掛模幅，模幅標明企業名稱與產品品名如廠訂貨會。

\ （3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

\ （4）準備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可準備幻燈機，投影儀。

\ （5）制訂會議議程，并落實到人。

\ （6）做好人員分工，確保人盡其責，并可根據情況定。

拜訪八步驟

拜訪八步驟　　第一步：準備◇檢查個人的儀表。

代表是公司的“形象大使”，在客戶的眼中代表著公司的形象、產品的形象、甚至是品牌的形象。

因此，銷售代表在客戶面前展現出整齊劃一的外在形象，良好的精神狀態，會在很大程度上給客戶帶來愉悅的心情。

◇檢查客戶資料。

銷售代表每天都要按照計劃的線路走訪客戶。

這樣在拜訪客戶之前就需要檢查并攜帶今天所要訪問客戶的資料，這些資料主要包括：當天線路的客戶卡、線路拜訪表、裝送單（訂單）等等。

◇準備產品生動化材料。

主要包括海報、價格牌、促銷牌。

銷售代表在小店內充分合理地利用這些生動化材料，可以正確地向消費者傳遞產品信息，有效地刺激消費者的購買欲望，從而建立品牌的良好形象。

◇準備清潔用品。

帶上干凈的抹布，用來幫助小店清潔陳列的南方黑芝麻乳產品。

第二步：檢查戶外廣告◇及時更外觀破損、骯臟的海報招貼。

銷售代表到達小店后，要首先檢查原來張貼在小店外表的廣告貼紙。

外觀不良的廣告用品，會有損于產品及品牌的形象。

重新在小店外部張貼嶄新的海報、品牌貼可以更好在消費者面前樹立南方品牌的良好形象。

◇檢查廣告的張貼是否顯眼，不要被其他物品遮蓋。

各種快速消費品廠家在小店的P0P大戰是異常激烈的，在小店選擇最佳的位置，視線最好的角度以使P0P達到最佳的市場顯現效果。

第三步：和客戶打招呼　　進入小店店內時，要求銷售代表要面帶微笑，合情合理地稱呼店主的名字，以展現自身的親合力，樹立公司的良好形象。

與此同時，對店內的其他人員也要以禮相待。

和客戶寒暄時，不要直接就談及訂貨的事情，而是要和店主通過友好的交談以了解其生意的狀況，甚至要幫助客戶出出點子，怎么樣來提高他的經營業績，以及南方產品在他店內的銷售量。

讓客戶感覺到你是在真切地關心他，而不僅僅是出于生意的關系才來拜訪他。

只有長此以往地這樣下去，才會有助于銷售代表和客戶之間形成良性的互動，為打下建立堅實的客情關系奠定良好的基礎。

第四步：做終端生動化產品生動化是銷售代表拜訪客戶的重點環節，并且是提升售點銷量的最有效途徑之一。

主要包括：檢查戶內廣告是否完整，及時更換破舊的室內P0P；整理并陳列產品，按先進先出的原則循環擺放。

第五步：檢查庫存主要包括清點兩個地點的存貨即：前線存貨和庫房存貨。

前線存貨主要是指小店的貨架、柜臺上所擺放的沒有售賣完的產品，庫房存貨則是指存放在小店倉庫中用于補貨的貨物，兩個地點的存貨數量加在一起，就是小店的實際庫存總量。

第六步：進行銷售拜訪清點小店的庫存之后，銷售代表必須按照

【第1句】：5倍的安全庫存原則向客戶提出訂貨建議。

根據“

【第1句】：5倍的安全存貨量”訂貨，可以使客戶在正常的經營狀況下不至于發生缺貨或斷貨的現象，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不發生貨物積壓、資金無效占用的缺失。

最后，“

【第1句】：5倍的安全庫存原則”再加上存貨周轉的科學性。

“

【第1句】：5倍的安全庫存原則”的計算公式如下：安全庫存=上次拜訪后的實際銷售量×

【第1句】：5建議訂貨量=安全存貨量－現有庫存向客戶提出建議訂貨量之后，客戶大多會提出異議。

銷售代表要善于處理客戶提出的異議，說服客戶接受自己提出的建議訂貨量。

如果在公司有小店促銷計劃時，銷售代表要積極地介紹促銷內容，并向客戶提出實效性的操作建議，從而致力于成為客戶的專業行銷顧問。

第七步：訂貨銷售拜訪結束后，銷售人員要再一次確認客戶的定貨量，并按照客戶的實際訂貨量填寫客戶卡和定單。

客戶卡上清晰地記載著客戶的名稱、地點、電話、客戶類型、上次進貨數量、存貨數量等項目。

客戶卡按星期設置，即星期一1本，星期二1本……一直延續下去，直到一周。

銷售代表養成良好的填寫客戶卡習慣，可以更有條理、更為準備地了解客戶的需求，以便更好地為客戶提供服務。

第八步：向客戶致謝并告之下次拜訪時間銷售代表在拜訪客戶結束后，都要表示謝意，并要明確告之其下次拜訪時間，這樣可以加深客戶對銷售代表在固定時間來拜訪自己的記憶，從而有助于客戶形成在固定時間接待銷售代表的習慣，以提高客戶的滿意度。

　　參考鏈接：　　拜訪八步驟_百度文庫

快消品鋪貨的流程怎么樣的

可以按拜訪八步驟去做

更多銷售技巧百-度“ 銷冠小凡”

【第1句】： 準備A、每月準備：

【第1句】： 每月與主管討論銷售目標

【第2句】： 銷量目標

【第3句】： 績效目標（成功率\\\/訂單SKU等）

【第4句】： 銷售發展目標(SDO)

【第5句】： 工作重點B、每日準備。

【第1句】：回顧業績板，回顧銷量目標、績效目標、銷售發展目標和工作重點。

【第2句】：對照實際業績與目標。

【第3句】：確定當日路線的工作重點。

【第4句】：備齊工作工具（路線本，訂貨單，發票，合同，物料等）C、訪前準備。

【第1句】：在進入店鋪前回顧目標。

【第2句】：回顧路線本，明確周平均訂貨量和上周訂單量。

【第3句】：回顧店主姓名或稱呼，選擇恰當的語氣，口吻。

【第4句】：回顧拜訪目的，以及上次拜訪的承諾。

【第5句】：帶上物料等工具。

【第2句】： 打招呼。

【第1句】： 確認出決策者。

【第2句】： 作自我介紹。

【第3句】： 直呼客戶的姓名以讓其感到親切。

【第4句】： 友好的問候店內的所有工作人員。

【第5句】： 避免使用易引起反面回答的招呼方式。

【第6句】： 確定陳述自己想法的時機。

【第7句】： 尊重客戶的顧客。

【第8句】： 如果有一人與你同行，要給予介紹。

【第3句】： 店情查看

【第1句】： 查看店鋪，尋找機會。

【第2句】： 檢查SKU分銷機會。

【第3句】： 檢查產品周轉情況。

【第4句】： 尋找產品陳列機會。

【第5句】： 陳列架、冰柜、貨架和產品堆頭。

【第6句】： 焦點廣告、產品輪換。

【第7句】： 察看競爭對手陳列及活動。

【第8句】： 檢查價格。

【第9句】： 考慮哪些改進會增加銷量。

【第10句】： 考慮哪些改進最容易做到。

【第11句】： 考慮哪些改進最能讓客戶滿意。

【第4句】： 產品生動化。

確保所有華潤飲料產品都以正確的方式執行生動化。

【第1句】： 清除不規范和受損的產品。

【第2句】： 確保所有庫存產品正在周轉之中（先進先出）。

【第3句】： 根據現有標準使產品生動化。

【第4句】： 補充冰柜貨架和陳列架。

【第5句】： 需要時清潔冰柜陳列架和設備。

【第6句】： 在一個部分做好產品生動化后，放上焦點廣告（POP）

【第5句】： 草擬訂單。

【第1句】： 草擬訂單是為了避免斷貨。

【第2句】： 確定記錄現有庫存（不包括貨架、冰柜的陳列庫存）

【第3句】： 估算出上次拜訪以來的實際銷量。

【第4句】： 考慮脫銷可能和促銷因素。

【第5句】： 對照庫存需求，擬定每個SKU的建議訂單。

【第6句】： 估算出上次拜訪一來的實際銷量。

【第7句】： 與客戶達成對建議訂單的協議。

【第8句】： 將訂購記錄在路線本或拜訪卡上。

【第6句】： CRBAA銷售陳述。

這是向客戶推銷新想法的過程。

【第1句】： 回顧你計劃中的陳述內容。

【第2句】： 確保你已準備好所有需要的資料。

【第3句】： 用CRBAA方案提出你的想法。

C-陳述機遇R-說明方案與利益B-提供詳情A-達成交易A- 實施跟進步驟

【第7句】： 回顧與總結花幾分鐘回顧拜訪過程

【第1句】： 修訂最后訂單。

【第2句】： 拜訪后總結清單。

【第3句】： 工作記錄\\\/進度小結。

成功之處。

失敗原因。

改進方法。

【第8句】： 行政工作將一天銷售過程中有用的相關信息記錄在案。

訂單確認安排送貨和其它承諾事宜。

A、 提交訂單B、 設備申請或維修服務。

C、 POP需求。

日常區域管理。

A、 填寫業績板。

B、 對路線本作即時、必要的更新。

C、 與主管匯報路線上的問題、需求和其它重要情況。

D、 完成主管要求的其它管理工作。