我昨天提的車，今天在外面碰到別人車，他是停在路邊的，我自己去洗車才看到，我該怎么辦

回去承認么

回去主動承認，也許你是因為心急，或者有事著急，感覺也麼什么，心想也許麼碰到吧，結果洗車時候發現車碰了，然后你仔細回下哈，記起來在那邏車時，里人家車太近了，可能是瓷到人家車上了。

我家里開了個自助洗車場，5個洗車位，收費6元一次，每次600秒，生意好到爆，24小時不間斷有人來洗

福建自助洗車（人工自洗），什么6元8元10元自助都是都是 辦卡充值，要么微信注冊充值， 見過低的最低100起，，高的200起，，一次性充最高上限2000大致不同機 充值 選項 〔100元 200元 300元 500元〕 〔100元 300元 500元 1000元〕 〔200元 300元 500元 2000元〕我看這是腦殼 秀逗了 想錢想瘋了，你覺得有幾個會充

你周圍很多固定客戶、車友

不看看自己為什么生意慘淡的批爆， 福建這邊所有的機子都改了，統一這種經營模式，6元

6元是不夠的，往往都要10來元，細心的20來塊左右，，，還要充值這么多，還要留住客戶

還不如去店里洗SUV25元搞定，自己在簡單弄一下還輕輕松松OK了，而且目前很多加油站都建有自動洗車機，已經推出 加油免費洗車 〔機洗〕，個別加油站服務好的機洗加人工 ，服務非常的到位

且現在很多加油站都在計劃增加洗車項目， 當下洗車都只是別人的附屬捆綁贈送的產品，，你一個收費的還玩那么多套，是什么給你的動力

難道沒有危機感嗎

別人為什么選擇自助

要的是什么

不就是個便捷、隨心所欲、沒有束縛、臨時興起、便宜、，做個小生意都不腳踏實地，搞這些套路有用

廣東那邊的自助洗車為什么生意好

充值金額沒有任何套，，統統都是6元、8元、10元起底 洗不夠再充而且沒有怨言都也愿意，因為看著價格心里都能很輕松接受，別人洗車往往這個價格基數大多數都會乘以2，但別人就是愿意充，少數機子是20，30起充，但這些小額機子的生意都很好，都也愿意充，回頭客很多，過路客也很多（把自己家的洗車地址掛所有的導航地圖），過路客、臨時客大把，遠一點的也許都會成你的老顧客，，，我就不明白福建人腦殼咋想的

就一個普普通通人工自助洗個車，非要走什么雞巴 會員 VIP 高端 路線，這不是腦子秀逗了嗎

感覺很 高大上 嗎

尤其是 充2000的

你當別人是傻B嗎

還是自己是SB

還是被賣機子搞加盟的下了坑

不看看有有多少過路客、臨時客、甚至周邊固定的住戶客，在掏出手機注冊會員后看到充值價格就轉身走人的

我想這些老板都是覺得只要機子一放，可能尼瑪看都難得看一眼，就想坐著等錢來了

生意再小也是生意，不經營也會倒閉。

做生意多想想，換位思考，不想想都是什么樣的消費群體， 都是大老板

一來就給你裝個逼VIP充個千兒八百的

能充千八百的還來自己動手，他不看著你把每個嘎達縫隙用舌頭舔干凈都是好的了，像這種高端客戶群體他要的是你服務他，明白不，而不是花錢來買自作孽不可活，少數愛車的也就是臨時興起，也是一種樂趣，但他有多少時間臨時興起

而大多數大眾普通客戶都是圖個便捷方便，因為自助的方式有很強的自主形式，靈活多變，讓愛車的朋友沒有束縛可以隨心所欲，，今天有時間想自己洗一下就去自己一下，想去店里洗就去店里洗， ， 再說普通大眾客戶也不是每次洗車都有充足的時間和體能，工作和生活瑣事都是因素

要玩這種，價格上就得半開放，，那就得在一個“惠”字上做文章，保留低價底價小額充值的同時（這樣可以不錯過任何一個客戶，蟻小也是肉，蟻多可食象的道理不懂嗎

） 開放大額充值得更優更惠，但前期惠必須得有吸引力，什么叫眼球

什么叫動心

后期可適當調整但還是得 “惠”

不忘初心不忘本，更能留住最實最本質的固定客戶，，，前期大額充值的好處， 就是可以讓你快速回籠資金，把被動轉換為主動

有了主動才能更好放眼未來

還有福建這邊的個人素質不行，無人看管的，都會亂搞，可謂臟亂差，損毀公共設施，洗車機洗車用具別想完好，想要在福建這邊做這個生意的自己還是多照看點好

看到大街上有很多一元洗車的流動車，想知道他是怎么賺錢的

確實如此，我經常去一家叫威潔士洗車做汽車養護，每次去都排隊，他們生意特別好，真讓人羨慕啊，他們的洗車機分為好多種實現高壓沖水，精細吸塵，蠟水洗車，泡沫洗車，車內干 洗，全車精洗，高壓風干，車胎加氣，拋光打蠟，車身鍍臘，顧客可以自行選擇，我覺得你可以加盟他們，他們現在免費加盟培訓，很不錯的

洗車行業怎么操作

如果您從來沒做過汽車美容，而現在又看好這個行業，那么我在這兒說幾點也許對您有幫助：一、 開業前準備的工作。

【第1句】： 市場定位。

為什么把市場定位放在第一位呢

開店前做得最多的事情，應該是市場調查，調查所在地其他同行的日常經營情況，經營檔次和客流量還有經營項目是主要了解的內容。

只有在充分了解了對手的情況后，才能更好的制定出自己的經營路線取長補短。

是做大排檔還是專業店這很關鍵，關乎到日后的可持續發展和新業務的拓展。

【第2句】： 店鋪準備。

關鍵在于尋找有足夠大內室空間的店面（最好在200平方以上,低于200平方則不利于日后的發展），因為室內洗車將是未來美容業的趨勢，室內洗車必然會淘汰露天洗車的。

除了面積要夠大，還要注意幾點：租金要合理，太貴的話劃不來。

門口要有足夠的停車位，否則洗完的車無處可停。

臨近路邊、附近沒有紅綠燈，路中間無綠化隔離帶能讓車子隨時掉頭為好。

入口最好有兩個，如果只有一個，那也要夠同時進出兩輛車的為好。

【第3句】： 經營項目。

汽車美容店當然應該以洗車和美容為主業啦，但是具體的美容項目是什么呢

這里給大家寫一下(注：僅僅是美容部分而已)：新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。

至于怎么做以上說的這些項目呢

在下面的文中會詳細列出。

書面寫的只能給出個大概，是對日后的具體操作提供參考而已。

如果，想要做一站式汽車美容養護中心，那就要準備多些新的項目，以便能給客人提供一整套完善的服務。

4，、招聘員工。

最好在招工時，多招熟練工人。

除了可以快速進入工作狀態令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓其他的新手。

此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。

因為這樣招來的人，多數只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。

招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點工資。

除了可以減少不必要的閑人、降低店面運營費用之外，還能在隊伍里樹立一個好的榜樣。

【第5句】： 裝修店面。

裝修美容車間時，應多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、濾水（污水）等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。

車間設計盡量簡潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨立一個閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。

此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業務需要而預留空間，比如說貼膜房和舉升機位置,我給些準備裝修的朋友一些建議： （1）、洗車位置應設計有3個以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過兩個位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過來的。

（2）、最好能安裝提升機，無論是更換機油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業形象的最好方式。

（3）、保留貼膜房，而且最好是靠近外面設置，而不是縮在店里面。

在貼膜的時候，關上玻璃大門，行人經過就可以看到了。

【第6句】： 設備購買。

我給大家列舉需要購買的設備： （1）、洗車機2臺或以上。

以備不時之需，突然壞了，另一臺頂上。

（2）、地毯甩干機1臺。

最好是不銹鋼外殼的。

（3）、吸塵器2臺最好。

剛開業時，工少，可以只購買一臺，但需要備馬達。

（4）、打蠟機2臺。

車多時或是趕工時，可以同時施工，快點。

（5）、拋光機2臺。

理由同上。

（6）、臭氧消毒機或者是高溫消毒機 1臺。

臭氧消毒機實用和危險度低于高溫機。

（7）、泡沫機1臺。

裝洗車液用。

（8）、水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

（9）、水循環機1臺。

能節約不少水費。

【第7句】： 制度設定。

任何的公司企業，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監督員工。

具體的細則將在下文提供參考。

【第8句】：加盟學習。

如果你考慮到加盟一個品牌的話，那么就需要做這方面的準備了，但是在眾多的美容品牌里挑選一個好的，的確不是件容易的事。

因此，加盟前必須了解清楚該品牌的實力、能夠提供的幫助、企業與產品的知名度、加盟條件與費用等等。

就算是選好的連鎖品牌，在簽約時也必須把合同看清楚，了解透徹了方好簽字。

否則日后出來問題，就又免不了一些無謂的爭吵了。

加盟的合同寫多漂亮都好，和現實都有很大的差別。

不如說，他寫的都是超正常的運營狀態，排除了雨天、停電、停水、放假等因素。

此外他們通常都是強調的是收入，而沒有給大家計算費用的成本。

就算是列出了成本，也只是簡單的計算了一下工資、房租、水電稅金等常用費用，而沒有把其他的雜七雜八的費用給大家列明，例如說水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機器設備配件和維修折舊、工人的伙食費、工人房的租金、工人提成等等一系列的費用。

這些都是很運營成本，而很奇怪的是，加盟總部總是不約而同的沒有一一列明出來。

不能說是故意的，只能說是“善意”的。

只有當你真正加盟了以后，才能看到問題的所在，但到那時一般都是騎虎難下了。

雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必須有這個心理準備才好。

【第9句】：產品購買。

如果選擇了加盟連鎖品牌，那么多數是使用品牌提供的產品了。

但如果沒有選擇加盟的話，那選擇什么產品來使用呢

其實不難，這就要看你市場調查的工作做得夠不夠細了。

通過仔細的觀察同行，不難發現他們通常使用的產品是什么牌子的，既然大家都選擇了這個牌子的產品，自然不會差到哪里去了。

二、美容施工項目細解。

許多朋友都問我，我想做汽車美容，可是我連基本的洗車流程都不會，怎么辦呢

洗車不難，洗干凈一部車也不難，難在每天洗的每部車都是要干干凈凈的。

如果你沒有選擇加盟，那么就意味著你必須找專業化的產品和有經驗的技師來幫你完成專業化的美容工作。

以下我在這里就為大家提供一份美容項目施工流程，供大家參考。

洗車的流程：

【第1句】：用散槍形式表面沖水，和用直槍形式將底盤沖洗。

把車上的腳墊拿下來清洗，清洗完后用甩干機弄干，放在一旁等待處理。

【第2句】：全車噴上洗車液，然后用手套將全車清洗，洗的時候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗車上部后洗車下部。

手套洗完每部車后需要過過水。

車頭燈有時會有蚊蟲，此時需要用刷子和洗車液配合才能清理掉。

【第3句】：全車仔細沖水，包括底盤部分，在沖水時，需留意洗車沒有抹到的地方，順手把它洗干凈。

【第4句】：將洗完的車，開到干車區停好。

抹干車身，門邊、發動機蓋、后尾箱蓋等部位由于比較多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。

【第5句】：內飾吸塵、用干凈的半干濕白毛巾抹內飾，順序是儀表臺》中控臺》方向盤》前擋玻璃》門窗及把手等。

把剛才清洗干凈的腳墊放上去。

【第6句】：用壓縮空氣吹干凈縫隙里的水份。

做完以上的步驟，一臺車就洗好了，需要注意的是每抹完一臺車，所用的毛巾最好都用清水過一過，以免在抹下一臺車時，產生污水印。

最好能做到就是抹不同部位的毛巾，顏色最好不同。

在培訓工人的時候，就必須強調這一點，毛巾不能用錯地方了。

手工打蠟的流程:（專業級）

【第1句】：洗干凈車（用以上流程清洗）。

【第2句】：洗干凈車身上的瀝青。

最好洗了，收費增值項目。

【第3句】：過全車過一邊膠泥。

有條件的話，把這個步驟做了，收費增值項目。

【第4句】：全車過清水，吹干，開往干車區停好準備。

【第5句】：全車的鍍鉻件、轉彎燈、車門飾條等用美紋紙貼上。

體現專業的所在。

【第6句】：全車手工打蠟，待蠟干后，抹去。

【第7句】：撕去美紋紙，用小毛刷清理個別地方的蠟屑，完工。

封釉的步驟：

【第1句】：洗干凈車身，包括把瀝青也清除干凈。

【第2句】：有條件的，最好全車身過一遍膠泥，好把頑固污垢去除。

【第3句】：吹、抹干車身。

【第4句】：用研磨劑配合拋光機全車研磨，把車身的劃痕處理得更細微一些。

【第5句】：用還原劑配合拋光機全車還原，主要是把車身的光澤提高回接近新車的水平。

【第6句】：全車手工涂上釉，待30分鐘后，用振拋機全車拋完，就算是完工了。

【第7句】：全車的縫隙用半干濕布擦拭，因為有飛濺的蠟屑在里面，深色車較為明顯，需要及時清理干凈，否則待日子久了，就不好處理了。

還有鍍膜的施工方式是和封釉的是大同小異的。

只是最后上的是膜而不是釉而已。

有需要的朋友，可參考封釉作法，日常的全車拋光，也同樣是這樣的步驟，只是使用產品有所區別而已。

內飾清洗消毒的步驟：

【第1句】：把車內的雜物，用袋子裝好，放入后尾箱中，有貴重物品最好放收銀臺處。

【第2句】：如果內飾座椅是真皮的，最好先小部分用泡沫清洗，看是否出現脫色的反應，若沒有則可全面清洗，如果是布座套的則可直接清洗，須注意的是洗布套時不能放過多的水，以至于難干。

【第3句】：清洗過程中，盡量避免弄濕車內電路，特別是清洗儀表臺時需要非常注意。

【第4句】：清洗完畢，將車窗關閉，打著車，開空調到最大檔，并選擇內循環。

把消毒機放入車內，開著。

10分鐘后取出，熄火，抹干玻璃和儀表臺上的霧氣（因為開了空調），然后把物品放回原處，完工。

以上的幾個工作流程下來，應該使大家對汽車美容有了更深一層的了解了吧

其實美容的項目不外乎就是那么幾種，但是如何做到和別人店同樣的項目，而收費不同呢

這里就需要各位去仔細研究了，正如我說的那樣，把工作細化、細化、再細化，在原有項目的基礎上提供增值服務，使其更顯專業化，便可達到增收的效果了。

拿手工打蠟來說吧，許多的店都只有1和6兩個步驟，這樣簡單的打蠟誰都會做，試問，如何能收到更高的價錢呢

如果你使用的是我說的這個專業打蠟步驟，就算車主不是在現場，別的車主看到了，一樣會覺得你的店專業的。

而區分專業與非專業，就是看這些細節的工作是否做到位了，工夫到位了，就算是價高客人也會覺得是值得的

當得到客人的認可，那就贏得了口碑。

三、員工的招聘、培訓、管理問題。

許多老板都把技術和產品當成重點來抓，而忽視的管理。

其實管理也是一門學問，賺錢與否和管理好話是成正比的。

也就是說，一間店賺錢了，我們都會認為是老板的管理到位了。

而如果是平本或者是虧損呢，那就是管理失敗了。

我們都說要制度管人而不是人管人，但是真正能做到這樣的企業是很少的，而在汽車美容行業來說，更是少之又少。

并不能都說是老板的水平有問題，而是這個行業的人員素質參差不齊，從而導致管理難、難管理的現狀存在。

具體有多難，只有真正去接觸過了才能深切體會到。

洗車工人是美容店的重要的組成部分，也是比較難以管理和讓老板最為頭疼的事情之一。

如果把這些工人都管好了，老板80%的工作就算是完成了，可見其重要性。

但是，由于洗車工該工種比較辛苦，甚至有些人認為是比較低等的工作，所以一般從事該項工作的多為低學歷或無一技滂身的人，正因為如此，許多工人的素質都比較低。

素質低往往給老板、管理者帶來許多難題，考勤制度不遵守、工作態度散漫、破壞公物、小偷小摸、飲酒鬧事等都能讓你頭疼上好久好久。

太笨的人不能招，招進來學東西半天不開竅，榆木腦袋氣死你。

太精的也不能要，工作偷懶往往都是這么幾個人，人家拼命干，他就睡大覺，問起他為什么，一般都有那么幾個回答，一我不會、不懂干，二那么些活用不了這么多去干，三不是我工作的范圍。

總之一句話，就是想偷懶。

因此，為了方便日后的管理和斷絕有人想當東郭先生吃大鍋飯的念頭，應該從招聘這項工作抓起，把好第一道關。