演講比賽的策劃書，急求，采納再加100分，在線等

目 錄活動名稱 2活動時間 2活動主題 2活動對象 2活動目的 2活動內容 3日程安排 3各項工作負責人 4活動預算 4活動預期效果 5活動名稱“龍文杯”東南大學演講比賽活動時間2007年12月10日活動主題風采無限 個性非凡活動對象東南大學九龍湖校區全體同學活動目的精心準備，努力將此次演講比賽成功打造成為第一屆東南大學“龍文杯”演講比賽。

鼓勵奇思妙想，增進思想交流，豐富校園文化，使以工科為特色的東南大學，綻放出絢麗的文化花朵。

為在演講方面有特長的同學提供一個更為廣闊的展示平臺，同時為有意向參加演講的同學提供一個鍛煉自己的機會。

發掘一批有演講才能的同學，可以在今后有機會代表我校參與更高層次的演講比賽。

為我校文化建設營造良好的氛圍，讓更多的同學在活動中感受到濃厚的文化氣息，增強同學們的人文素養。

活動內容 此次演講比賽是一次以展現個性為主題的活動，每一位參賽選手都能以自己獨特的語言和方式來表現自己的個性。

我們以短信報名，現場報名和向院系邀約的方式，來征集參與此次活動的同學。

對每一位參賽的選手我們將在初賽前對其作一次演講方面的培訓。

初賽，我們將選出前16位選手進入決賽，在決賽前我們將對這一部分的同學進行第二次的培訓，這次培訓將更為專業。

決賽包括了演講和最后頒獎兩個環節，我們將邀請嘉賓來參與，嘉賓主要有院系領導，學校相關領導。

初賽評委，由院系輔導員和相關老師組成，決賽評委則由專業老師組成，嘉賓將為獲獎選手頒獎。

名次和獎品設置：一等獎 1 名 證書以及獎品 二等獎 5 名 證書以及獎品 三等獎 10 名 證書以及獎品日程安排時間 事件 地點 備注

【第11句】：25 制作完成宣傳單、海報、展板

【第11句】：26 發放宣傳單、張貼海報、放置展板 食堂門口、宿舍

【第11句】：28 現場報名 食堂門口

【第11句】：29-

【第12句】：8 征募參與者 包括向院系邀約

【第12句】：4-5 現場報名 食堂門口

【第12句】：8 邀請評委

【第12句】：9 確定參賽選手名單并予以公布 各宿舍樓下

【第12句】：10 對參賽選手進行培訓 教八103

【第12句】：11 進行初賽 教八103

【第12句】：12 公布決賽名單 各宿舍樓下

【第12句】：13 邀請嘉賓和評委

【第12句】：14 對決賽選手進行培訓 教八103

【第12句】：15-

【第12句】：16 發放決賽門票 食堂門口

【第12句】：17 布置決賽會場并調試設備 焦廷標館

【第12句】：18 決賽并頒獎 在這個期間，我們將確定初賽和決賽的主持人。

各項工作負責人

【第1句】：活動主要負責人：11（###文學社）

【第2句】：海報及展板制作：##

【第3句】：宣傳單制作： ###

【第4句】：宣傳單的發放 海報張貼 展板： ##

【第5句】：聯系院系： 11

【第6句】：短信報名 22

【第7句】：現場報名 221

【第8句】：聯系老師 評委和嘉賓： 121

【第9句】：初賽和決賽安排： 2211

【第10句】：購置獎品： 212

【第11句】：主持人 12活動預算用途 物品 數目 參考價位 宣傳 展板1m*0.6m 6 160 小海報A2 6 45 大海報2m*3m 2 240 橫幅 2 200 電子屏 比賽費用 評委及嘉賓用水（農夫山泉） 100 150現場布置 舞臺背景（標語） 300 嘉賓及評委姓名牌 100獎品和證書 獎品（紀念品） 16 450 證書 16 160 除此之外，活動場地的費用，設備費用暫時無法確定。

評委的邀請費也不能進行確切的估計。

活動預期效果 作為一名新時代的大學生，在面對嶄新的世界時，一定有許多屬于自己的感想。

此次演講比賽，正是給廣大同學一個展示自己才華的舞臺。

無論參賽的選手是否具有較高的演講才能，只要有敢于表達的愿望，向大家道出自己心中的真實想法，展現自己的個性，就是成功的表現。

在工科院校，同樣也需要有人文的氣息，而且在我校也有著相當多的同學，對演講有著濃厚的興趣，相信通過這次活動，可以激發這部分同學對演講的熱情，在舞臺上盡情揮灑自己的個性。

通過活動，我們一定也會發掘許多對演講有著突出能力的同學，他們通過更為專業的培訓后，可以代表我校參加許多更為重要的演講或是與此有關的活動，所以這次活動是一個絕佳的選拔機會。

由于我們是向各院系發出邀請，相信這次活動的競爭性還是非常強的，在激烈程度得到提升的同時，其精彩程度一定也會得到相應的提高，相信一定能讓同學們欣賞到一次非常令人難忘的演講比賽。

狼團隊的特點

狼性的個體特征：

【第1句】： 進取，的事業心與上進心，拒絕平庸，追求卓越

【第2句】： ，忠誠于企業，忠誠于老板，忠誠于團隊。

【第3句】： 敬業，克服浮躁，專心致志與本職工作能力的提高和對企業服務能力的提高。

【第4句】： 責任，強烈的責任心以及履行責任的能力和技巧。

【第5句】： 溝通，用有效的溝通實現意見的交流、合作的達成以及任務的執行。

◆ 狼性團隊的團隊特征

【第1句】： 凝聚力：以企業的經營目標與團隊目標為核心，內部凝聚為一個整體。

【第2句】： 執行力：對企業（團隊）的目標、任務、制度與工作標準絕對執行到位。

【第3句】： 戰斗力：團隊在對企業的戰略目標與任務上具有很強的執行力，企業在外圍的市場競爭中具有一流的戰斗力。

【第4句】： 文化力：以狼性文化為核心的企業文化具有對內部職工與外圍環境的整合力與滲透力。

【第5句】： 生命力：企業內部團隊具有自我修復、完善、成長與再擴大的能力，實現基層的自我管理。

第一部分：狼性分析 一、 狼的個體特征 （一） 吃肉的目標絕不動搖 狼一生80%的時間都在解決饑餓問題，目標絕不動搖。

而且狼只吃肉，不管多么困難，也決不吃草。

（二） 忠誠于團隊 忠誠于自己的團隊，關愛自己的隊友，尊守團隊中的秩序，為了團隊，可以犧牲自己的一切。

每匹狼都被它最稱職的位置所吸引。

它們的態度一向都是基于這樣一個問題：什么對集體最有利

這與人類形成了鮮明的對比：如果得不到我們想要的，就總想搞陰謀破壞，攪亂我們的團體、家庭或生意。

（三） 面對任務，執著而富有耐心 狼絲毫不對自己的任務感到厭倦心煩，對自己的任務認真研究。

對成功堅定不移的向往，始終將自己的精力集中在那些能促成他們實現目標的行動上。

是耐心保證了勝利必將屬于狼群。

狼群謀求的不是眼前小利，而是長遠的勝利。

（四） 狼的好奇心 為了成功，不斷的學習，不斷的提高自我，而人類卻容易自我滿足，把大量時間用在了休閑上而不是自我提高上。

（五） 順水行舟： 狼知道如何用最小的代價，換取最大的回報。

它們知道，蠻干與揮霍于事無益。

二、 狼的團隊特征 （一） 同進同退，眾狼一心 狼如果不得不面對比自己強大的東西，必群而攻之。

沒有結果戰斗就不會停止。

成功則共同分享勝利果實。

失敗則誓死相救，決不獨自退卻 而人類往往犧牲別人，成全自己，最后唇亡齒寒，自身也不保。

（二）面對失敗與挫折，百折不撓 狼群也許算得上自然界中效率最高的狩獵機器，然而它們卻有約90％的失敗率。

換句話說，狼群十次狩獵中只有一次是成功的。

而這次狩獵對狼群的生存權為重要，為此，狼經常忍饑挨餓。

它們對此的反應不是無精打采、放棄努力或者自認敗北。

它們可不像人類那樣垂頭喪氣或變成消沉的懦夫。

狼群所做的就是再次投身于眼前的工作，它們繼續運用經歷了時間考驗的技能再加上它們新近從暫時的挫折中學到的知識，深信成功最后定會到來。

它們從不停止做那些微不足道的小事，每天奔波千萬里尋找獵物，留神所有的蛛絲馬跡。

（三）內部溝通，充分徹底 狼是最善交際的食肉動物之一。

它們并不僅僅依賴某種單一的交流方式，而是隨意使用各種方法。

它們嚎叫、用鼻尖相互挨擦、用舌頭舔、采取支配或從屬的身體姿態，使用包括唇、眼、面部表情以及尾巴位置在內的復雜精細的身體語言或利用氣味來傳遞信息。

如果人類像狼一樣努力培養并運用有效的交流技能，我們能避免多少暴力、誤解和失敗

（四） 授狼以漁：組織對個體的培養。

狼會在小狼有獨立能力的時候堅決離開它，因為狼知道，如果當不成狼，就只能當羊了。

嚴格淘汰技能落后的狼，以保護種群的進化。

這與有的企業對某些人姑息遷就甚至養虎成患恰恰相反。

（五）知己知彼： 狼尊重每個對手，狼在每次攻擊前都會去了解對手，而不會輕視它，所以狼一生的攻擊很少失誤。

第二部分：打造狼的本性：目標與意志力的培養 狼的不能改變的本性：必須吃肉，決不吃草，不吃肉就要死亡，肉總比草少，吃肉的前提是能捉到羊與其它動物。

因此，狼除了奮發，別無選擇 羊則不同，以草、樹葉等為食，得來甚益，不奮斗也能吃飽，甚至吃的很好。

如果人類必須以奪取他人食物，那就是狼性。

60年前，日本軍事掠奪，今天，日本是經濟掠奪，狼性始終如一，只是改變了形式。

如果一個企業始終抱著做強做大的目的而且不遺余力的地進取，就是狼性十足的企業；一個人如果始終抱著不甘平庸的決心竭力拼搏，那就是狼性十足的人。

一個團隊如果銳意進取，具備了充分合作的狼性特征，就是一支狼性團隊。

因此，造狼首先要造狼的目標，那就是必須卓越，對平庸（吃草或者是吃不上肉）心懷恐懼。

如果一個團隊缺少了進攻性，就可能多了窩里斗。

狼性的第一條是必須要吃肉，對缺乏食物永遠恐懼，然后才是訓練如何吃到肉，如何才能更好地吃到肉。

因此，打造狼性團隊的第一條就是目標與意志力的培養 狼性目標：不甘平庸，追求卓越，為了成功，百折不撓。

【第1句】： 高標準，高要求，絕對不甘平庸。

【第2句】： 百折不撓，接受失敗，總結經驗，重新再來。

【第3句】： 充分準備，專心致志，全力以赴。

【第4句】： 不斷學習，刻苦修煉，以期脫胎換骨的改變。

【第5句】： 致力于團隊成為最優勝者。

（比別的團隊強）

【第6句】： 團隊目標絕對至上，為了團隊，犧牲自我也在所不惜。

第三部分：重塑環境，靠環境塑造狼性 狼外有強敵（猛虎、雄獅），永遠具有危機感。

狼必須自強，以防被猛虎、獅子的攻擊。

企業中的機制、如競爭機制、淘汰機制有如自然界中的獅子、猛虎，沒有機制就形成惰性。

因為缺乏有效的機制，很多本應該優秀的個體沒有被激活。

鲇魚效應就是一例。

所以造狼的關鍵是必須面臨餓死的命運和不自強就被打死的命運。

其實，人類社會本身就有很多機制，但是很多企業并不覺醒，強敵來了，自己卻不知道，對危機缺乏必要的警醒意識。

羊的快跑的能力只是一種逃避的能力。

很多員工其實就是這樣，不吭聲，逃避責任、應付檢查。

固有的成長環境形成人的劣根性，那些本來兇猛的野獸因為圈養而變得溫馴。

教育很重要，但是如果只有教育而沒有環境的改變，作用就不可能充分發揮。

環境改變如果離開了教育宣傳的引導，那么人們適應的過程就會加長甚至因不能適應而出現副作用，產生抵觸心理。

用環境促使人必須改變，用環境促使團隊精神的行成。

環境因素： （一） 制度，制度是不可觸摸的高壓線。

制度猶如火車的軌道，是用來規范人的工作行為，完善的制度如果得到完整的執行，那么員工的品德素質將不再是影響企業發展的關鍵。

（二） 機制（前有肥羊，后有猛虎） 機制猶如火車的牽引擎（火車頭），好的機制能夠調動人的積極性。

沒有好的機制人的作用將不會得到有效發揮，人成了勞動的工具而不再是有創造性與主動性的人。

機制不是制度，制度是用來確定行為規范，來約束人走上標準的軌道；機制是用來調動人的積極性，引導人按照組織的要求進行努力和自我改變。

換句話說，制度強制人不得不改變，機制是激發人自我改變

現代企業管理的優缺點

新企業是現代企業的別稱。

現代企業的命題，是在80年代中期主要由經濟學界提出的，這一概念的提出以及對其含義的解釋，主要受到美國經濟學家錢德勒所著《看得見的手——美國企業的管理革命》一書的影響。

但錢氏在該書中只提出了“現代企業”的概念，即“由一組支薪的中、高層經理人員所管理的多單位企業既可稱為現代企業”。

這里的現代企業是由與出資者直接管理的企業（包括獨資企業、合伙企業和一些大股東直接掌管的公司企業）既所謂的“古典企業（舊企業）”相對而言的，主要是從經濟學、企業管理學上提出的概念，特指以現代西方國家大型企業有限公司為代表的企業模式，這種公司的實際控制權轉移到很少甚至根本不擁有公司股份的經理人員手中。

因此，所謂現代企業，其本意只是從企業內部管理模式和上與古典企業（舊企業）的區別。

我們常說，在現代社會，企業領導及其員工必須建立新的企業觀，并以此來建設和發展企業。

那么，究竟什么是現代企業

什么是新的企業觀

現代企業與舊企業在理念上究竟有什么區別

這個看似簡單的、經常的、掛在嘴邊話題，許多人未必作過深入細致的研究。

筆者談一點自己粗淺的看法，供讀者朋友參考指正。

一、 對產品的認識

【第1句】：舊企業把產品看成是狹義的產品，也就說在舊企業里產品就是產品，是那種實實在在的看得見、摸得著的、可以擺到人們面前的、可以滿足人們日常生活需要的東西，實際上指是有形的產品。

而現代管理新理念則把產品看成是廣義的產品，不僅僅是有形的產品，而且無形東西諸如：技術、創意、點子等都可以成為企業的產品來賣。

【第2句】：舊企業認為企業是生產產品，是把原材料加工增值以后來賣，其核心是有形的產品，企業賺錢的主要方式是靠產品的物理功能賺錢；而現代管理新理念則認為，企業在生產產品的同時，還兼有制造生活方式的功能，企業通過生產產品這個載體，可以創造一種生活方式，也就是說企業可以創造需求，通過產品可以改變人們的生活方式，如汽車的普及使人們的出游更加方便，改變了人們假期和星期天呆在家的習慣；手機和互聯網的使用，使許多人忘了如何寫信。

企業賺錢的方式也不僅僅是通過物理功能賺錢，企業利潤中，有很大一部分是靠信息功能賺錢，是靠技術含量、文化含量、故事含量賺錢，靠擴大產品的附加值賺錢。

如藥品，幾乎99%的成分是淀粉，原物并不值錢，但配方、專利值錢；的廣告：每喝一瓶就等于給奧運會捐贈一分錢，于是就賣的火，因為這里有一個故事。

【第3句】：舊企業以產品為中心，產品就是產品，產品是企業整體鏈條中的一個重要一部分，企業的一切以產品為中心；現代管理新理念則認為，企業以方案為中心，注重總體解決方案，如生產廚房產品的企業，其產品側重于之產品，更著重整個廚房的解決方案，不僅擴大了產品的內涵，而且更能使顧客愿意掏錢。

現代企業不僅認為產品就是產品，而切認為產品就是服務、產品就是股權、產品就是企業，企業就是產品。

如新飛（冰箱），已成為產品品牌；已成為企業品牌；海爾已成為產業品牌，產品成了企業的代名詞，企業也成了產品的代名詞。

【第4句】：舊企業認為，企業生產產品是用“手”生產產品；而現代管理新理念則認為，企業生產產品是用“腦”生產產品，是聊天、是與顧客的深度會談、是溝通、是創意、是策劃來生產產品。

【第5句】：舊企業認為，企業生產者是單純生產產品，注重于有形產品的生產，企業與顧客老死不相往來，幾乎沒有直接的聯系和接觸；而現代管理新理念則認為，企業不僅自己生產產品，而切生產者可以與顧客相互協商，共同定義產品、設計產品，顧客可以進入企業內部，共同探討產品。

【第6句】：舊企業認為，企業生產出來的產品，物有所值就賣；而現代管理新理念則認為，企業生產的產品應該才賣，使產品中有更多的科技、技術含量，最大限度地實現利潤最大化。

【第7句】：舊企業注重生產有形產品，顧客花錢買的是實實在在的產品；而現代企業注重生產精神產品、體驗產品的生產，讓顧客化錢找感覺、化錢買感受。

【第8句】：舊企業銷售產品是銷售體驗，而現代企業是銷售感覺。

二、 規則的區別

【第1句】：舊企業認為資本雇傭勞動，而且是資本雇傭同質性勞動；新企業觀認為勞動雇傭資本，是異質性勞動雇傭資本。

【第2句】：舊企業是所有權與經營權分離，新企業是所有權與經營權合一。

【第3句】：舊企業是勞動者與所有者分離，新企業是勞動者與所有者歸一。

4舊企業是股東利益至上，企業利潤來自企業內部，新企業是客戶利益至上，企業利益相關的人很多：經營者、生產者、銷售者，利潤來自企業外部。

【第5句】：舊企業強調的是市場占有率，新企業則強調市場占有度，企業的目的是培養忠實的企業產品消費者，讓客戶終生消費你的產品。

【第6句】： 企業注重在邊界內創造價值，而新企業則是在邊界處創造價值。

【第7句】：舊企業在節點上創造價值，而新企業則是在結合部創造價值。

【第8句】：舊企業是分工創造效益，而新企業則是融合創造價值。

【第9句】：舊企業是明晰內部物資產權，而新企業則是共享外部知識產權。

【第10句】：舊企業的競爭是一個企業與另一個企業之間的競爭，而新企業則是一個供應鏈與另一個供應鏈、一個網絡與另一個網絡之間的競爭。

【第11句】：在舊企業，壟斷造成社會福利損失，而新企業壟斷造成社會福利增加，是規模經濟。

【第12句】：在舊企業，是生產者制定產品的價格，而在新企業，消費者決定產品的價格，是買者定價，幾乎任何商品都可以還價，就連一向處于壟斷地位的鐵路、自來水也實行了聽政制度。

三、 企業組織

【第1句】：舊企業的組織是一個全能型組織，幼兒園、托兒所、學校、醫院、供應、銷售、科研等一應俱全；而現代企業則注重傾向于企業的專業化，企業只做自己最擅長的一部分，擅長研發的只做研發、擅長制造的只做制造、擅長營銷的只做營銷、擅長物流的只做物流，一部電話、一臺電腦就可以是一個企業。

只要在核心業務上達到最新、最專就可以領航于其他企業。

【第2句】：舊企業的組織是金字塔結構，企業實行多層級、集權化的管理模式；而新企業的組織實行分權化、扁平化，企業盡可能地將相應的決策權下放到離市場最近的地方，因為鞋子適合不適合腳只有腳知道，離市場最近的地方最知道顧客最需要什么。

【第3句】：舊企業實行大組織體制，新企業遵循小組織制度。

【第4句】：舊企業是在修墻，企業之間相互提防，“老死不相往來”，而新企業是在拆墻，企業之間的關系親戚關系、合作關系、“同居關系”。

“”的故事很能說名這個問題，龜兔賽跑的故事連幼兒園的小朋友都知道，兔子驕傲，半路上就睡著了，于是第一次賽跑，烏龜跑了第一。

可是龜兔賽跑不是一次，第一次烏龜贏了，兔子很不服氣，要求跑第二次。

第二次賽跑，兔子吸取了上次的教訓，一口氣跑到了終點，兔子贏了。

烏龜又不服氣了，對兔子說，咱們再跑第三次，前兩次都是按你指定的路線跑，第三次該按我指定的路線跑。

兔子想，反正你沒有我跑的快，你怎么指定我都同意。

于是就按烏龜指定的路線跑。

又是兔子一馬當先，快到終點時，一條河流擋著了去路，兔子過不去了，烏龜慢慢地爬到河邊，一游就過去了，這次烏龜得了第一。

當商量再賽一次的時候，他們突然改變了注意，何必這樣競爭呢

咱們合作吧

在陸地上，兔子馱著烏龜跑，很快到了河邊，到了河里，烏龜馱著兔子游，省時有省力，結果是雙贏的局面。

這個故事說明什么呢

今天我們發展經濟，搞企業，不一定什么事情都非要我吃掉你，你吃掉我，企業兼并、都是雙贏。

商場上，今天是你的競爭對手，說不定同時或者明天就是你的合作伙伴。

商場上不一定要把問題搞的那么僵，各自后退一步，也許海闊天空，與戰場上一樣，為上，雙贏的結局更好。

【第5句】：舊企業的組織形式是兩頭小中間大的“橄欖型企業”，是生產型企業，企業著重“抓生產”；而新企業的組織形式是抓兩頭，放中間的“啞鈴型企業”。

【第6句】：舊企業是經濟型組織，新企業是一個學習型組織，企業就是一個學校，以文化統領企業。

【第7句】：舊企業之間的關系是一體化關系，或叫“結婚”關系，關系僵化很難分割；新企業之間的關系是聯盟關系，或叫“同居”關系，這種關系，易聯合，也易分開，需要聯合的時候就聯合，需要分開的時候就分開，完全是根據企業自身發展而定。

四、 運行

【第1句】：舊企業做事的原則是好好地做事，“正確地做事”；新企業做事的原則是：做事要做好，“做正確的事情”。

【第2句】：在舊企業，人士關系是“線性關系”，人人對上級負責，企業內部是官僚體制；在新企業，人士關系是“模塊關系”，人人只對市場負責，企業內部實行。

【第3句】：舊企業是產品經營，企業靠經營產品賺錢，企業收入較低，資本積累比較緩慢，是“一分錢、一分錢的賺錢”；新企業是資本經營，企業賺錢較快，相對于舊企業是“一塊錢、一塊錢地賺錢”。

【第4句】：舊企業的生產是少品種、標準化、大批量地生產，產品更新速度較慢；新企業是多品種、多批量、平臺化、柔性化、個性化、模塊化生產，產品更新速度比較快，有“生產一代、儲備兩代、研究三代、一年更新換代”之說法。

美國的戴爾公司是全世界電子、電話的先驅，據說其交換機的產品儲備已經達到50以后的水平，只是由于現在投放市場的產品的成本回收問題而沒有投放市場。

【第5句】：舊企業的生產是實際生產，新企業是虛擬生產、虛擬研發、虛擬運輸、虛擬營銷，企業可以把其中的許多業務進行切塊、外包、整合，耐克、雀巢等品牌到中國進行投資只是帶了一個品牌，生產、營銷全都是虛擬的，照樣賺錢。

【第6句】：舊企業的運行是靠能人運行，靠能人管理；新企業的運行是靠制度運行、靠文化運行。

有人這樣講：中小企業的運行靠能人、大中型企業的運行靠制度、國際化企業的管理靠文化。

五、 分配

【第1句】：舊企業是按勞分配，新企業是按生產要素分配，重點考慮：基本勞動、物質資本、人力資本。

【第2句】：舊企業分配形式是現金形式，是根據過去的勞動成果進行分配，其行為是“向后看”；新企業的分配是非現金形式居多，是期權、股權分配，企業實行的是“向前看”。

【第3句】：舊企業生產者和經營者沒有對企業剩余價值的決定權，企業的所有利潤要上繳；新企業則有對企業剩余價值的決定權，公司可以自主決定企業利潤分配。

【第4句】：舊企業給職工的福利多半是雞、鴨、魚、肉；新企業給職工的福利是教育、培訓、進修。

六、 員工的性質 舊企業中員工是企業的主人，在企業中，勞動力不是商品；新企業中，勞動力是商品，是打工者。

七、 價值創造 舊企業是一元價值論，只有勞動創造價值；新企業是二元價值論、多元價值論，不僅勞動創造價值，資本也創造價值，不僅有形資本創造價值，而切，無形資本諸如：人力資本、知識資本、生態資本也創造價值，學習、思路、技術、制度、環境、空間、時間、關系、平臺、政策、自然（陽光、空氣、沙灘、朝向等）也創造價值，據說我國威海的空氣清新的可以出口，由此帶來大量的投資商，以及許多渴望健康的人們到此居住；上海高樓林立，有報道，有一家房地產公司開發的房產，同一層中的一個角的窗戶可以看到黃浦江而每平米要比其他高500元，可見，朝向也賺錢。

可以這么講，在企業家的眼中，一切都是資本，一切都可以為你創造價值，價值的實現比價值的創造更重要。

八、 競爭優勢來源

【第1句】：企業要生存就要有相應的生存能力，一般情況下企業在不同的環境下需要不同的生存能力：第一，在不變的環境下，企業的生存靠權威、靠規則；第二、在可預見的環境下，企業的生存靠柔性法則；第三、在不可預見的環境下，企業的生存靠核心競爭力。

舊企業的競爭力來自企業的內部，是單方面的；新企業的核心競爭力既來自企業內部，也來自企業外部，是多方面的。

企業的競爭優勢有三個方面：產業景氣度、戰略群組（在什么地方）、核心競爭力。

為什么核心競爭力在現代社會的企業中會變得如此重要，因為核心競爭力具有如下特性：一是具有獨一無二性，二是具有不可完全模仿性，三是具有廣泛的延展性，四是具有持續的專注性，五是具有動態調整性。

競爭力是企業生存于世的法寶，是一個企業區別于另一個企業的顯著標志。

新企業認為，企業的競爭優勢并非完全來自企業自身，也來自企業的相關利益方，這些利益相關方用民間的話來講就是“遠親近臨”，用政治的語言就是“統一戰線”、“戰略聯盟”，他們起著提高或降低企業競爭優勢的作用，人們常用“唇忘齒寒”來形容“統一戰線”之間的這種關系，企業如果正確地處理這種遠親與近臨的關系，也就是說如果能有效地駕御他們之間的矛盾沖突，作到大事化小，小事化了，化干戈為玉帛，就能夠極大地調動這些“遠親近臨”的積極性，從而增強企業的競爭優勢。

九、 企業是誰的 舊企業是所有者的，企業所做的一切，只要滿足所有者就行。

新企業則是利益相關者的，利益相關者包括內部相關者和外部相關者，內部相關者包括：所有者、生產者和經營者。

外部相關者包括：經銷者和消費者。

十、 理念層次對比

【第1句】：舊企業是平均法則，也就是我們經常講的“大鍋飯”，干的一樣拿一樣的工資，干的不一樣也拿一樣的報酬，沒有差距，激勵機制不明顯；新企業是“二八法則”，即企業中20%的人對企業的貢獻要超過80%的人，企業中20%的人要干80%的人工作，收入也是這樣，20%的人的收入要比80%的人要高，收入差距明顯加大。

【第2句】：舊企業中實行的是少數服從多數，新企業中遵循的是多數服從少數。

【第3句】：舊企業認為，公司就是機器，公司是這樣一種機器，員工在其中是缺乏個性的齒輪，作為零件，每個人都是可以更換的；而新企業則認為，公司是社區，不是機器。

公司是由擁有希望和夢想的個人組成的集合體，是志同道合者匯聚一堂的地方，個人的希望和夢想又與公司的遠大目標息息相關，員工不再像一臺大機器的零件，而是企業內富有活力的細胞體，與流水線上的操作工人被動地適應設備運轉相反，更傾向于擁有一個自主工作環境，不愿意受制于物。

【第4句】：舊企業認為，商場就是戰場，商業就是爭奪市場的公司，公司內部、客戶和商家等系列的沖突，是“你死我活”的競爭；新企業則認為，商場是生態系統，不是戰場，商業是由尋求市場生態鏈的相互依存關系構成的，是“你活我活，你死我死”的相互依存相互依賴的關系。

隨著全球經濟一體化趨勢的日益明顯，國家、企業以及企業各部門都是生態系統中的一個環節，相互影響，相互生存。

【第5句】：舊企業認為，管理就是控制，在于控制員工的一舉一動，敦促他們按照管理者的意愿行事，管理者叫他往東，他就不要往西；而新企業則認為，管理就是服務，不是控制，管理的工作就是指明方向，提供員工完成工作所需要的資源。

決策是由公司“最低層”作出的。

有員工自己的規定和方向，讓每個人都覺得自己是舉足輕重的，對管理的盈虧有著很大的影響，從而更能激發他們。

讓他們直接而深刻地感受到企業的“脈搏”，反過來又使整個公司對市場更為敏感。

【第6句】：舊企業認為，員工像小孩，很不成熟，如果不嚴加管束，他們會把公司財產偷得一干二凈；而新企業則認為，員工是同輩，不是小孩，被聘用的每一個員工都好象是公司中最重要的人，一個有才干的人是能夠全力以赴的人。

【第7句】：舊企業認為，變革是痛苦的，變革既復雜，又困難，除非萬不得已，否則不會變革；而新企業則認為，變革是企業求發展，不是痛苦，變革是企業適應新市場，再次獲得成功的必由之路。

新技術領域的先驅，他們無時不在拓展新的天地。

一個變革的企業當成公司發展的必由之路。

他們有長遠眼光，短期的計劃，總是以未來為導向，全神貫注于下一步計劃，步步為營，逐步逼近終極目標。

【第8句】：舊企業認為，企業發展的動力靠員工的害怕，經理靠炒魷魚、嘲諷和取消特權來激勵員工；新企業則認為，動力靠眼光，不光靠擔驚受怕，雇員拼命的工作，不需要強迫，不需要恐嚇，他們有自己明確的目標，對企業的目標有堅定的信心，真正地喜歡自己所做的一切，如果知道自己一旦實現目標將有巨大的回報，知道企業收獲的成果里也有自己的餓一份貢獻，那么，他們將以極大的熱情、忘我的精神和愉悅的心境投入到工作中去。

總之，這10種綜合企業觀就為企業創造了一種新的管理框架。

如果你的企業中能有這樣的管理理念，那么，你的企業將不是大一統的、官僚作風盛行的、控制嚴密的、故步自封的企業，而是權利下放、信任他人、任人惟賢、自由而靈活、能適應現代企業發展的企業。

FABE銷售法則

《女雇傭兵穿越：笑看風云起》——金鉑鉑內容簡介：她是現代頂級女傭兵，狡猾、冷傲是她的本性，穿越到一個陌生到時空，深陷重重陰謀中。

他是北烈國的王，霸氣、無情是他的標志，遇到這個女人第二天，就被她輕描淡寫的用了八個字“勇猛有余，技巧不足”一個系列的就不多說了，看了就知道，物有所值

《藥醫的悠然生活》——鬼鬼夢游（重生，古代+玄幻）內容簡介： 上輩子直到死都身不由己，臨死前她發誓，如果有下輩子，她不會允許任何人來掌控她的人生。

一醒來就是被追殺中，小蘿莉的模樣還挺招人。

那么，好吧，怎么能浪費老天爺難得的好心呢

她要活得有滋有味的，她要做農夫，呃，藥農也是一個意思吧。

山泉，呃，瀑布也差不多吧，有點田，呃，藥田不也是田嗎

這樣的愜意生活，給她什么也絕不換。

個人感想:同樣的男強女強文，帶寵文性質，女主身上的氣質是本人喜歡的，淡淡的小清新，有點小慵懶，居住的地方取名悠然居就可以看出來，但是女主不是圣母，沒有被欺負了還不還手的，本人還是很喜歡。

不錯的一本文，男主強勢，女主也不弱，依靠自己的力量改變自己的生活，個人覺得還不錯。

文中旁邊人士有BL，戲份不是很多。

可以說這個文文算是寵文。

女主性格不錯，男主默默守護，反而這種帶有靠山勢力的默默守護給女主安全感，很溫馨的文。

女主讓人淡淡的心疼，其實我覺得最心疼的還是女主的弟弟，禁忌之戀啊~到死都沒有讓姐姐知道，男主也是比較霸道的了，強勢進入女主生活但是沒有讓人覺得突兀，算是寵文了。

怎么理解“品質的三不原則”的含義

品質管理“三不原則：不生產不良品，不接受不良品，不流送不良品。

從采購工作開始：建立嚴格的原材料檢驗制度與工作法，不接受不良品。

按技術標準與工藝要求生產：技術部門在產前一定要提出技術標準與工藝要求，以及相關的圖紙，并且要組織全員學習。

只有技術人員知道的技術標準是沒有意義的標準。

錯誤的圖紙是最可怕的不良品。

產品檢驗支持標準落實。

是說好產品是生產出來的，不是檢驗出來的。

但是計件管理、定額管理，若沒有生產過程品質檢驗管理工作，品質標準無法得到有效的保證。

不負責任的檢驗人員是造成不良品流送的主要原因。

生產過程工序互檢：上道責任工序對下道責任工序負責——不生產不良品。

下道責任工序對上道工序進行監督——不接受不良品。

最后包裝檢驗：不流送不良品出廠。

若為了暫時利益將不良品流送出廠，那么實際上是在砸企業的飯碗。

如何準備英語教師面試時候的試講

現在要試講一般包括兩部分，說課和模擬上課。

說課，是對你教學設計的分析，主要包括教學理念，教學內容定位，教學目標，重難點分析，學生分析，教學步驟分析，最后以一句話進行總結。

模擬上課，就是說課中教學步驟的實踐。

英語上課注重三點，教態，口語，板書。

教態自然，口語標準，板書清晰。

建議你把初高中一些重要的課文熟悉一下，網上一般有現成的教學設計和教學課件，可以進行參考。

培訓學校如何招生6：咨詢報名轉化率快速提升的秘訣

關鍵詞：培訓學校如何招生 培訓學校招生方法 培訓學校招生方案 培訓學校招生策劃 咨詢報名轉化 每個學生都有選擇的權利，我可以選擇你的學校，也可以選擇別的學校，在全民辦學的市場大背景下，選擇不是太少，而是太多，面對蜂擁而至的招生廣告，學生無從選擇。

每個學校都說自己是最好的，但是到底好在哪里呢

“本校擁有一流的師資——經驗豐富的名師與資深外教” “我們的教學方法新穎獨特、優質的教學服務” “本校一對一個性化輔導，立刻報名免費擁有1000 元優質課程” （以上的文字，摘錄了報紙上一些培訓學校的招生廣告） 你會對這樣的廣告文案動心嗎

現在我們所面臨的一個情況就是：各個學校所提供的教材、教學方法、服務幾乎大同小異。

這個時候很多培訓學校所能想到的也就只有價格了，為了快速進入并占領市場，他們往往采取的是促銷打折，價格這個“市場的終極武器，”或許幫你贏得短期的勝利，但你同時也失掉了大部分的利潤；更可怕的是，你的整個品牌形象將會受到嚴重的影響。

而且，價格的拼殺，最終只有兩種結果：要么你把自己給拖死；要么你被更有力的對手搞死

那么又沒有什么辦法，可以在不壓低價格的情況下促進招生

突破困境，從轉換思路開始

由過去以教學產品為中心轉變為以學生需求為中心。

現在培訓市場已經進入了買方市場時代，我們的學校好不好，學生說了算

所以要打動學生的芳心，從而刺激學生報名，最直接的方式就是去研究學生需求導向，并幫助學生實現他們的夢想。

學生不是為了你的理由而報名，而是為了他們自己的理由

所以我們必須深入學生的心里，不斷地思考學生的夢想是什么

學生的喜好是什么

同流才能交流

學生的夢想又是什么

——快速，簡單，輕松地學習，順利得高分

學生的喜好又是什么

——尊重，認同，快樂，新鮮，偶像，安全感

2 這就要求我們必須幫助學生找出一個報名的理由一獨特的賣點。

一個以學生利益為中心的理由，而不是以培訓學校為中心的嚎叫。

培訓界一天比一天殘酷，只要你想贏，只要你想搶得一塊肉，你就無法回避一個重要的概念——賣點

賣點已經深入到我們日常生活的每個細微的角落，我可以隨便舉出很多大家耳熟能詳的例子： 耐克鞋在賣什么

——運動精神

沃爾瑪在賣什么

——天天平價

奔馳汽車在賣什么

——尊貴的身份

歌星李紋賣什么

——魔鬼的身材

農夫山泉賣什么

——有點甜

杜康酒賣的是什么

——何以解憂，唯有杜康

百事可樂賣什么

——積極向上，熱愛運動

可以說獨特的賣點，就是決定你能否勝出的核心競爭力

“不要和我說大理論，告訴我該這么做” 如果你認為你沒有獨特賣點，我們先分析一下牙膏市場： 黑人牙膏總是滿腔熱情地激發消費者對口腔護理的需求，不僅僅提升消費者的外表（牙齒和牙齦的健康）還提升其內在（清新口氣帶來的超強自信）。

云南白藥牙膏所富含的“云南白藥的活性成分”，打出的是“解決并預防牙齦出血，口腔潰瘍”的賣點。

納愛斯在中國首家采用透明的管體包裝，使消費者在購買時可以一目了然，透明，看得見的品質，說白了就是實在沒有賣點，把透明當成了賣點。

P&G 竹鹽牙膏通過向消費者介紹朝鮮歷史悠久的竹鹽的功效，傳遞一種用植物而非含氟牙膏的理念。

等等很多品牌的牙膏打造出來的賣點都不一樣，事實上所以的牙膏的化學成分差不多

如果你不屑于這樣打造你學校的賣點，那就往下看

3 是什么阻礙了學生報名? 獨特的“賣點”,讓我們的學校鶴立雞群; 學生名單，讓我們精準地知道學生到底在哪里； 但是學生還是沒有來報名

為什么呢

影響學生下定決心來報名的因素是什么

學校品牌

新東方這個牌子夠硬嗎?但是新東方真正做得好的，無非就是北京，上海，廣州和武漢這幾個城市，揚州的新東方學校一直在虧本，而且從創校時的小虧到現在的巨虧

——所以品牌不是決定因素 教材

現在世面上，有沒有真正具有絕對優勢的教材呢

或許有，但是太少了。

新概念好不好，為什么新東方能做好，很多學校在有更好老師的情況下都沒有做起來

教師

經常聽到很多培訓學校校長在抱怨， 他們說學校招不到學生，最關鍵的是沒有好的教師。

但是只要你出得起高工資，北京，上海那些最優秀的教師，甚至新東方的教師你都可以把他們挖來，北京的老羅英語就打出了比新東方更有吸引力的課酬

價格

價格確實是影響學生報名的一個因素，誰都希望以最低的價格享受到最優質的教育，但它真的是主要原因嗎

我可以舉個例子，一件衣服售價180 元，可是買的人卻不多，老板一氣之下，將價格換成了 680 元，你猜怎么樣

搶購

所以價格也不是影響學生報名的關鍵因素

那么影響學生下決策的是什么

4 信任信賴感就是你的財富

你一定要明白這樣一個事實：培訓學校越來越多，每個學校都說自己是最好的，學生無法辨別真偽，他們做出決定的依據，就是因為“我相信你”。

所以。

競爭越是激烈的城市,信任感就越是珍貴。

這就要求我們，必須100%的站在學生的角度努力思考，該如何搭建一個連接學生和學校之間信任的橋梁。

構建信任的四個步驟 （一）強有力地說出我們的獨特賣點 思路：告訴學生到我們的學校學習，具體能得到什么好處，而且這樣的好處，只有我們的學校能提供，別的學校提供不了。

比如：我們能幫你縮短學習的時間。

四個月的課程，用我們的方法只要兩個月就夠（具體說明什么），雖然我們的課程比其他學校是貴了點，但是節省下來的兩個月時間，你可以用來學習其他的科目，誰贏得了時間，誰就比其他同學多了份成功的保證。

（對家長的說辭）；或者也可以這樣說：你只要認真學習兩個月，省下的兩個月，你就可以安心地去放松，學習和娛樂二不誤（對學生的說辭）

要點：

【第1句】：必須100%的考慮學生的利益

【第2句】：利益述求必須具體化，數字化，越詳細越好，一定要用肯定的語言

【第3句】：利益可視化：你要用興奮的語言，激動的表情，為學生描繪一副夢想的藍圖，讓學生跟著你的思路，想象報名學習后所獲得的成就感和實在的利益。

所以，這就要求我們，必須培訓招生人員，讓他們每個人都成為天才的演講家。

（二）第三方效果見證 人性中，都是缺乏安全感的，他們希望，先看到別人的學習效果，目的是為了減少自己被騙的機率。

讓你快速提高成績10-30 分，成績越低提高越快； 并在60 天內，讓你成為別人學習的榜樣； 這些秘訣，經過581 名學員驗證； …… 5 組織效果見證的思路：

【第1句】：必須用第三者的身份分享獨特的效果：就是到我們這里學習具體得到了什么好處，獲得了什么改變。

【第2句】：最好的方式就是用小故事的方式，并配合上其他學生所寫的感謝和意見反饋單

【第3句】：必須是真實的故事，最好潛在生源同一個學校的學生

【第4句】：見證必須用上見證人的全名，學校和班級，最好是附上照片

【第5句】：根據學生最擔心的幾個問題，設計不同的見證感言

【第6句】：寫上學校曾經獲得的榮譽和學生集體學習的照片

【第7句】：寫上專家對你的學校的教學效果的評價，越具體越好 第三方效果見證，其實這也就是我們常說的口碑。

良好的口碑是促使學生下定決心報名的真正推動力 鄭重聲明：本文版權歸《自動化招生升級版》作者秦朗老師所有，歡迎轉載，轉載請注明出處

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談談你對采購的認識

怎樣當好一個采購員 當一位采購員，并不是依靠回扣為生，回扣只能帶給我們一時的錢財，并不能讓我們長期抓住機遇，為了一時的錢財而抹黑了自己的名聲，還不如努力做一名受人景仰的出色采購員呢

下面來講講作為一名出色的采購員要具備哪些要求吧

此僅供大家參考喲

【第1句】：確保物料采購供應：隨時了解倉庫的物料進出狀況，為生產欠缺的物料供相應的采購準備。

【第2句】：擬定物料采購計劃：按期(一般以半個月或一個月為一周期)制定物料采購計劃，包括重點物料的選擇、物料價格、數量、供應商的選擇等。

【第3句】：具體采購：包括采價、議價、與供應商協商條件、物料的引進及供貨方送貨方式等。

【第4句】：物料管理：包括檢查各倉庫物料進出的情況，發現暢銷和滯銷物料，處理滯銷物料，整理存貨、盤點等。

【第5句】：倉庫物料人員的培訓：協助培訓物料人員，讓物料員了解物料性能、特點等，掌握一定的物料知識，促進物料運作狀況。

(2)采購員的素質要求 對采購人員來講，能力素質要求較高，這些要求主要包括以下方面：

【第1句】：豐富的市場上各商品知識。

【第2句】：在公司與其他部門的溝通能力。

【第3句】：熟悉企業的經營狀況和銷售情況。

【第4句】：且有較強的討價還價的談判能力。

【第5句】：具有吃苦耐勞的敬業精神。

【第6句】：身體素質良好，外表精明干練。

【第7句】：有較強的判斷和決策能力。

- 為此，采購員需要加強對自己的要求和培訓，努力使自己成為一名合格、出色的專業采購員。

做到以上這些方面，我相信，很多采購都可以成為一名出色的采購員的