城關(guān)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)審議縣政府工作報(bào)告發(fā)言稿

各位代表： 今天上午，我們聽取了賈省長(zhǎng)代表省政府向省十屆人大二次會(huì)議所作的政府工作報(bào)告。

我個(gè)人認(rèn)為，賈省長(zhǎng)在政府工作報(bào)告中對(duì)～年全省經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的回顧總結(jié)是全面客觀的、實(shí)事求是的，～年政府工作的總體思路、預(yù)期目標(biāo)和主要工作任務(wù)，主題突出，思路清晰，目標(biāo)宏偉，措施具體，有很強(qiáng)的實(shí)踐性、理論性和針對(duì)性，通篇貫穿了“xxxx”重要思想，充分體現(xiàn)了黨的xx大、xx屆三中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神。

具體地說(shuō)，我認(rèn)為有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 一是緊貼我省實(shí)際。

報(bào)告中指出：要“整合和發(fā)揮我省自然資源、科教文化、勞動(dòng)力資源三大優(yōu)勢(shì)”。

我省的實(shí)際情況，可以總結(jié)為三多：一是礦藏多，二是高校多，三是農(nóng)村富余勞動(dòng)力多。

要整合和發(fā)揮這三大優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)是抓到了點(diǎn)子上。

二是找到了問(wèn)題的癥結(jié)。

報(bào)告中說(shuō)：“要繼續(xù)扭住更新觀念、調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換機(jī)制、優(yōu)化環(huán)境等影響我省發(fā)展全局的關(guān)健性問(wèn)題。

”我省地處西北內(nèi)陸，干部群眾思想相對(duì)保守，開拓精神不足；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，調(diào)整步伐相對(duì)較慢；而且發(fā)展環(huán)境很不寬松，機(jī)關(guān)干部服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，執(zhí)法人員有法不依、粗暴執(zhí)法的現(xiàn)象屢禁不止。

這些都是影響我省跨越式發(fā)展的瓶頸因素，所以采取更加有力的措施，認(rèn)真解決上述問(wèn)題顯得尤為重要。

三是把群眾生活、三農(nóng)問(wèn)題提到了一個(gè)高度。

一方面，作為西部?jī)?nèi)陸欠發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)大省，解決好三農(nóng)問(wèn)題是建設(shè)西部經(jīng)濟(jì)強(qiáng)盛全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)的關(guān)劍報(bào)告用了相當(dāng)長(zhǎng)的篇幅對(duì)解決好三農(nóng)問(wèn)題進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，從鞏固傳統(tǒng)到發(fā)展特色，從壯大龍頭到推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化，從提高品質(zhì)到開拓市場(chǎng)，從轉(zhuǎn)移富余勞動(dòng)力到推進(jìn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化，從深化農(nóng)村改革到加大支持力度，字的行間里，無(wú)一不浸透著省政府對(duì)解決三農(nóng)問(wèn)題的迫切心情。

另一方面，就推進(jìn)就業(yè)和再就業(yè)、社會(huì)保障、災(zāi)區(qū)重建和扶貧開發(fā)等各項(xiàng)與群眾生活密切相關(guān)的工作進(jìn)行了扎實(shí)的安排和部署，充分體現(xiàn)了省政府貫徹xxxx重要思想、以民為本、為民辦實(shí)事的宗旨意識(shí)和政治意識(shí)。

四是始終體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新的精神。

今年是省政府確定的“基層工作年”，報(bào)告強(qiáng)調(diào)，要“把狠抓落實(shí)作為轉(zhuǎn)變作風(fēng)的根本措施”。

對(duì)既定的工作目標(biāo)和任務(wù)，要“咬定青山不放松，不達(dá)目的不罷休，一項(xiàng)一項(xiàng)地推進(jìn)，一步一步地實(shí)施，一件一件地落實(shí)”。

這此都體現(xiàn)了省政府是確確實(shí)實(shí)地在集中精力抓建設(shè)，一心一意謀發(fā)展。

另外，在今年的報(bào)告中，創(chuàng)新精神貫穿始終。

如報(bào)告中第一次把加快勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移、擴(kuò)大勞務(wù)輸出作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)響亮地提出來(lái)；第一次把取消農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅改征農(nóng)業(yè)稅，并逐年降低農(nóng)業(yè)稅率作為農(nóng)村稅費(fèi)改革的重點(diǎn)；第一次把“不禁止則允許”作為放手發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)的思路；第一次提出加快健全社會(huì)信用體系，精心打造“信用陜西”新形象的觀點(diǎn)。

渭南是陜西的東大門，是實(shí)施西部開發(fā)戰(zhàn)略的前沿陣地，認(rèn)真扎實(shí)地完成報(bào)告中提出的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，對(duì)于加快渭南的發(fā)展具有非常重要的意義。

～年，我們將按照?qǐng)?bào)告中提出的總體思路和主要工作任務(wù)，以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的xx大、xx屆三中全會(huì)精神，堅(jiān)持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀，以解放思想為先導(dǎo)，以環(huán)境建設(shè)為關(guān)健，以干部隊(duì)伍建設(shè)為保證，一手抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展，一手抓災(zāi)后重建，突出抓好民有經(jīng)濟(jì)、勞務(wù)經(jīng)濟(jì)、城鎮(zhèn)建設(shè)、招商引資，加速新型工業(yè)化進(jìn)程，著力調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，發(fā)展壯大特色產(chǎn)業(yè)，努力增加財(cái)政收入和農(nóng)民收入。

加快科技、教育、文化、衛(wèi)生、體育等社會(huì)事業(yè)發(fā)展，切實(shí)做好就業(yè)和再就業(yè)及社會(huì)穩(wěn)定工作。

進(jìn)一步轉(zhuǎn)變政府職能，大力發(fā)揚(yáng)“03·8”抗洪精神，與時(shí)俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真抓實(shí)干，邁出渭南跨越式發(fā)展的新步伐。

具體抓好以下幾方面工作：一是搶抓國(guó)家實(shí)施西部大開發(fā)和積極的財(cái)政政策機(jī)遇，繼續(xù)開展項(xiàng)目建設(shè)年活動(dòng)，在基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，特別是渭河流域綜合治理等方面掀起新的建設(shè)高潮，促進(jìn)域內(nèi)硬環(huán)境得到明顯改善，確保投資穩(wěn)步增長(zhǎng)；二是全力抓好災(zāi)后重建工作，以災(zāi)區(qū)群眾的安全保障工程、生活服務(wù)工程、生產(chǎn)自救工程為重點(diǎn)，加快群眾建房、水毀水利設(shè)施、公路交通、電力通訊、學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和基層政權(quán)機(jī)關(guān)的建設(shè)步伐，切實(shí)關(guān)心群眾生活；三是堅(jiān)持把解決“三農(nóng)”問(wèn)題作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，進(jìn)一步強(qiáng)化以工業(yè)理念經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)的理念，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，力爭(zhēng)農(nóng)民收入有較快增長(zhǎng)；四是加速新型工業(yè)化進(jìn)程，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，放手發(fā)展民有經(jīng)濟(jì)。

按照“縣市企業(yè)不再保留國(guó)有企業(yè)”的思路，加速國(guó)有資產(chǎn)戰(zhàn)略重組，同時(shí)，按照“不禁止則允許”的思路，放開民有經(jīng)濟(jì)進(jìn)入領(lǐng)域，促進(jìn)民有經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大；五是進(jìn)一步壯大縣域經(jīng)濟(jì)。

圍繞農(nóng)民增收、財(cái)政增長(zhǎng)的目標(biāo)，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、突出特色、外向帶動(dòng)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的原則，抓住發(fā)展民有經(jīng)濟(jì)、勞務(wù)輸出兩個(gè)關(guān)健，做好特色經(jīng)濟(jì)、扶貧開發(fā)、小城鎮(zhèn)建設(shè)三篇文章，逐步形成“一縣一業(yè)、一鄉(xiāng)一品、一業(yè)為主、多元互補(bǔ)”的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局；六是做大做強(qiáng)勞務(wù)產(chǎn)業(yè)，加快制定勞務(wù)輸出與就業(yè)服務(wù)政策，創(chuàng)造勞務(wù)輸出優(yōu)良環(huán)境，整合職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，提高勞務(wù)輸出質(zhì)量，健全勞務(wù)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，保障外出務(wù)工人員的合法權(quán)益。

要切實(shí)轉(zhuǎn)變政府職能，繼續(xù)推進(jìn)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、落實(shí)型政府建設(shè)；大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，培養(yǎng)一支風(fēng)氣正、作風(fēng)硬、敢負(fù)責(zé)、能干事的公務(wù)員隊(duì)伍；大興抓落實(shí)之風(fēng)，完善抓落實(shí)機(jī)制，突出抓落實(shí)重點(diǎn)，夯實(shí)抓落實(shí)責(zé)任，創(chuàng)新抓落實(shí)方法，使抓落實(shí)真正成為一種制度和規(guī)范，進(jìn)而促進(jìn)各項(xiàng)工作順利開展。

同時(shí)，結(jié)合實(shí)際，我想提以下兩點(diǎn)建議： 一是建議省政府應(yīng)加大對(duì)“陜西渭南國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)”的基礎(chǔ)設(shè)施投資力度。

“陜西渭南國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)”是國(guó)家六部委于XX年批準(zhǔn)建立的全國(guó)唯一的一個(gè)以秦川牛養(yǎng)殖為主的農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，也是陜西“一線兩帶”的重點(diǎn)部位，它主要是圍繞秦川牛繁育、牧草開發(fā)、畜產(chǎn)品加工及市場(chǎng)交易等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，建成后，它將是西部乃至全國(guó)規(guī)模最大的、設(shè)備最先進(jìn)的、科研最前沿的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)組裝集成的載體、市場(chǎng)與農(nóng)戶連接的紐帶、人才培養(yǎng)和技術(shù)培訓(xùn)的基地、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的輻射源。

它是農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不可或缺的示范園區(qū)。

二是建議省政府應(yīng)提前介入農(nóng)村稅費(fèi)改革后確保縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)政權(quán)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的問(wèn)題。

我縣是～年省上確定的農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅改征農(nóng)業(yè)稅的試點(diǎn)縣之一。

從一年來(lái)的實(shí)踐看，農(nóng)村稅費(fèi)改革后，的的確確給農(nóng)民帶來(lái)了實(shí)惠，促進(jìn)了農(nóng)民收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

但在改革中我們發(fā)現(xiàn)，除縣一級(jí)政權(quán)能向省上爭(zhēng)取到財(cái)政轉(zhuǎn)移支付、勉強(qiáng)維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)外，組村兩級(jí)根本不能保證正常的費(fèi)用和開支。

因此，建議省政府不斷財(cái)政轉(zhuǎn)移支付力度，從根本上解決縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)政權(quán)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題，確保基層組織各項(xiàng)工作的順利開展。

醫(yī)療衛(wèi)生職業(yè)精神的心得體會(huì)

“醫(yī)療衛(wèi)生職業(yè)精心得醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)是群眾最緊密、服務(wù)群眾最的窗口行業(yè)之一,也是一個(gè)職業(yè)道德要求很高的行業(yè)。

弘揚(yáng)“醫(yī)療衛(wèi)生職業(yè)精神”，對(duì)樹立醫(yī)務(wù)人員正確價(jià)值觀具有重要的作用。

圍繞祖國(guó)醫(yī)學(xué)“大醫(yī)精誠(chéng)”和西方醫(yī)學(xué)“尊重生命”的優(yōu)良傳統(tǒng)，救死扶傷的革命人道主義精神和新時(shí)期醫(yī)學(xué)創(chuàng)新精神，結(jié)合開展“善行河北”主題道德實(shí)踐和“修醫(yī)德、強(qiáng)醫(yī)能、鑄醫(yī)魂”活動(dòng)，深入開展醫(yī)療衛(wèi)生職業(yè)精神大討論，大力倡導(dǎo)醫(yī)學(xué)科學(xué)與醫(yī)學(xué)人文精神相統(tǒng)一，使劉瓊芳精神更加深入人心，引導(dǎo)我院職工樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、利益觀和幸福觀有著深刻意義。

醫(yī)德，是衛(wèi)生工作者在職業(yè)活動(dòng)中應(yīng)遵循的行為規(guī)范和準(zhǔn)則。

良好的醫(yī)德是尊重患者的權(quán)利，時(shí)到為人民群眾著想，千方百計(jì)為患者解除捕苦就是發(fā)揚(yáng)“毫不利己，專門利人”的白求恩精神。

在“修醫(yī)德”活動(dòng)中，我們直堅(jiān)持從每件小事做起，從每個(gè)細(xì)節(jié)著手，時(shí)時(shí)刻刻將每一位患者放在心上。

醫(yī)護(hù)工作變被動(dòng)為主動(dòng)，醫(yī)患關(guān)系更加、親近，建起了一架通往患者心靈的橋梁。

深入開展的以“服務(wù)好、質(zhì)量好、醫(yī)德好,群眾滿意”為主要內(nèi)容的“三好一滿意”活動(dòng),作為落實(shí)“為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”的具體內(nèi)容,作為對(duì)我院干部職工道德教育的重要實(shí)踐載體,將“三好一滿意”的要求具體細(xì)化,從改善服務(wù)態(tài)度、優(yōu)化服務(wù)流程、提高服務(wù)水平、規(guī)范診療行為、改進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量、加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)、開展行風(fēng)評(píng)議等方面,引導(dǎo)干部職工和廣大黨員履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)、立足崗位爭(zhēng)優(yōu)秀,不斷強(qiáng)化道德實(shí)踐。

弘揚(yáng)“醫(yī)療衛(wèi)生職業(yè)精神”對(duì)調(diào)動(dòng)醫(yī)務(wù)人員積極性有著的重要作用。

結(jié)合衛(wèi)生隊(duì)伍建設(shè)展開討論，處理好物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)的關(guān)系，發(fā)揮崇高的道德和精神力量，維護(hù)救死扶傷的社會(huì)價(jià)值和解危濟(jì)困的職業(yè)尊嚴(yán)，引導(dǎo)廣大醫(yī)務(wù)人員樹立正確的榮辱觀，培養(yǎng)一批劉瓊芳式的好醫(yī)生、好護(hù)士、好干部、好職工。

醫(yī)能，是醫(yī)務(wù)工作者要認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握操作技術(shù)規(guī)范，潛心學(xué)習(xí)鉆研醫(yī)學(xué)理論而不斷提高專業(yè)技術(shù)水平，為更好地滿足人民群眾的健康需要提供技術(shù)支撐。

我們的每一個(gè)診斷每一張?zhí)幏剑缄P(guān)系到患者的身心健康，護(hù)士的每項(xiàng)治療都面對(duì)患者的生命。

沒有對(duì)技術(shù)精益求精的精神，沒有經(jīng)過(guò)千錘百煉的醫(yī)療技術(shù)，就不可能很好地實(shí)踐為人民服務(wù)的宗旨。

弘揚(yáng)“醫(yī)療衛(wèi)生職業(yè)精神”對(duì)構(gòu)架和諧醫(yī)患關(guān)系具有重要作用。

結(jié)合創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)和全市優(yōu)化發(fā)展環(huán)境會(huì)議精神展開討論，明確“醫(yī)療衛(wèi)生職業(yè)精神”是構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系的重要保障，教育廣大醫(yī)療衛(wèi)生工作者弘揚(yáng)職業(yè)精神，提高道德修養(yǎng)，技術(shù)水平和溝通能力，自覺把對(duì)生命的尊重和敬畏放到首位，用高超的技術(shù)、優(yōu)良的服務(wù)，盡量做到少檢查、少用藥、少花錢、治好病，減輕患者負(fù)擔(dān)，爭(zhēng)取患者的理解、配合和支持。

俗話說(shuō)活到老，學(xué)到老，我們深切的體會(huì)到一個(gè)合格的醫(yī)務(wù)工作者應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。

時(shí)刻以雷鋒精神鞭策自己，把自己當(dāng)成一顆最小的螺絲釘，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，豐富自己的理論知識(shí)，堅(jiān)持利用周四、周五組織各類學(xué)習(xí)，內(nèi)容包括醫(yī)護(hù)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)講課，臨床常見疾病、多發(fā)病；組織醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行專業(yè)技術(shù)練兵等。

并經(jīng)常閱讀醫(yī)學(xué)雜志、報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)信息，學(xué)習(xí)大量新的醫(yī)療知識(shí)和醫(yī)療技術(shù)，從而極大地開闊了視野，很好地?cái)U(kuò)大了知識(shí)面，也為能更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)于病人打下基礎(chǔ)。

醫(yī)魂，崇高而厚重的詞， 一種高于職業(yè)良心的堅(jiān)守和力量。

縱觀歷史，從古至今，從華陀到希波克拉底，白求恩，南丁格爾，到今天，無(wú)論歷史如何變遷，救死扶傷都是醫(yī)者生涯的光榮與夢(mèng)想。

每一位醫(yī)務(wù)工作者，都在平凡的崗位上書寫人格的尊嚴(yán)，通過(guò)腳踏實(shí)地卻能滴水石穿的信念共同鑄就大醫(yī)精誠(chéng)之醫(yī)魂。

有一種職業(yè)最為美麗那就是醫(yī)者；有一首歌最為動(dòng)人，那就是醫(yī)德；有一道風(fēng)景最為絢麗，那就是醫(yī)魂。

彰顯醫(yī)者魅力、共鑄醫(yī)魂，這是時(shí)代的召喚，是作為醫(yī)者的光榮與夢(mèng)想。

醫(yī)者仁心，以醫(yī)技普濟(jì)眾生，只有切實(shí)把主題實(shí)踐活動(dòng)成果轉(zhuǎn)化為推動(dòng)醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量的保障，才對(duì)得起懸壺濟(jì)世之說(shuō)。

報(bào)道怎么寫

下面是51范小編為大家的會(huì)議新聞報(bào)道范文，希望對(duì)大家有所!

【會(huì)議新聞報(bào)道范】——XX集團(tuán)20**年簽約誓師大會(huì)暨20**年度表彰大會(huì)特別報(bào)道金獅展翅辭舊歲，兔迎盛世啟新程。

20**年1月28日農(nóng)歷臘月廿五，主題為“『XXXX XXXX』20**給力XX” 之“XX集團(tuán)20**年簽約誓師大會(huì)暨20**年度表彰大會(huì)”在XX集團(tuán)國(guó)際會(huì)議中心正式拉開帷幕。

蓬蓽生輝的會(huì)場(chǎng)內(nèi)充滿了喜慶的氣氛，紅紅的燈籠洋溢著天獅人火熱的激情，巨大的“福”字剪紙則將濃濃年味傳遞給在場(chǎng)的每一位同仁。

下午13點(diǎn)整，在一雙雙充滿期盼的目光注視下，XX集團(tuán)董事長(zhǎng)XXX先生在集團(tuán)各位副總裁及系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的陪同下，在喜慶激昂的音樂(lè)聲中身著節(jié)日盛裝榮耀入場(chǎng)，與眾多天獅家人們相聚一堂，共同感受這一年來(lái)的豐收喜悅，共同暢想體驗(yàn)這美好的幸福時(shí)光。

當(dāng)紫色的大幕緩緩開啟后，32只天真活潑的“兔寶寶”用充滿靈動(dòng)與喜悅的開場(chǎng)舞《玉兔迎春》引爆了全場(chǎng)節(jié)日氣氛，瞬時(shí)間整個(gè)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成了歡樂(lè)的世界、喜慶的海洋。

緊接著，XX集團(tuán)大事記將20**年集團(tuán)的輝煌與與XXX董事長(zhǎng)的偉績(jī)?cè)谌藗冃闹杏肋h(yuǎn)定格——?jiǎng)倓傔^(guò)去的20**年，是天獅集團(tuán)開拓創(chuàng)新、成果輝煌的喜慶之年，是創(chuàng)造歷史新水平、增添發(fā)展新優(yōu)勢(shì)的豐收之年，是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅提升的振奮之年。

過(guò)去的一年，XX家人遵循著XXX董事長(zhǎng) “大健康產(chǎn)業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略的工作指引，整合全球資源，調(diào)整組織架構(gòu)，XX人精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、努力拼搏，各項(xiàng)工作都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步與發(fā)展，推出了眾多新產(chǎn)品、新項(xiàng)目、新服務(wù)，開拓了更為廣闊的市場(chǎng)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡，締造了一個(gè)又一個(gè)的成功，打造了一個(gè)更加寬廣的國(guó)際化大舞臺(tái)。

接下來(lái)，尊敬的XX副總裁熱情洋溢地做《XX集團(tuán)工作報(bào)告》。

在報(bào)告中，XX副總裁講到： 20**年，對(duì)于XX集團(tuán)來(lái)說(shuō)是碩果累累的一年;20**年，則是希望與挑戰(zhàn)并存的一年，集團(tuán)組織架構(gòu)的革新，各事業(yè)部的建立，成為XX發(fā)展史上的又一重要里程碑，XX同仁將繼續(xù)堅(jiān)定不移地秉承企業(yè)核心價(jià)值觀，深刻學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)XXX董事長(zhǎng)關(guān)于20**年集團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略部署和總體工作規(guī)劃與指導(dǎo)，同時(shí)，她還希望每位簽約人和每一位XX人將簽約儀式當(dāng)作是一場(chǎng)大戰(zhàn)前的動(dòng)員會(huì)，帶著使命和必勝的信心投入到新的工作中去。

做到“統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)、統(tǒng)一行動(dòng)”，業(yè)績(jī)給力，認(rèn)真務(wù)實(shí)，果敢創(chuàng)新，制定嚴(yán)謹(jǐn)可行富于成效的計(jì)劃，并狠抓計(jì)劃的落實(shí)到位，認(rèn)真帶領(lǐng)好每一支隊(duì)伍。

最后隨著X總一句“成功屬于過(guò)去，未來(lái)還需要全體天獅人不斷進(jìn)取，奮力拼搏!”全場(chǎng)氣氛再一次被點(diǎn)燃，全體員工報(bào)以熱烈的掌聲。

掌聲中，大幕徐徐合并，但主持人富有穿透力的聲音依然在回蕩在整個(gè)會(huì)場(chǎng)：“在貫徹XXX董事長(zhǎng)提出的“XXXXX”的經(jīng)營(yíng)理念過(guò)程中，XX集團(tuán)調(diào)整戰(zhàn)略布局，將“鏈?zhǔn)健惫芾砟Ｊ秸{(diào)整為“事業(yè)部制”的管理模式，整合集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)多業(yè)態(tài)的綜合發(fā)展??”大幕再次拉開，亮麗的鎂光燈下，集團(tuán)下屬X個(gè)事業(yè)部、全球財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)人——XX副總裁、XX副總裁及其管理團(tuán)隊(duì)分別上臺(tái)與XXX董事長(zhǎng)簽署績(jī)效合同，并帶領(lǐng)所屬管理團(tuán)隊(duì)鄭重宣誓承諾保證完成20**年績(jī)效任務(wù)，為XX集團(tuán)20**年富有歷史意義的大騰飛“給足動(dòng)力”。

簽約環(huán)節(jié)的最后，集團(tuán)副總裁XX先生代表簽約代表進(jìn)行了熱情洋溢的發(fā)言，他激動(dòng)地表示：各事業(yè)部將堅(jiān)定不移地追隨XXX董事長(zhǎng)，不畏艱難，開拓進(jìn)取，以必勝的決心回報(bào)集團(tuán)的高度信任與充分授權(quán)。

是的，十六年來(lái)，眾多的XX人都保持著創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情和必勝的自信與決心，銳意進(jìn)取，披荊斬棘，為XX的發(fā)展勇敢地前行著。

XXX董事長(zhǎng)沒有忘記這些優(yōu)秀的XX人。

在表彰大會(huì)上，他為20**年度表現(xiàn)突出的員工們頒發(fā)了“XXXX”等12個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，并獲獎(jiǎng)?wù)咭灰缓嫌傲裟睢?/p>

在炙熱的舞臺(tái)上，獲獎(jiǎng)代表的感言也是那樣的感人至深，他們說(shuō)，他們將珍惜歷史選擇機(jī)遇與集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)托付的信任，以鐵一般的紀(jì)律展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌，繼續(xù)勇于承擔(dān)天獅賦予的歷史責(zé)任，繼續(xù)贏得輝煌與榮譽(yù)，為天獅的繼續(xù)發(fā)展做出新的、更大的貢獻(xiàn)! 整個(gè)大會(huì)是莊重而又充滿激情和歡樂(lè)氛圍的，在頒獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)間隙，一個(gè)個(gè)由XX人自編自演、承載XX企業(yè)文化與產(chǎn)品特色、飽含XX人才情和忠心的精彩節(jié)目，將一個(gè)異彩紛呈的視聽盛宴呈現(xiàn)在大家面前。

別開生面的節(jié)目令人目不暇接，節(jié)目高潮層出不窮。

吉慶紅火的舞蹈《XXXX》給每一位XX人送去了熱烈的新春祝福;《XXX》則別出心裁地將一款款XX產(chǎn)品展現(xiàn)在大家面前，著實(shí)令人耳目一新;幽默詼諧的音樂(lè)劇《XXX》以新奇的創(chuàng)意與幽默的表演贏得了現(xiàn)場(chǎng)觀眾一陣又一陣如潮水般的掌聲與喝彩聲;激情四射的歌舞《XXX》、深情款款的《XXX》將觀眾們帶入了一個(gè)個(gè)不同凡響的美好境界，引起一個(gè)又一個(gè)高潮;生動(dòng)形象的音樂(lè)劇《XXX》更讓大家在輕松有趣的氣氛中感受了XXX的整體風(fēng)貌，感受到XXX中心作為一個(gè)XXXXX，在音樂(lè)劇跳動(dòng)的音符中，全體XXX都翹首以待2011年XXX全面發(fā)力的美好景象——在大健康理念的指引下，在務(wù)實(shí)奮進(jìn)的經(jīng)營(yíng)策略支持下，XXX將成為XXX集團(tuán)又一個(gè)騰飛引擎。

在經(jīng)久不息的掌聲中，XX家人的領(lǐng)袖、大家長(zhǎng)敬愛的XXX董事長(zhǎng)發(fā)表了高瞻遠(yuǎn)矚而飽含真情的講話，他首先對(duì)十六年來(lái)對(duì)XX不離不棄的XX人及家人表示由衷的感謝和新年的問(wèn)候，對(duì)國(guó)家各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府政策的巨大支持與關(guān)愛表示真摯謝意。

接著，他殷切希望每一位XXX都能在集團(tuán)拿到XX和即將打包上市的大背景下，更加有信心、有決心、有實(shí)力、有斗志，給力XX，在XX的事業(yè)平臺(tái)上揮灑精彩的人生，創(chuàng)造生命的流光溢彩!在發(fā)言最后，XXX董事長(zhǎng)還對(duì)XX事業(yè)部、XXX業(yè)態(tài)、XXX業(yè)態(tài)、XX事業(yè)部、產(chǎn)品事業(yè)部等各業(yè)態(tài)寄予了厚望，對(duì)XX戰(zhàn)略作了高屋建瓴地指導(dǎo)，對(duì)天獅未來(lái)做了富有信心的展望。

傾聽著XXX董事長(zhǎng)微言大義的講話，每一位XX人都頻頻鼓掌，表達(dá)了他們對(duì)XX的美好未來(lái)充滿必勝的信念，并將嚴(yán)格遵循XXX董事長(zhǎng)對(duì)各事業(yè)部的殷切期盼和詳盡的工作指引，在各事業(yè)部負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下闊步前行，實(shí)現(xiàn)2011年劃時(shí)代的飛躍。

講話后，XXX董事長(zhǎng)還饒有興致地主持了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，向大家派發(fā)新春祝福，將博愛的XX魅力感染給每一個(gè)XX人，此時(shí)的國(guó)際會(huì)議中心早已是歡笑的世界，幸福的海洋，四處洋溢著溫馨的畫面，XX就是一個(gè)大家庭，傳達(dá)著XXX的品牌核心。

新年伊始，玉兔賀歲報(bào)春來(lái)!天獅給力，紫氣滿堂展新圖!這一刻，普天同慶，家家福臨門!這一刻，金獅報(bào)喜，處處春光美!這一刻，讓我們共同祝福騰飛的XX，魅力無(wú)限，再創(chuàng)輝煌!17點(diǎn)50分，大會(huì)在歌曲《XXX》的喜慶歡快中圓滿落下帷幕。

這一刻，春天的氣息已經(jīng)蕩漾在我們心中，XX人的激情營(yíng)銷大戲已悄然上演;這一刻，“XXXX”的工作精神與作風(fēng)的種子已在我們心中播種發(fā)芽;這一刻，我們?cè)复松cXX共相伴，用激情、用執(zhí)著、用忠誠(chéng)、用智慧在XX的平臺(tái)上書寫自己完美人生;這一刻，我們心中充滿了感激與祝福，感謝XX，感謝XXX董事長(zhǎng)，祝福天獅2011“XXX”之年碩果累累，祝福XX明天會(huì)更好，祝福XX基業(yè)長(zhǎng)青，祝福XX與山河同在、與日月爭(zhēng)輝!難忘今宵，難忘這歡樂(lè)的時(shí)刻，祝愿XX家人們和諧美滿，**年大吉!

【會(huì)議新聞報(bào)道范文二】學(xué)院實(shí)施班主任工作制度已有兩個(gè)多月，機(jī)電系一直以來(lái)十分重視班主任工作，為了進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)管理，充分發(fā)揮各班主任的指導(dǎo)作用，機(jī)電系學(xué)辦于6月1日下午在第一教學(xué)樓206室召開了班主任工作例會(huì)。

會(huì)議由學(xué)工主任湯勁主持，機(jī)電系輔導(dǎo)員及全體班主任老師出席了會(huì)議。

首先，湯主任總結(jié)和回顧了制度實(shí)施兩個(gè)月以來(lái)的工作成績(jī)，肯定了輔導(dǎo)員和班主任在學(xué)生工作中取得的豐碩成果。

隨后，湯主任就對(duì)實(shí)行的考核制度予以公開，并對(duì)他們的工作態(tài)度和工作熱情給予了高度評(píng)價(jià)。

與會(huì)中，湯主任從班級(jí)月度考核、學(xué)生寢室“6S”督察情況、班主任下寢室情況以及班主任參加晨會(huì)、班會(huì)情況和帶領(lǐng)班級(jí)舉行特色活動(dòng)等方面對(duì)班主任工作進(jìn)行了總結(jié)和部署。

特別對(duì)“6S”督察情況較好和舉行特色活動(dòng)突出的班級(jí)進(jìn)行了表?yè)P(yáng)，并要求班主任和輔導(dǎo)員在工作中圍繞黨建、學(xué)工和寢室等方面對(duì)班級(jí)進(jìn)行管理，切實(shí)落實(shí)好學(xué)生黨員、預(yù)備黨員以及積極分子的帶頭作用，加強(qiáng)廣大同學(xué)思想覺悟的提高;規(guī)范學(xué)生日常工作，更深層次地加強(qiáng)學(xué)生管理，以安全、穩(wěn)定為基礎(chǔ)，長(zhǎng)抓不懈，保證學(xué)生工作安全有效地進(jìn)行;同時(shí)，要求班主任增加下寢室的次數(shù)，促進(jìn)與班級(jí)同學(xué)的交流，做好寢室安全工作指導(dǎo)，及時(shí)了解同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)心理干預(yù)，做好夏季特殊時(shí)期學(xué)生心理疏導(dǎo)。

湯主任還指出：臨近期末，要加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)的教育和宣傳，在六月底的英語(yǔ)三四六級(jí)考試與期末考試中做到零舞弊，誠(chéng)信迎考，爭(zhēng)做文明大學(xué)生。

本次會(huì)議全面地總結(jié)了前一階段開展的班級(jí)各項(xiàng)工作，犀利地指出了班主任工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足，并對(duì)各班主任下階段的工作任務(wù)做了明確細(xì)致地部署，更好地引導(dǎo)各班班主任開展班級(jí)工作。

會(huì)議在和諧熱烈的氛圍中結(jié)束，會(huì)后各班班主任對(duì)此次會(huì)議反響強(qiáng)烈，認(rèn)為會(huì)議內(nèi)容深刻務(wù)實(shí)，學(xué)到了不少班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，并表示要將經(jīng)驗(yàn)及會(huì)議精神帶落實(shí)到工作中去，使班級(jí)管理和學(xué)風(fēng)建設(shè)更上一層樓。

【會(huì)議新聞報(bào)道范文三】3月6日下午2時(shí)半，全市教育工作會(huì)議在市委第一會(huì)議室順利召開。

出席此次會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)有:XX市人民政府副市長(zhǎng)XXX同志、XX市人民政府副秘書長(zhǎng)XXX同志、XX市人大教科文衛(wèi)主任XXX同志、XX市政協(xié)教科文衛(wèi)主任XXX同志以及市教育局領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員、各縣區(qū)分管教育工作副縣區(qū)長(zhǎng)、各經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)分管教育工作副主任。

出席此次會(huì)議的還有:各縣區(qū)教體局負(fù)責(zé)人、市直學(xué)校黨政負(fù)責(zé)人、市教育局機(jī)關(guān)各處室與市局直屬事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人、市企事業(yè)、市民辦學(xué)校主要負(fù)責(zé)人共二百余人。

會(huì)議由XXX副秘書長(zhǎng)主持。

會(huì)議首先由市教育局XXX局長(zhǎng)傳達(dá)省教育工作會(huì)議精神以及布置全市基礎(chǔ)教育與職業(yè)教育等方面工作，總結(jié)近幾年來(lái)全市教育工作所取得的成績(jī)。

XXX副局長(zhǎng)重點(diǎn)部署“強(qiáng)師德、鑄師魂、樹形象”師德建設(shè)年活動(dòng)。

XXX副局長(zhǎng)部署教育督導(dǎo)評(píng)估及創(chuàng)建社會(huì)主義新農(nóng)村示范校(園)活動(dòng)。

會(huì)議最后，XXX副市長(zhǎng)作重要講話。

講話內(nèi)容主要是強(qiáng)調(diào)“十一五”規(guī)劃中XX教育發(fā)展是社會(huì)發(fā)展重中之重，為構(gòu)建XX和諧社會(huì)作出自身貢獻(xiàn)。

升職表態(tài)發(fā)言稿

尊敬位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家剛才，會(huì)上了所里對(duì)我的任命，非謝所領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和培養(yǎng)，感謝所同事對(duì)我的支持。

（文案中國(guó)原創(chuàng)代寫：廣告文案類、品牌故事類、演講稿類、總結(jié)計(jì)劃類、公文類 、指導(dǎo)類、軟文類 、經(jīng)濟(jì)、文書、法律類、企業(yè)文案類 、新聞?lì)惖瘸Ｄ晡拿卮怼?/p>

）這次任職，對(duì)我來(lái)說(shuō)，意味著更多的責(zé)任與壓力，我將把今天作為一個(gè)新的起點(diǎn)，努力工作，勤奮進(jìn)取，以新的姿態(tài)、新的境界，盡快適應(yīng)新的崗位。

在此，我作如下表態(tài)：一、堅(jiān)定信念。

在思想上、行動(dòng)上與所領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致，認(rèn)真貫徹所里的文件精神，強(qiáng)化政治意識(shí)、大局意識(shí)，責(zé)任意識(shí)，做到理想信念堅(jiān)定。

二、是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

向書本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向干部職工學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的專業(yè)技術(shù)理論水平，提高自己在實(shí)際工作中的應(yīng)用水平。

三、是要更加刻苦工作。

盡快適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，適應(yīng)新的工作環(huán)境，緊緊圍繞所里的決策部署，理清工作思路，把握工作重點(diǎn)，讓本職工作跟上社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)、新要求，做到求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，認(rèn)真刻苦的工作。

四、嚴(yán)格自律。

自覺發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)，嚴(yán)格遵守所里的各項(xiàng)規(guī)定，廉潔自律，時(shí)刻保持清醒頭腦，處處嚴(yán)格要求自己，主動(dòng)接受所領(lǐng)導(dǎo)和所職工的監(jiān)督。

做到老老實(shí)實(shí)做人，干干凈凈做事。

同時(shí)，我個(gè)人也有一些缺點(diǎn)和不足，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們多提醒、多批評(píng)，我一定加以改進(jìn)和克服。

今后，我將會(huì)一如既往地以強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感，以勇于創(chuàng)新、樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神，以積極向上、實(shí)事求是的工作態(tài)度，以腳踏實(shí)地、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，恪盡職守，勤奮工作，決不辜負(fù)所領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我的信任與期望。

謝謝大家，請(qǐng)大家批評(píng)指正。

（整理編輯：文案中國(guó)）

信用卡發(fā)展經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿

信用卡營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流 第一篇：銀行信用卡營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)材料第二篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流第三篇：信用 卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流第四篇：銀行營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流第五篇：營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào)更多相 關(guān)范文 正文第一篇：銀行信用卡營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)材料 1 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發(fā)卡經(jīng)驗(yàn)材料 信用卡一直是邯鄲分行武安支行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的主打產(chǎn)品。

該支行繼2014 年取得財(cái)政公務(wù) 卡全省發(fā)卡量第一名的好成績(jī)之后，今年又聯(lián)合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在 短短一周時(shí)間里進(jìn)件量超過(guò)四千張。

截至9 月25 日，共計(jì)發(fā)卡4987 張，占該公司職工總數(shù) 的80%，發(fā)卡量和成功率均在全國(guó)建行系統(tǒng)名列前茅。

在卓越龍卡營(yíng)銷過(guò)程中，該行始終堅(jiān) 持“一把手負(fù)責(zé)制”，公私聯(lián)動(dòng)，網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，上下聯(lián)動(dòng)，捕捉信息，搶占先機(jī)，充分調(diào)動(dòng)各 渠道資源，以快制勝，最終實(shí)現(xiàn)成功發(fā)卡。

公私聯(lián)動(dòng)高層營(yíng)銷 新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業(yè)，注冊(cè)資金

【第1句】：86 億元，員工6300 余人。

同武 安支行一直保持著良好的信貸合作關(guān)系。

2014 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯(lián)合辦理卓 越龍卡發(fā)卡列為今年一項(xiàng)主要工作來(lái)抓。

當(dāng)時(shí)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)行也正在加緊與該企業(yè)洽談共同辦理聯(lián)名卡的事項(xiàng)。

在得知這個(gè)消息后，該支 行行長(zhǎng)杜永斌同志親自帶領(lǐng)公、私業(yè)務(wù)條線相關(guān)人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接 觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項(xiàng)。

同時(shí)為 充分挖掘卓越龍卡特色優(yōu)勢(shì)，還特地邀請(qǐng)邯鄲分行信用卡中心客戶經(jīng)理上門服務(wù)，重點(diǎn)向公 司老總和高層宣傳卓越龍卡企業(yè)提升品牌、節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用的特點(diǎn)，得到高層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，成 功打開了發(fā)卡突破口。

搶得先機(jī)一錘定音 在同公司財(cái)務(wù)總監(jiān)接觸的過(guò)程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長(zhǎng)高總經(jīng)常 出國(guó)，但是他手中沒有一張信用卡。

該行抓住這難得的機(jī)遇，主動(dòng)提出為其辦理一張信用卡。

在上級(jí)行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬(wàn)元額度的鉆石卡。

高總對(duì)該行優(yōu)質(zhì)、 高效的服務(wù)贊不絕口。

在指導(dǎo)高總開卡、使用的過(guò)程中，該行員工不失時(shí)機(jī)地宣傳我行各項(xiàng) 產(chǎn)品和服務(wù)，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實(shí)的 信用卡客戶和理財(cái)客戶。

6 月底，得知新金鋼鐵公司醫(yī)院正在籌備開張，該行主動(dòng)上門提出為醫(yī)院安裝pos 機(jī)。

屆時(shí)， 企業(yè)職工都可使用卓越龍卡在本單位醫(yī)院進(jìn)行消費(fèi)。

此舉不僅能夠幫助企業(yè)解決了職工醫(yī)保 問(wèn)題，而且能夠免除醫(yī)院和企業(yè)職工現(xiàn)金結(jié)算的煩惱，還能提供良好的用卡環(huán)境，使廣大職 工都能夠充分享受信用額度。

此項(xiàng)一舉三得的方案最終打動(dòng)了企業(yè)，7 月底，新金鋼鐵公司 最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發(fā)卡協(xié)議。

上下聯(lián)動(dòng)爭(zhēng)分奪秒 由于受到醫(yī)院開業(yè)的時(shí)間限制，企業(yè)向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務(wù)必收到卡。

時(shí)間緊、任務(wù)重，支行為此專門進(jìn)行了分工協(xié)作：一方面由個(gè)金部負(fù)責(zé)聯(lián)系上級(jí)行隨時(shí)解決 卡面設(shè)計(jì)工作，做好申請(qǐng)表供應(yīng)等支持保障；一方面按照企業(yè)各部門和分廠的員工人數(shù)劃分 成六片，支行六個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分別盯緊一片，各自負(fù)責(zé)片區(qū)之內(nèi)的人員資料填寫、后續(xù)服務(wù)。

8 月 11 日開始，武安支行全員發(fā)動(dòng)，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導(dǎo)員工 填表。

他們白天收表，晚上回到網(wǎng)點(diǎn)加班整理。

到8 月18 日，僅用8 天時(shí)間，該行就收集 申請(qǐng)表4308 余張，日均進(jìn)件500 多張，占全部發(fā)卡總量的86%。

這時(shí)，邯鄲分行信用卡中 心也已經(jīng)用最快的時(shí)間完成了卡面的審核。

經(jīng)過(guò)上下聯(lián)動(dòng)，團(tuán)結(jié)一致，這批申請(qǐng)表很快進(jìn)入 發(fā)卡審批環(huán)節(jié)。

為了確保承諾的時(shí)間，武安支行對(duì)企業(yè)10 名高層領(lǐng)導(dǎo)的白金卡申請(qǐng)了加急辦理。

9 月1 日 開始，企業(yè)高層陸續(xù)收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續(xù)收 到了金卡和普卡。

看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。

動(dòng)起卡來(lái)效益自來(lái) 發(fā)卡不是目的，動(dòng)起來(lái)才見效益。

為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來(lái)，從單純的發(fā)卡 量變成實(shí)實(shí)在在的收 益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁(yè)，6 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)再次深入廠區(qū)， 指導(dǎo)職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫(yī)院的pos 機(jī)安裝調(diào)試到位，醫(yī)院一旦開業(yè)，馬 上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項(xiàng)產(chǎn)品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品 使用。

同時(shí)，武安支行將利用汽車分期業(yè)務(wù)在該地區(qū)推廣的有利時(shí)機(jī)，專門將針對(duì)新金卓越 龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對(duì)當(dāng)?shù)厮械钠嚱?jīng)銷商進(jìn)行篩選, 確定合作車型, 爭(zhēng)取 切實(shí)的優(yōu)惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，定會(huì)取 得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

卓越龍卡在武安支行的成功發(fā)卡，離不開支行公司業(yè)務(wù)部門的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，離不開二級(jí)分行、 省分行和總行相關(guān)部門的鼎力支持。

在未來(lái)的日子里，該行將繼續(xù)堅(jiān)持信用卡發(fā)展戰(zhàn)略，繼 續(xù)發(fā)掘新的目標(biāo)客戶，力爭(zhēng)取得更大的成績(jī)。

第二篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流 創(chuàng)新商戶分期付款業(yè)務(wù) 打造亮點(diǎn) --xx 支行信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流 今年以來(lái)，xxxx 支行支行在省分行營(yíng)業(yè)部黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以陳總提出的業(yè)務(wù)發(fā)展要從“以 客戶為中心”向以“產(chǎn)品為中心”的轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)思路，認(rèn)真分析市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方 式，全面拓寬信用卡分期業(yè)務(wù)渠道，提升信用卡業(yè)務(wù)的，把拓展信用卡批發(fā)類商 戶分期付款作為實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要突破口，發(fā)揮“智慧”營(yíng)銷，挖掘市場(chǎng)潛力， 培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶資源，在省分行、營(yíng)業(yè)部和支行三級(jí)聯(lián)動(dòng)，共同努力營(yíng)銷下，前期重點(diǎn)拓展了 全國(guó)知名品牌“意爾康”鞋業(yè)和“七匹狼”服飾分期付款業(yè)務(wù)。

截至6 月底，我行分期付款 金額2014 多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)分期手續(xù)費(fèi)收入41 萬(wàn)元，邁出了分期業(yè)務(wù)創(chuàng)新的新步伐，成為全行 中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的新亮點(diǎn)。

現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下，不到之處，請(qǐng)予以指下。

一、高度重視，三級(jí)聯(lián)動(dòng)。

xx 商圈的市場(chǎng)需求歷來(lái)江西金融產(chǎn)品創(chuàng)新的源頭，在省分行營(yíng) 業(yè)部大力發(fā)展和支持 xx 支行做大做強(qiáng)的同時(shí)，部領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚、審時(shí)度勢(shì)，批發(fā)類商戶分 期業(yè)務(wù)無(wú)不成為全行分期業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道上的一次大膽創(chuàng)新，也將成為我行一個(gè) 新的支柱。

在該項(xiàng)業(yè)務(wù)具體實(shí)施過(guò)程中一是認(rèn)真篩選目標(biāo)客戶，優(yōu)先拓展對(duì)我行業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度 高的商戶。

從3 月底開始，省分行、營(yíng)業(yè)部及相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)多次率隊(duì)深入我行走訪商戶，根 據(jù)總經(jīng)銷商及代理商之間頻繁的購(gòu)銷需求和周期性資金往來(lái)，以及今年以來(lái)緊縮的信貸政 策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業(yè)和七匹狼服飾江西總代理等在全國(guó)叫得響的總 代理批發(fā)類商戶作為前期重點(diǎn)拓展對(duì)象，為客戶“量身定做”信用卡分期付 款業(yè)務(wù)，力求 解決總、分經(jīng)銷商間的資金需求，實(shí)現(xiàn)銀行與商戶的共贏。

二是規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，因信用 卡分期付款業(yè)務(wù)在全國(guó)銀行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一種創(chuàng)新，如何打造產(chǎn)品亮點(diǎn)與防范風(fēng)險(xiǎn)并重成為一 個(gè)新的課題，我們?cè)谇捌谕茝V營(yíng)銷過(guò)程中，通過(guò)三級(jí)行對(duì)篩選出的重點(diǎn)商戶進(jìn)行了多次可行 性市場(chǎng)調(diào)研，在上級(jí)行的大力幫助下，制定了具體的業(yè)務(wù)操作規(guī)程，明確了風(fēng)險(xiǎn)防控措施。

通過(guò)詳細(xì)調(diào)查客戶的個(gè)人基本情況、資信狀況、征信情況和性質(zhì)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況等信息，實(shí) 行客戶準(zhǔn)入實(shí)行名單制管理，在提供真實(shí)有效資產(chǎn)證明的同時(shí)，堅(jiān)持做到“三親見”，實(shí)地 對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查，分析客戶經(jīng)濟(jì)收入是否穩(wěn)定，還款來(lái)源是否有保障。

三是支行政策傾斜， 針對(duì)推廣期的實(shí)際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業(yè)務(wù)大力傾斜，制定了營(yíng)銷指引， 采取了機(jī)動(dòng)靈活的推廣期營(yíng)銷激勵(lì)措施；從支行領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)金部、網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)機(jī)構(gòu)都共同參與 具體項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，相互加強(qiáng)了溝通，及時(shí)研究營(yíng)銷工作遇到政策和操作流程的疑難問(wèn)題， 全行上下形成營(yíng)銷合力，大大提高了營(yíng)銷效果。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)。

針對(duì)業(yè)務(wù)這一新亮點(diǎn)工程，我行在不斷摸索、總 結(jié)、完善分期付款業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極開展新業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，將分 期付款業(yè)務(wù)深入到全行每位員工心中，由此全面推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

一是 組織支行分期業(yè)務(wù)條線經(jīng)理向省分行營(yíng)業(yè)部信用卡中心專業(yè)人員取經(jīng)，通過(guò)學(xué)習(xí)課件、現(xiàn)場(chǎng) 答疑等方式，使其對(duì)業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)防范進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)；二是在推廣初期，我行將信用卡 分期付款業(yè)務(wù)作為個(gè)金類業(yè)務(wù)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行推動(dòng)，多次組織條線經(jīng)理對(duì)全體員工進(jìn)行操作流 程和營(yíng)銷策略培訓(xùn)，并對(duì)分期付款業(yè)務(wù)的操作流程、要求、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、注意事項(xiàng)等進(jìn)行詳細(xì)說(shuō) 明，使每個(gè)員工能充分了解信用卡業(yè)務(wù)；三是以會(huì)代訓(xùn)，為進(jìn)一步提高網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)信用卡 分期付款業(yè)務(wù)的重視程度，在每次支行會(huì)議上，每次都強(qiáng)調(diào)指出信用卡分期付款業(yè)務(wù)收入對(duì) 中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度和重要性，推動(dòng)信用卡分期付款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；四是鼓勵(lì)員工人人 參與體驗(yàn)。

為提高整體聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷效應(yīng)，以省分行營(yíng)業(yè)部“人人為期業(yè)務(wù)”推動(dòng)為契機(jī)，我行 讓每位員工親自體驗(yàn)分期付款業(yè)務(wù)，通過(guò)人人參與，親自體驗(yàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，熟悉業(yè)務(wù)大致流程， 更好地做好營(yíng)銷宣傳工作和為客戶提供服務(wù)。

三、重點(diǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)宣傳我行積極開展多渠道營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。

一是在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)擺放宣傳折頁(yè)、 海報(bào)，通過(guò)大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理向客戶宣傳分期付款業(yè)務(wù)金額起點(diǎn)低、手續(xù)簡(jiǎn)便、 適應(yīng)范圍廣等特點(diǎn)和辦理流程的優(yōu)惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場(chǎng)份額。

二是突出宣傳 亮點(diǎn)，在信用卡分期付款業(yè)務(wù)推介過(guò)程中，重點(diǎn)向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業(yè)務(wù)具 有辦理便捷、費(fèi)用低廉等優(yōu)勢(shì)，將現(xiàn)行手續(xù)費(fèi)與同期進(jìn)行比較，從字面上吸引客戶 眼球；三是對(duì)現(xiàn)有存量的銷售額在1 億元以上的批發(fā)類商戶，采用手機(jī)短信、電話聯(lián)系、大 堂經(jīng)理介紹等方式向客戶講解農(nóng)行消費(fèi)分期付款業(yè)務(wù)知識(shí)；四是上門推介業(yè)務(wù)，我行先后為 意爾康鞋業(yè)、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進(jìn)行授課，在總經(jīng)銷處上門集中講解產(chǎn)品特 性、優(yōu)勢(shì)、注意事項(xiàng)，使辦理業(yè)務(wù)的客戶對(duì)信用卡分期付款業(yè)務(wù)有了充分的認(rèn)識(shí)和了解。

到 目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內(nèi)衣、鴻展內(nèi)衣等5 名客戶達(dá)成三季度分期業(yè)務(wù)初步合 作意向，通過(guò)重點(diǎn)宣傳，有效提升信用卡分期業(yè)務(wù)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與中間業(yè)務(wù)收益。

四、捆綁營(yíng)銷，效益為先我行在大力營(yíng)銷商戶信用卡分期付款業(yè)務(wù)的同時(shí)，始終牢記效益為 先，做到聯(lián)動(dòng)捆綁組合營(yíng)銷，深度挖掘客戶貢獻(xiàn)度。

一是在總經(jīng)銷辦理分期業(yè)務(wù)時(shí)，為其下 線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農(nóng)行存入一定數(shù)額的存款開設(shè)借記卡進(jìn) 行綁定，以便系統(tǒng)自動(dòng)約定還款。

二是大力營(yíng)銷pos 機(jī)、支付通、個(gè)人網(wǎng)銀及手 機(jī)信使等電子金融產(chǎn)品。

三是帶動(dòng)存款發(fā)展，與總經(jīng)銷商約定，通過(guò)分期付款方式的資金確 保貨款回籠不少于70%在我行流轉(zhuǎn)，帶動(dòng)了經(jīng)辦行日均存款的均衡增長(zhǎng)，統(tǒng)計(jì),僅6 月28 日， 七匹狼服飾信用卡分期付款業(yè)務(wù)，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬(wàn)元。

四是客戶申請(qǐng) 白金貸記卡時(shí)必須簽訂消費(fèi)分期承諾書,確保消費(fèi)分期付款業(yè)務(wù)順利開展。

五、考核激勵(lì)，營(yíng)造氛圍。

信用卡分期付款業(yè)務(wù)成為各家銀行提高中間業(yè)務(wù)收入的重點(diǎn)，同 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的搶手貨。

一是我行要求全員要有清醒的認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)定位，加大對(duì)信用卡業(yè)務(wù)考核權(quán) 重，完善分期付款考核辦法，強(qiáng)化對(duì)分期付款業(yè)務(wù)督導(dǎo)、營(yíng)銷進(jìn)度通報(bào)、充分調(diào)動(dòng)員工的營(yíng) 銷積極性、主動(dòng)性，以確保序時(shí)推進(jìn)，積極應(yīng)對(duì)同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

二是提高網(wǎng)點(diǎn)對(duì)分期付款業(yè) 務(wù)的重視度，該行在季度考核評(píng)比中，增加分期付款業(yè)務(wù)的考核比重，并且每旬通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn) 的業(yè)務(wù)開展情況，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)完成任務(wù)情況進(jìn)行激勵(lì)和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜 局面。

三是為鼓勵(lì)員工積極營(yíng)銷分期付款業(yè)務(wù)，按照省分行營(yíng)業(yè)部制訂的產(chǎn)品計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，加 大講解與宣傳力度，在大會(huì)小會(huì)上經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，今年計(jì)價(jià)風(fēng)向標(biāo)分期業(yè)務(wù)是重點(diǎn)之一，做好分 期是提高產(chǎn)品計(jì)價(jià)收入的重要來(lái)源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。

六、熱情服務(wù)，防范風(fēng)險(xiǎn)。

一是積極樹立“售后服務(wù)”理念，樹立農(nóng)行服務(wù)品牌，使每位辦 理分期業(yè)務(wù)的商戶都感受農(nóng)行服務(wù)的專業(yè)和熱情。

在客戶辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中遇有不解之處，總 會(huì)耐心解答，熱情服務(wù)。

同時(shí)指派專人建立臺(tái)帳加強(qiáng)管理，并按月定期進(jìn)行維護(hù)和賬戶跟蹤， 在即將到來(lái)的7 月份意爾康鞋業(yè)3 個(gè)月分期業(yè)務(wù)的首筆還款期，我行將通過(guò)電話、短信等多 種方式提醒客戶及時(shí)還款； 二是堅(jiān)持防范風(fēng)險(xiǎn)與業(yè)務(wù)發(fā)展并重，嚴(yán)格遵循分期付款業(yè)務(wù)客 戶準(zhǔn)入政策，不斷強(qiáng)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提升客戶經(jīng)理的服務(wù)能力與營(yíng)銷技巧。

嚴(yán)格分期 業(yè)務(wù)管理，對(duì)信用卡分期付款業(yè)務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤，及時(shí)整理紙質(zhì)及電子檔案，從源頭 防范風(fēng)險(xiǎn)。

第三篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流 發(fā)展分期業(yè)務(wù) 打造收入亮點(diǎn) 武陵支行2014 年在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真分析市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方式，全 面拓寬商戶分期付款業(yè)務(wù)渠道，提升業(yè)務(wù)，把拓展商戶分期付款業(yè)務(wù)作為實(shí)現(xiàn)中 間業(yè)務(wù)收入的一個(gè)重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款業(yè)務(wù)交易額已達(dá)

【第1句】：2 億元， 余額達(dá)9000 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)分期手續(xù)費(fèi)收入700 多萬(wàn)元，占全行中間業(yè)務(wù)收入的

【第40句】：4%，打破 了市城區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)由壟斷的局面，目前已搶占城區(qū)市場(chǎng)份額的三分之二，邁出了分 期業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的新步伐，成為全行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的新亮點(diǎn)。

現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下， 不到之處，請(qǐng)予以指正。

一、高度重視，部門聯(lián)動(dòng) 首先，針對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的推出，支行領(lǐng)導(dǎo)十分重視，將其作為優(yōu)化客戶群，擴(kuò)大有效交易和透 支規(guī)模，增加中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入的重點(diǎn)工作來(lái)抓。

其次，客戶部、綜合部、財(cái)務(wù)部三部門 聯(lián)合出臺(tái)了貸記卡汽車分期付款業(yè)務(wù)審查、審批操作流程，為汽車分期業(yè)務(wù)的開展提供了制 度保障。

最后，我行從資源、人員上給予分期付款業(yè)務(wù)大力傾斜，采取了機(jī)動(dòng)靈活的營(yíng)銷激 勵(lì)措施。

從支行領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)部門都共同參與具體項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，相互加強(qiáng)溝通，全 行上下形成營(yíng)銷合力，大大提高了營(yíng)銷效果。

二、強(qiáng)化培訓(xùn)，練好“內(nèi)功”。

本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對(duì)商戶分期付款業(yè)務(wù)高度重視，認(rèn)真研究營(yíng)銷方案， 并把培訓(xùn)作為拓展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作來(lái)抓。

首先，是以會(huì)代訓(xùn)，提高全員對(duì)分期業(yè)務(wù)的理解， 在每次支行會(huì)議上，都強(qiáng)調(diào)指出商戶分期付款收入對(duì)中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度和重要性，對(duì)控 制信用卡不良率的有效性，推動(dòng)了分期付款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

其次，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成培訓(xùn) 組，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和個(gè)人客戶經(jīng)理等員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓大家熟練掌握該業(yè)務(wù)功能和流程，為 業(yè)務(wù)營(yíng)銷和辦理打好基礎(chǔ)。

再次，到特約商戶對(duì)商家對(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，以加大商家對(duì)我行產(chǎn)品的 認(rèn)知度，加大商家對(duì)我行產(chǎn)品的宣傳力度。

三、分析結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)營(yíng)銷 面對(duì)常德業(yè)務(wù)市場(chǎng)情況我行選取了以汽車經(jīng)銷商、建材經(jīng)銷商、裝修公司、電器超市四類客 戶作為營(yíng)銷對(duì)象，其中又把汽車經(jīng)銷商客戶作為重點(diǎn)對(duì)象。

現(xiàn)已營(yíng)銷汽車經(jīng)銷商商戶分期客 戶30 戶，占到商戶分期總數(shù)的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現(xiàn)代，標(biāo)致， 豐田，廣本，東風(fēng)起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達(dá)，東風(fēng)小康，長(zhǎng) 城，奇瑞等。

加強(qiáng)與裝修公司的合作，商戶分期商戶現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)對(duì)常德市場(chǎng)的百分之百的覆蓋。

四、捆綁營(yíng)銷，效益為先 我行在大力營(yíng)銷商戶分期分期付款業(yè)務(wù)的同時(shí)，始終牢記效益為先，做到聯(lián)動(dòng)捆綁組合營(yíng)銷， 深度挖掘客戶貢獻(xiàn)度。

一是在客戶辦理分期業(yè)務(wù)時(shí)，除辦理樂(lè)分卡外，還綁定辦理一張普通 貸記卡用作消費(fèi)，同時(shí)要求客戶必須在農(nóng)行開設(shè)借記卡進(jìn)行綁定，以便系統(tǒng)自動(dòng) 約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發(fā)卡數(shù)量。

二是加大對(duì)于商戶分期商戶相關(guān)人員的 營(yíng)銷，主動(dòng)向他們推介我行的黃金、基金、等服務(wù)，現(xiàn)已成功營(yíng)銷個(gè)人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲(chǔ)蓄存款新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

五、重點(diǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)宣傳 一是媒體宣傳。

分別在《常德日?qǐng)?bào)》、《常德晚報(bào)》進(jìn)行商戶分期付款業(yè)務(wù)宣傳，并在常德交 通頻道播放業(yè)務(wù)廣告。

二是網(wǎng)點(diǎn)宣傳。

在轄內(nèi)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛“歡迎辦理農(nóng)行分期付款 業(yè)務(wù)”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業(yè)務(wù)宣傳折頁(yè)，還制作分期付款業(yè)務(wù)宣傳牌進(jìn) 網(wǎng)點(diǎn)宣傳。

三是設(shè)點(diǎn)宣傳。

我行已成功借助湘西北汽車博覽會(huì)和常德市少兒故事大賽等大型 活動(dòng)開展的機(jī)會(huì)組織展臺(tái)，向市民分發(fā)分期付款業(yè)務(wù)宣傳資料，提供業(yè)務(wù)咨詢講解等，讓市 民知悉分期付款業(yè)務(wù)的金融產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)超值消費(fèi)。

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六、考核激勵(lì)，營(yíng)造氛圍 一是我行定期通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)分期付款業(yè)務(wù)營(yíng)銷情況，并將該業(yè)務(wù)列入網(wǎng)點(diǎn)綜合績(jī)效考核重要指 標(biāo)進(jìn)行考核，同時(shí)與營(yíng)業(yè)費(fèi)用掛鉤。

二是提高對(duì)分期付款業(yè)務(wù)的重視度，我行專門組建了分 期業(yè)務(wù)小組，配備專人從事分期業(yè)務(wù)的開展，每周通報(bào)分期業(yè)務(wù)開展情況。

三是堅(jiān)持“誰(shuí)營(yíng) 銷，誰(shuí)得益”的原則，由各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理和其他員工營(yíng)銷分期付款業(yè)務(wù)直接計(jì)價(jià)，與 績(jī)效工資掛鉤，較好地調(diào)動(dòng)了員工營(yíng)銷積極性。

七、兩手齊抓，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn) 在該項(xiàng)業(yè)務(wù)開展之初，支行黨委就堅(jiān)持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業(yè)務(wù) 的發(fā)展，一手抓風(fēng)險(xiǎn)的防控，現(xiàn)有營(yíng)銷的620 戶樂(lè)分卡中沒有發(fā)生一筆逾期的情況，實(shí)現(xiàn)了 又快又好的發(fā)展。

一是嚴(yán)把客戶準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格遵循分期付款業(yè)務(wù)客戶準(zhǔn)入政策，不斷強(qiáng)化客 戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提升客戶經(jīng)理的服務(wù)能力與營(yíng)銷技巧。

二是嚴(yán)把客戶調(diào)查關(guān)，在提供真實(shí) 有效資產(chǎn)證明的同時(shí)，堅(jiān)持做到“三親見”，實(shí)地對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查，分析客戶經(jīng)濟(jì)收入是否 穩(wěn)定，還款來(lái)源是否有保障。

三是嚴(yán)把客戶管理關(guān)，指派專人建立臺(tái)帳加強(qiáng)管理，并按月定 期進(jìn)行維護(hù)和賬戶跟蹤，我行將通過(guò)電話、短信等多種方式提醒客戶及時(shí)還款。

雖然我們?cè)谶^(guò)去的工作中取得了一定的成績(jī)，但與其他先進(jìn)單位相比，還有一定的差距。

在 今后的工作中，我們決心知難而進(jìn)，勇于開拓，不斷探索在新形勢(shì)下商戶分期付款業(yè)務(wù)工作 的新路子，在業(yè)務(wù)發(fā)展中再鑄輝煌。

我的匯報(bào)完畢，謝謝大家

第四篇：銀行營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流 銀行營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流 一、陽(yáng)光心態(tài) 我們?cè)诿τ谌粘７彪s事務(wù)時(shí)，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。

容易出現(xiàn)心情煩躁、工作效率低、出差錯(cuò) 等。

有時(shí)候我們不會(huì)去想自己是怎么了

一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導(dǎo)致自己 心情不好的原因不知道，一天天過(guò)去，終于有一天爆發(fā)了，不知道是什么結(jié)果。

通過(guò)學(xué)習(xí)， 了解了為什么要塑造陽(yáng)光心態(tài)，如何塑造陽(yáng)光心態(tài)。

一個(gè)人來(lái)到這個(gè)世界，在成長(zhǎng)的過(guò)程中， 就會(huì)不可避免地遇到這樣那樣的問(wèn)題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個(gè)健康向上的 心態(tài)，是做好一切工作的良好開端。

有人說(shuō)，你改變不了環(huán)境，但可以改變自己；你改變不 了事實(shí)，但可以改變態(tài)度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂(lè)觀的 精神、不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展。

通過(guò)改變工作態(tài)度，享受工作過(guò)程，學(xué)會(huì)感恩，提升自 己的情商去締造陽(yáng)光心態(tài)。

二、外拓性思維 我能不能

能

不能

通過(guò)九球游戲的學(xué)習(xí)，外拓性思維我怎么能

回想下當(dāng)自己工作中遇 到問(wèn)題時(shí)，就是慣性認(rèn)為我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解決問(wèn)題的方 法有很多種，打破常規(guī)看問(wèn)題，解決問(wèn)題要?jiǎng)?chuàng)新。

跳出圈外看問(wèn)題，大膽假設(shè)解問(wèn)題。

通過(guò) 老師的講解，自己在今后工作中，遇到問(wèn)題時(shí)能學(xué)以致用，相信方法總比問(wèn)題多。

三、營(yíng)銷理念 現(xiàn)在銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。

如何加強(qiáng)我們的營(yíng)銷能力，首先加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，熟悉自己行的 各種業(yè)務(wù)，從敢講、能講、會(huì)講 第五篇：營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào) 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào)材料 首先，要搞好飯店?duì)I銷，必須做好市場(chǎng)分析，我們積極以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開展市場(chǎng)調(diào)研和有針 對(duì)性的客戶走訪工作，重點(diǎn)收集飯店市場(chǎng)及客源的動(dòng)態(tài)消息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，出臺(tái)市場(chǎng)分析 報(bào)告。

我們站在雙贏的立場(chǎng)上，以顧客滿意為中心，在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上，不斷了解顧客 需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠(chéng)客戶。

其次，對(duì)重點(diǎn)客戶和潛在客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)，對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，制訂不同的走訪計(jì)劃，根據(jù) 我們山莊的特殊性質(zhì)，決定了以政務(wù)接待為主。

根據(jù)這一特點(diǎn)，我們?cè)跔I(yíng)銷活動(dòng)中，積極發(fā) 展接待任務(wù)較多的黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位為協(xié)議單位，定期進(jìn)行走訪，以優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的 服務(wù)和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。

有計(jì)劃地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展調(diào)研活動(dòng)，積極收集客 戶反饋信息，征求客戶對(duì)山莊服務(wù)的意見、建議，及時(shí)解決、糾正服務(wù)過(guò)程中的不足之處。

根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)的大客戶排名，明確了山莊歷年來(lái)較為穩(wěn)定的大客戶，為大客戶提供多方位、 高規(guī)格的服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，提高了客戶的回頭率。

第三，宣傳是我們營(yíng)銷工作的重要一環(huán)。

我們?cè)谏角f領(lǐng)導(dǎo)的支持和各部門的鼎立配合下成功 組織開展?fàn)I銷活動(dòng)，策劃并實(shí)施了山莊三星級(jí)慶典活動(dòng)和年度大客戶座談會(huì)，協(xié)助編輯山莊 店報(bào)。

還制作設(shè)計(jì)公路導(dǎo)向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳 品，給客人留下了深刻的印象，加強(qiáng)了與客戶間的聯(lián)系，對(duì)擴(kuò)大山莊的知名度，樹立良好的 企業(yè)形象起到了推波助瀾的作用。

第四，針對(duì)季節(jié)變化推出不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

對(duì)消費(fèi)大戶出臺(tái)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，節(jié)日期間 開展走訪慰問(wèn)活動(dòng)，每年策劃實(shí)施多種形 式的大客戶聯(lián)誼活動(dòng)，更好的與客戶進(jìn)行雙向信息溝通，在活動(dòng)中收集客戶反映較為集中的 問(wèn)題，同時(shí)向客戶發(fā)布山莊經(jīng)營(yíng)發(fā)展的新動(dòng)態(tài)，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛 在目標(biāo)客戶。

第五，針對(duì)商務(wù)客人及零散客人，我們推出對(duì)商務(wù)客人不同類別的協(xié)議房?jī)r(jià)，吸引了一部分 較為固定的商務(wù)客人，僅此一項(xiàng)年增加收入70 多萬(wàn)元。

對(duì)于會(huì)議和重要接待，我們積極與客戶聯(lián)系，盯緊會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié)。

會(huì)前做 好會(huì)議服務(wù)促銷；主動(dòng)參與會(huì)議策劃；認(rèn)真落實(shí)服務(wù)承諾。

會(huì)議期間落實(shí)接待中的細(xì)節(jié)，制 定接待計(jì)劃下發(fā)相關(guān)部門，確保會(huì)議服務(wù)的統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)。

我們本著讓舉辦方辦會(huì)輕松、 省心的原則，創(chuàng)立了緊貼式全程服務(wù)。

我們從接會(huì)到會(huì)議召開完畢，一條龍服務(wù)，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會(huì)議組織者與賓館多個(gè)部門溝通協(xié)調(diào)的麻煩。

加強(qiáng)與舉辦方的 聯(lián)系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對(duì)重要信息及時(shí)匯報(bào)，會(huì)后 注意收集舉辦本次會(huì)議的有關(guān)信息，為下次會(huì)議的承辦打下基礎(chǔ)。

把資料歸類、分析、整理 并存檔，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會(huì)議組織 者和出席者寄送飯店的有關(guān)信息和資料，并進(jìn)形定期銷售回訪，聯(lián)絡(luò)感情，逐漸使對(duì)方感到 自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實(shí)的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。

同時(shí)在每 月的質(zhì)量分析會(huì)上把客戶信息及時(shí)做出反饋，作為提高會(huì)議服務(wù)質(zhì)量的，寶貴財(cái)富。

第六，工作上，我們積極進(jìn)行探索，不斷健全完善營(yíng)銷工作制度和標(biāo)準(zhǔn)，先后建立了營(yíng)銷定 期匯報(bào)、營(yíng)銷業(yè)務(wù)報(bào)表管理、營(yíng)銷例會(huì)以及考勤和獎(jiǎng)懲制度等一系列制度和服務(wù)流程，引導(dǎo) 營(yíng)銷人員自我激勵(lì)、自 覺營(yíng)銷，使?fàn)I銷工作有據(jù)可依、有章可循，由原來(lái)的粗放型逐漸步入規(guī)范化、系統(tǒng)化營(yíng)銷管 理體系。

為更好的開拓市場(chǎng)，留住客人，山莊領(lǐng)導(dǎo)最大限度地授權(quán)給我們，賦予我們?cè)谔囟?條件下的價(jià)格獨(dú)立處理權(quán)、紀(jì)念品發(fā)放權(quán)、宴請(qǐng)客戶權(quán)等。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，搞好營(yíng)銷工 作，提升企業(yè)效益，需要具有專業(yè)知識(shí)，具有科學(xué)性、靈活性、創(chuàng)造性的銷售隊(duì)伍。

山莊領(lǐng) 導(dǎo)積極創(chuàng)造條件，為我們營(yíng)銷人員提供外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，跟隨領(lǐng)導(dǎo)成員出席活動(dòng)的機(jī)會(huì)， 努力在實(shí)踐中接受先進(jìn)的營(yíng)銷理念，提高了整體營(yíng)銷水平。

有專家指出：市場(chǎng)營(yíng)銷工作的好 壞要看三方面的指標(biāo)完成情況，一是增長(zhǎng)的顧客數(shù)，二是增長(zhǎng)的顧客回頭率，三是增長(zhǎng)的顧 客平均消費(fèi)額。

這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，建立顧客忠誠(chéng)度。

我們?cè)诠ぷ髦袑?shí)行“一對(duì)一關(guān)系”營(yíng)銷。

我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。

每天有計(jì)劃地接觸客戶，征詢 他們的意見，傾聽他們的感受，達(dá)到了互通信息、增進(jìn)了解的目的。

部門內(nèi)每個(gè)員工身上都 有一個(gè)小筆記本，隨時(shí)記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務(wù)，努力培養(yǎng)顧客的情感忠誠(chéng)。

總之，我們?cè)跔I(yíng)銷方面的工作還有較大的差距和不足。

希望大家對(duì)于我今天的的發(fā)言能給予 我們更深層次的批評(píng)指正，同時(shí)我們以這次交流為契機(jī)，提高我們的營(yíng)銷水平。

青年志愿者總隊(duì)第一大會(huì)隊(duì)長(zhǎng)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛的同學(xué)們：　　大家下午好!　　我是廣西理工學(xué)校的一名青年志愿者，我叫唐唯，很榮幸能夠作為理工學(xué)校青年志愿者的代表在這里發(fā)言，青年志愿者是新世紀(jì)、新時(shí)代雷鋒精神發(fā)揚(yáng)的杰出代表,是社會(huì)主義保障體系下的有益補(bǔ)充.他們?cè)谏鐣?huì)的各個(gè)領(lǐng)域奉獻(xiàn)著自己的青春和熱血,為國(guó)家和社會(huì)做出了很大的貢獻(xiàn).是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的一支朝氣蓬勃的主力軍. 我相信，作為學(xué)校志愿者的我們，一定會(huì)在今后的志愿服務(wù)道路上走下去，將志愿服務(wù)精神發(fā)揚(yáng)和傳成下去!在共青團(tuán)理工團(tuán)委的號(hào)召下，我通過(guò)自己的努力，很榮幸的參加了共青團(tuán)理工組織的青年志愿者一系列活動(dòng)。

　　我愿在青年志愿者協(xié)會(huì)，始終堅(jiān)持中國(guó)青年志愿者的服務(wù)宗旨和行動(dòng)指南, 在共青團(tuán)南寧市委市政府，我理工學(xué)校團(tuán)委以及青協(xié)的關(guān)懷和支持下，以“愛心獻(xiàn)社會(huì)，真情暖人間”為精神，以“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”為口號(hào)，以服務(wù)于全校廣大師生為已任， 致力于開展各種志愿活動(dòng)、開展各種公益活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)的意識(shí)性教育，始終堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則,不斷用科學(xué)知識(shí)充實(shí)自己,時(shí)時(shí)處處樹文明大學(xué)生,樹青年志愿者光輝形象.始終堅(jiān)持奉獻(xiàn)中求發(fā)展,發(fā)展中做貢獻(xiàn)的光榮理念, 服務(wù)社會(huì)進(jìn)步,服務(wù)人民安康,服務(wù)青年健康成長(zhǎng)成才的活動(dòng)中去。

　　作為一名青年志愿者，我認(rèn)為青年，是一個(gè)處處洋溢著青春色彩，煥發(fā)青春氣息，最具有競(jìng)爭(zhēng)力的群體。

志愿者，是一個(gè)為群眾服務(wù)，時(shí)刻奉獻(xiàn)愛心的群體。

　　作為一名志愿者我時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，在思想上嚴(yán)格要求自己積極努力學(xué)習(xí)，向身邊優(yōu)秀的志愿者看齊，時(shí)刻以“中國(guó)青年志愿者”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，積極參加班、系及院組織的各項(xiàng)志愿活動(dòng)，樹立志愿者的光輝形象，積極宣傳各項(xiàng)公益事業(yè)，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

　　偉大的時(shí)代激揚(yáng)青春的風(fēng)采,宏偉的事業(yè)成就青春的理想,今后我還是會(huì)在青年志愿者的旗幟指引下,弘揚(yáng)新風(fēng)正氣,服務(wù)奉獻(xiàn)社會(huì),播灑文明之種,用責(zé)任心和愛心奏響一曲嘹響的青春之歌,也為自己在濱海的成長(zhǎng)道路上留下一行堅(jiān)實(shí)的足跡。

　　在今后的工作中，我們理工學(xué)校的青年志愿者繼續(xù)在平凡的崗位上，以最高漲的熱情、最積極的態(tài)度去勤奮的工作，為理工的精神文明和經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

我愛廣西，我愛理工的所有。

在此預(yù)祝我們本次理工青年志愿者文明倡導(dǎo)周周行活動(dòng)取得圓滿成功!　　相信在黨和人民的號(hào)召下，在共青團(tuán)南寧委和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在新時(shí)代志愿者新風(fēng)的吹拂下，我們的中國(guó)志愿者事業(yè)會(huì)更加輝煌，我們的中國(guó)會(huì)更加繁榮昌盛!　　我的講話完畢，謝謝大家 !

登泰山的心得體會(huì)。

一場(chǎng)大雪封住了登山的路，此行泰安而不能登泰山的遺憾讓我夜不能寐

我這次來(lái)泰山不是來(lái)旅游，而是來(lái)開會(huì)的。

全省輕工系統(tǒng)的一個(gè)年度工作會(huì)議在泰安市召開，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系我在這個(gè)冬天來(lái)到泰安。

會(huì)議選在泰山腳下的一座四星級(jí)的酒店召開，據(jù)說(shuō)主辦方?jīng)Q定在泰安開這個(gè)會(huì)，最初是想為與會(huì)代表們創(chuàng)造一個(gè)登泰山的機(jī)會(huì)，但是在開會(huì)的前兩天,一場(chǎng)大雪浸染泰安,因?yàn)樯仙铰坊?會(huì)議主辦單位最終取消了登泰山的計(jì)劃。

但是來(lái)到了泰安，尤其是來(lái)到了泰山的腳下，不去看看泰山，總覺得有些不甘心，就好象有一樁心事沒有完成。

既然已經(jīng)“車到山前”，即使不能登山，那去看看泰山的巍然和恢宏也好。

因此，我和一個(gè)同住一室的會(huì)友在會(huì)議結(jié)束以后，一起沿著環(huán)山公路步行去看泰山。

眾所周知，莊嚴(yán)神圣的泰山，兩千年來(lái)一直是帝王朝拜的對(duì)象，其山中的人文杰作與自然景觀完美和諧地融合在一起。

泰山的人文與自然融合得最完美最和諧。

泰山自古以來(lái)就為國(guó)人所崇拜，被視為社稷穩(wěn)定、民族團(tuán)結(jié)的象征，中華民族一直有“泰山安，四海皆安”的說(shuō)法。

泰山人文歷史悠久，文化遺產(chǎn)豐厚。

從四五萬(wàn)年前的舊石器時(shí)代到新石器時(shí)期，泰山周圍地區(qū)都出現(xiàn)了人類活動(dòng)的蹤跡，這些經(jīng)過(guò)考古挖掘科學(xué)鑒定的遠(yuǎn)古文化遺寸，說(shuō)明泰山地區(qū)是中華民族悠久文明的重要發(fā)祥地，泰山被尊為華夏神山。

其雄峙于山東中部，泰安城北，人稱“五岳之首”。

東岳泰山古稱“岱山”、“岱宗”，春秋時(shí)改稱“泰山”。

主峰玉皇頂海拔1545米，氣勢(shì)雄偉，拔地而起，有“天下第一山”之美譽(yù)。

1987年被聯(lián)合國(guó)教科文組織列入世界自然文化遺產(chǎn)名錄。

其實(shí)在15年以前，我曾經(jīng)爬過(guò)一次泰山。

那是1992年的初春，我剛滿18歲。

那個(gè)時(shí)候的我，還是根本不知山有多高地有多厚的年齡。

在我的眼里，泰山也僅僅是一座山而已，登泰山的目的也極其單純，那純粹是為了登山而登山。

當(dāng)時(shí)登山路上看到的風(fēng)景和在泰山極頂上看到的風(fēng)光，至今已經(jīng)在記憶中蕩然無(wú)存。

只是相冊(cè)中保存至今的一些發(fā)黃的老照片在靜靜地告訴我：曾經(jīng)我登過(guò)泰山。

畢竟是年輕啊，那時(shí)候還根本不了解泰山，也根本不知道什么是真正的泰山。

一晃15年過(guò)去了，那些峰巒樓臺(tái)，那些雕欄石刻，全如煙塵一般，灑落在成長(zhǎng)的歲月和記憶中，成為那水墨般的洇染。

中國(guó)人的山岳崇拜，最具有代表性的就是對(duì)泰山的崇拜。

大約五、六萬(wàn)年前，人們已經(jīng)開始了對(duì)泰山的崇拜。

根據(jù)古文獻(xiàn)記載，先秦時(shí)代曾經(jīng)有七十二君到過(guò)泰山，祭告天地。

秦始皇、秦二世、漢武帝也都到此舉行封禪大典。

經(jīng)唐、宋到明清，尤其到了清朝康熙、乾隆時(shí)期，泰山的地位抬高到了無(wú)以復(fù)加的程度。

這種封禪祭祀活動(dòng)在泰山延續(xù)了數(shù)千年，并貫穿了整個(gè)中華人民共和國(guó)封建社會(huì)。

隨著“五行”學(xué)說(shuō)的流行，泰山又被封為東岳，被尊為五岳之首。

泰山吸引了歷代大批文人墨客，留下了眾多不朽的名篇佳作和書法墨寶。

道教人物早在漢魏時(shí)起就活躍于泰山地區(qū)。

在唐、宋、元、清四個(gè)朝代，道教在泰山都有重大發(fā)展，逐步走向輝煌。

公元4世紀(jì)中葉，佛教傳入泰山。

公元351年，有人在泰山創(chuàng)建寺廟。

北齊有人在經(jīng)石峪刻下石經(jīng)《金剛經(jīng)》。

中華民族幾千年的文化歷史長(zhǎng)河，使泰山已成為中華民族的象征。

氣勢(shì)磅礴的泰山，知名度可與萬(wàn)里長(zhǎng)城媲美。

從司馬遷的名言：“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛。

”到“有眼不識(shí)泰山”， “泰山壓頂不彎腰”……等等等等，都在不斷加深著我們對(duì)泰山的向往。

登臨泰山，猶如攀登長(zhǎng)城一樣，成為許多中國(guó)人的夢(mèng)想。

一直以來(lái)，泰山便是中華民族藝術(shù)家和學(xué)者的精神源泉，是古代中國(guó)文化的圖騰和文明、信仰的象征。

這些深厚的人文和歷史底蘊(yùn)，都是那次登過(guò)泰山以后才慢慢從書中讀到，相比與18歲時(shí)候的淺薄與無(wú)知，因此現(xiàn)在的我，總覺得自己還從來(lái)沒有登過(guò)泰山。

曾經(jīng)，偶然讀到唐代禪宗大師青原行思提出參禪的三重境界：參禪之初，看山是山，看水是水；禪有悟時(shí)，看山不是山，看水不是水；禪中徹悟，看山仍然山，看水仍然是水。

佛家講究入世與出世，于塵世間理會(huì)佛理之真諦。

人之一生，從垂髫小兒至垂垂老者，匆匆的生命旅途中，我們的人生是否也經(jīng)歷著“是山是水”的三重境界

泰山既是“五岳之首”，也是我從涉世之初起攀登過(guò)的第一座山峰。

所以這些年來(lái)，真正的登一次泰山一直是我的一個(gè)不大不小的愿望。

走出下榻的酒店，我們才感覺原來(lái)風(fēng)刮得還挺大。

我和會(huì)友我一邊調(diào)侃著古人登山的情景一邊沿著環(huán)山公路前行。

途中向一位老者詢問(wèn)上山的可能性，回答是：“山高路滑，上山的臺(tái)階全是雪，冬天山上也沒有什么好看的，倒是有一些喜歡照相的經(jīng)常雪天登山”。

老者抬頭看了看天，又說(shuō)：“這么冷這么陰的天，看來(lái)還要下雪，風(fēng)又大，怕是已經(jīng)封山了。

”我們向老人鞠了一躬，頂著凜冽地寒風(fēng)向泰山走去。

到了泰山跟前，放眼望去，腦海中隱隱約約地浮現(xiàn)著15年前來(lái)泰山的情景，只是因?yàn)榧竟?jié)的不同，當(dāng)年滿眼的春光和翠綠，今天都變成了冬日的陰郁和冰冷。

登山的石階上覆蓋著一層白白的積雪，一條窄窄地小路被人踩出來(lái)，裸露出青色的石階，曲曲折折地延伸上去。

山腳之下，幾家賣紀(jì)念品的小店開著門，零零散散的客人大多也都是學(xué)生模樣的男孩和女孩。

幾家店住熱情地迎上來(lái)，看著我們腳上的皮鞋說(shuō)穿皮鞋不能登山，建議我們購(gòu)買他們的登山鞋。

我們沿著“孔子登臨處”拾階而上，15年前，我也是從這里登上了泰山。

山上到處是皚皚的白雪，北風(fēng)呼嘯，刮起了地上的雪花，吹在臉上讓人感覺出奇地冷。

走到泰山的萬(wàn)仙樓，正常的情況下是從這里購(gòu)票正式進(jìn)山。

我們咨詢了售票處，雖然沒有封山，但山上的鎖道已經(jīng)停止了運(yùn)行，如果要上山只有徒步登山一種選擇。

即使登上泰山，天黑前也下不來(lái)了。

我和會(huì)友都明白，這樣的天氣，登山是根本不可能的了。

來(lái)的時(shí)候本來(lái)就不抱有能上山的希望，或許走過(guò)來(lái)，只是為了看一眼老朋友。

因?yàn)榈诙煲辉缫x開泰安，所以我和會(huì)友最終放棄了登泰山的念頭。

我站在泰山的入口處，深深地呼吸著泰山的空氣，感受泰山千百年來(lái)亙古不變的風(fēng)骨。

人在自然面前總是渺小和無(wú)奈，置身與泰山之中，這種由衷地感觸更加刻骨銘心。

除了渺小和無(wú)奈，站在泰山之下，我還深深地感到一種從未有過(guò)的恐懼和脆弱，正是這種恐懼和脆弱讓我之前登泰山的熱情消失殆盡，竟然沒有勇氣和信心登上泰山。

回到酒店已是夜幕降臨，未登泰山的遺憾使我面對(duì)豐盛的晚餐也感覺食之無(wú)味。

我重新審視自己，為自己的脆弱感到深深地自責(zé)和愧疚。

夜晚，我躺在賓館的房間里輾轉(zhuǎn)反側(cè)不能入睡。

索性起身，拉開窗簾在黑暗中眺望寂靜的泰山，夜色陰晦，也沒有月光，借助星星點(diǎn)點(diǎn)的燈火，遠(yuǎn)處的泰山也只能大概看出隱隱約約地輪廓。

看不見萬(wàn)人登山的喧囂，看不見霓虹閃爍的華麗，也看不見被人工修飾的點(diǎn)綴……雖然是隱隱約約的山的輪廓,但泰山的巍峨、高聳、挺拔與堅(jiān)韌卻比白天顯得更加真實(shí)和自然。

那種風(fēng)骨雄姿猶如一位泰然坦然的智者在蒼穹中遒勁高亢，傲然挺立，讓我有渾然天成之感。

原來(lái)這才是真正的泰山，不管泰山有多少傳奇和傳說(shuō)，不管山中有多少神僧與仙人，不管有多少文人墨客和皇宮貴戚親臨泰山，在萬(wàn)事萬(wàn)物的自然之界，泰山終究只是自然的杰作。

就象紅塵之中有太多的誘惑，在虛偽的面具后面隱藏著太多的潛規(guī)則，看到的并不一定是真實(shí)的，一切如霧里看花，似真似幻，似真似假，很容易使人在現(xiàn)實(shí)的世界里迷失方向。

但是當(dāng)我們靜下心來(lái)不斷地反省，對(duì)世事、對(duì)自己的追求有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)后，才終于知道，其實(shí)在內(nèi)心的最深處，我們渴望的依然是那份源于自然的真實(shí)與純真。

泰山的雪，讓我沒有登上泰山，然而面對(duì)泰山，我已經(jīng)不再遺憾。

一個(gè)人的生命永遠(yuǎn)不會(huì)有泰山一樣的高度，但是我想，我們可以努力和盡心，將人生的寬度延伸，去擁有如泰山一樣的胸懷。

睡覺吧，明天還要趕路

農(nóng)村黨員村上發(fā)言稿

村上的講話：　　現(xiàn)在開始開會(huì)了，請(qǐng)大家安靜。

　　今天我們支部會(huì)議的主題是保持黨的純潔性，迎接黨的十八大。

主要有3項(xiàng)議程：第一項(xiàng)議程是我?guī)ьI(lǐng)大家共同學(xué)習(xí)我們村的保持黨的純潔性、迎接黨的十八大主題實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案;第二項(xiàng)議程是我向大家匯報(bào)我到村工作情況及下一步打算;第三項(xiàng)議程是請(qǐng)大家對(duì)我們村兩委的工作提出意見建議，集中大家的智慧，把我們村的工作做得更好。

　　下面，首先由我宣讀《保嬰村保持黨的純潔性 迎接黨的十八大主題實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案》。

　　現(xiàn)在進(jìn)行第二項(xiàng)議程，我向大家匯報(bào)一下我到村工作情況和村兩委下一步的主要打算。

　　我是6月9日到村任職，到現(xiàn)在也有3個(gè)多月。

在這期間，我走訪了絕大部分黨員，還有一些人家，對(duì)村里的情況應(yīng)該說(shuō)有了一個(gè)比較全面的了解。

客觀地講，我們保嬰村地理位置不優(yōu)越，自然資源不豐富，經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較緩慢。

但是在過(guò)去的幾年里，我們村還是做了不少事情，甚至有些是很有難度的事情。

比如我們村部做起來(lái)了，而且是全市檔次比較高的標(biāo)準(zhǔn)化村部;我們修了一條路，修了一條抗旱渠，雖然兩個(gè)工程還有欠債，但我們沒有從村民家里收取一分錢，這在其他地方是不多見的。

　　為什么我們能夠做成這些事情?從外在原因來(lái)講，有兩個(gè)方面。

一方面得益于政策支持。

保嬰村是少數(shù)，從中央到地方對(duì)民族工作都非常重視。

今年5月份，省里出臺(tái)，把促進(jìn)的發(fā)展擺上重要位置，把對(duì)的扶持工作制度化，形成了。

另一方面，也是更關(guān)鍵的，得益于各個(gè)的幫扶。

、財(cái)政局、、公安局一直是我們保嬰村聯(lián)系幫扶單位。

在我們的積極爭(zhēng)取下，各個(gè)單位對(duì)我們保嬰倍加關(guān)心，大力支持，有政策的出政策，有錢的出錢，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和各個(gè)方面都取得顯著變化。

在萬(wàn)名干部下基層活動(dòng)中，、公安局、等單位領(lǐng)導(dǎo)都到我村走訪群眾、慰問(wèn)困難黨員，很多領(lǐng)導(dǎo)和我們村的群眾結(jié)成對(duì)子、成了朋友，讓他們的生活充滿信心和溫暖。

　　從內(nèi)在原因來(lái)講，是我們有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的，有廣大黨員的帶頭支持。

“村子富不富，關(guān)鍵看支部。

班子強(qiáng)不強(qiáng)，關(guān)鍵看班長(zhǎng)”。

一個(gè)村如果想發(fā)展，想做點(diǎn)事情，沒有一個(gè)能干事的不行，沒有廣大黨員的積極參與和大力支持更不行。

在這里，我想就黨員怎樣支持村兩委的工作多說(shuō)幾句。

首先，黨員要相信村兩委。

信任是團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)。

如果沒有信任，互相猜疑，力量不能擰成一根繩，不光什么事都做不成，也會(huì)影響大家的心情，生活不開心。

要相信村兩委，村兩委的決定都是經(jīng)過(guò)開會(huì)研究，大家共同商量的結(jié)果。

做點(diǎn)事情，總是為村里好，為老百姓做好事。

其次，黨員要帶頭支持村兩委的工作。

共產(chǎn)黨是先鋒隊(duì)，黨員是先進(jìn)分子。

　　黨章上講，黨員必須全心全意為人民服務(wù)，不惜犧牲個(gè)人的一切，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身。

這個(gè)要求可能有些脫離現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的實(shí)際，但作為一名黨員，肯定要體現(xiàn)出先進(jìn)性，對(duì)自己要求比一般群眾肯定要高一些。

比如我們要清理哪一段路的雜草樹枝，在那條路上的黨員就要帶頭，要積極主動(dòng)地清理，而且要發(fā)動(dòng)周邊的群眾也自覺地參與進(jìn)來(lái)。

這就是先鋒模范作用，就是體現(xiàn)了一個(gè)共產(chǎn)黨的先進(jìn)性、純潔性。

最后，黨員要監(jiān)督村兩委的工作。

我們每個(gè)人都有自己的缺點(diǎn)，我們的工作中肯定也有這樣那樣的不足。

只有接受你們的監(jiān)督，聽到你們的意見建議，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改正缺點(diǎn)，我們才會(huì)提高自己，做得更好。

說(shuō)實(shí)在話，我喜歡聽到不同的聲音。

只有爭(zhēng)議，才會(huì)有生機(jī)活力，才會(huì)有進(jìn)步發(fā)展。

而且有爭(zhēng)議，說(shuō)明大家都很關(guān)心這件事，都有參與管理的熱情，是很有意義的。

當(dāng)然，一旦決定了，黨員就必須服從，要帶頭支持。

所以，在我選派的這兩年，請(qǐng)你們相信我、支持我、監(jiān)督我，我們共同努力建設(shè)一個(gè)更加美好的保嬰村。

　　通過(guò)走訪調(diào)研，我們村兩委計(jì)劃在明年做三件事情。

一是西圩排澇渠整治工程。

就是從軋花廠到機(jī)房一段渠道，這個(gè)渠道多年失修，淤泥、樹枝、小埂把整個(gè)渠道堵塞，下大雨像今年

【第7句】：

【第14句】：

【第7句】：17暴雨，就不能充分發(fā)揮排澇作用，容易形成內(nèi)澇，對(duì)西圩農(nóng)作物影響很大。

現(xiàn)在我們一個(gè)計(jì)劃就是整治西圩排澇渠，先清淤，暢通渠道，再用水泥把兩邊硬化，這樣既能更好地發(fā)揮排澇功能，又能改善生活環(huán)境。

　　二是東西主干道的連接線工程。

我們村總的面積不大，東西兩條主干道基本把全村覆蓋。

目前從小學(xué)后面開始，到東邊的主干道，還是泥巴路。

這條路多年沒有維護(hù)過(guò)，路面破壞嚴(yán)重，下雨天人不能走、車子過(guò)不去，兩邊群眾出行困難。

我們計(jì)劃按照村村通工程的標(biāo)準(zhǔn)，把這條連接線修成

【第3句】：5米寬的水泥路，全長(zhǎng)大概一公里。

　　三是實(shí)施村小學(xué)改廁工程。

村小廁所是九十年代初期建成的，九八年洪水把整個(gè)學(xué)校浸泡多時(shí)，地基沉陷，墻壁斷裂，當(dāng)時(shí)鑒定是危房。

今年

【第7句】：14暴雨時(shí)，學(xué)校圍墻被沖倒，廁所也岌岌可危，嚴(yán)重威脅學(xué)生。

我們爭(zhēng)取把這個(gè)廁所重建，為村里的學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)安全的環(huán)境。

　　總體上講，這三個(gè)工程耗費(fèi)的資金比較多，爭(zhēng)取的難度也比較大，所以，我們要去爭(zhēng)取方方面面的支持。

至于什么時(shí)間能啟動(dòng)，能做到什么程度，還取決于上面的項(xiàng)目資金什么時(shí)候能夠到位，能到位多少。

今天在這里，主要是聽聽大家的意見，看這三個(gè)工程有沒有必要搞，怎樣搞更科學(xué)、合理、有效。

　　下面，我們進(jìn)行會(huì)議第三項(xiàng)議程，請(qǐng)大家對(duì)我們這三個(gè)工程，對(duì)村兩委的工作提提意見建議。

在開始發(fā)言之前，我有一個(gè)小小的建議，因?yàn)槲也皇潜肴耍銈冋f(shuō)話有時(shí)我聽得不是很懂，請(qǐng)你們一個(gè)一個(gè)地發(fā)言，不要一起講，無(wú)論怎樣，等別人講完，你再講，這樣對(duì)別人也是一種尊重。

另外，就是在講話時(shí)講慢一點(diǎn)，我好聽得清楚，也有時(shí)間記下來(lái)。

　　剛才，大家就這三個(gè)工程和村里的工作提出了很多很好的意見建議。

回頭我把這些意見梳理一下，其中一些具體的想法和要求，我們會(huì)拿出措施，盡力解決。

今天，正好借這個(gè)機(jī)會(huì)，我也向大家承諾一下，以后，如果大家有什么想法，或者家里有什么困難，都可以到村里來(lái)找我，或者打電話給我，只要我力所能及，肯定會(huì)全力以赴地幫助大家。

　　今天的會(huì)議就開到這里。

耽誤大家的時(shí)間了。

謝謝。