母嬰店會議發(fā)言稿要說些什么

各位來賓，各位朋友： 你們好!???? 今年，在產(chǎn)品銷量、品牌形象建設(shè)與客戶經(jīng)營信心等方面都取得了非常可喜的發(fā)展，而每一步的發(fā)展，都離不開在座各位的默契配合與大力協(xié)助。

我向各位致以深切的感謝

謝謝你們

沒有大家的一路呵護，就有母嬰店今天的成長和進步

今年，母嬰店將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。

母嬰店已經(jīng)展示出新的形象，我們也推出了新的系列產(chǎn)品，并計劃增強市場推廣和廣告投入；其次，通過增強銷售團隊，我們也要改善服務(wù)水平和服務(wù)成效。

說到底，服務(wù)的目的就是要讓我們彼此聯(lián)動起來，增強信心，凝聚力量，一起打造母嬰店的新天地。

借此機會，我簡單說以下幾點。

第一，店面形象很重要 我們強調(diào)形象問題，并不斷升級店面形象，是因為隨著時代發(fā)展和消費觀念變化，品牌越來越講究視覺沖擊和賣場氣氛。

形象越能最好地展示出來，就越能提高市場和消費者對我們品牌的良好感覺，就越利于提高產(chǎn)品的銷量。

第二，母嬰店追求的是穩(wěn)步的健康發(fā)展 母嬰店經(jīng)過近年來的發(fā)展壯大，逐步站穩(wěn)腳跟。

以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，在市場中建立了穩(wěn)固的競爭能力。

我們以標(biāo)準化的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗系統(tǒng)，完善了產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系。

經(jīng)過幾年來的培育和發(fā)展，形成穩(wěn)定的渠道體系。

我認為，只有穩(wěn)固和穩(wěn)定，才有利于品牌的成長，也才會穩(wěn)步健康發(fā)展。

第三，母嬰店將一如既往，做好渠道培育和服務(wù)工作 渠道對于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根對于參天大樹一樣，它為企業(yè)提供“養(yǎng)分”并確保企業(yè)具有良好的吸收能力。

渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是母嬰店成長的主要動力。

我們多層次的渠道進化與深耕策略，已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為企業(yè)自身的成長基因。

第四，母嬰店的發(fā)展方向，就是與大家一起成長共贏 幾年來，母嬰店所有成績的取得，與大家合作支持是分不開的，與大家的辛勤勞動和銷售人員、導(dǎo)購員的忠誠敬業(yè)分不開的；你們的信任和支持母嬰店持續(xù)發(fā)展的重要動力。

在多年的合作中，你們?yōu)槟笅氲甑氖袌鲩_拓付出了心血和汗水；為母嬰店業(yè)績的達成貢獻了巨大力量，為母嬰店的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。

在這里，我向大家再一次表示由衷的感謝!?

傳統(tǒng)母嬰店的八大痛點，你占了幾條

想開好孕嬰店需要需要注意以下三點：

【第1句】：選好地方。

做好孕嬰店的選址工作是很重要的。

我們一定要認真、仔細選

【第2句】：做好調(diào)查。

調(diào)查市場上什么孕嬰產(chǎn)品比較好賣。

及時反饋到實際銷售中去。

【第3句】：準備好資金。

開店是需要大量資金的,大量的資金有助于提高市場占有率。

足夠的資金也是決定開店是否成功的重要因素。

【第4句】：做好市場預(yù)測。

母嬰行業(yè)的現(xiàn)狀和痛點

嬰兒花母嬰生活館

后來我們?nèi)D保所去驗，鈣一點都不缺，就缺了點鋅，還沒開始正常吃輔食的寶寶一般都缺鋅，等我寶寶12個月的時候就啥都不缺了，也沒特別補點啥。

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十大母嬰店品牌有哪些

您好，連帶銷售的重要性在于它可以讓我們的店鋪在位置不變、面積不變、甚至同樣的店鋪成本下創(chuàng)造出更好的銷售佳績。

即使面對顧客寥寥的壞天氣，仍能夠挖掘出更多的購買潛力，達成業(yè)績指標(biāo)。

那么如何才能提升連帶銷售呢?今天我們來了解提升母嬰店連帶銷售的六招!　　一、貨品結(jié)構(gòu)要合理　　良好的貨品結(jié)構(gòu)和貨品組合是連帶銷售的第一步，如果店鋪貨品結(jié)構(gòu)不合理，不能達到良好的互配互搭，那么即便是優(yōu)秀的導(dǎo)購也無能為力。

因此抓連帶銷售要從訂貨開始考慮以下幾點：產(chǎn)品線是否完整;貨品結(jié)構(gòu)是否合理;貨品類別比例是否恰當(dāng);貨品之間的組合能力強不強。

正所謂巧婦難為無米之炊，不合理的貨品配置是難以創(chuàng)造高的連帶銷售。

　　二、貨品陳列有重點有系列　　陳列是店鋪無言的促銷師。

“好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響至少在100%以上”。

高明的商品陳列，不僅提升了商品的附加值，更能吸引消費者的眼球，激發(fā)購物欲望。

有時候只是個小小和細微的變化，但對于終端銷售起到的作用卻很大。

那么該如何去做呢?　　主推貨品要在店鋪的櫥窗和陽面做重點陳列。

所謂店鋪的陽面，就是根據(jù)人流的主要方向，能觀察到的賣場區(qū)域是賣場的陽面。

店鋪的櫥窗和店鋪的陽面是一個賣場能否吸引顧客入店的關(guān)鍵。

　　三、導(dǎo)購知識要配套　　對于終端的銷售人員而言，要成為一流的連帶銷售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產(chǎn)品，還要熟練掌握寶寶各生長期生理特點、需求以及喂養(yǎng)知識，為聯(lián)帶銷售打好結(jié)實基礎(chǔ)。

　　熟悉貨品不能僅僅停留在熟悉貨品的貨號，更重要得應(yīng)用好FAB技巧(FAB即Feature(屬性)、Advantage(作用)和Benefit(好處)，按照這樣的順序來介紹，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。

　　四、用“三個做到”讓連帶銷售常態(tài)化　　

【第1句】：要做到：一句話營銷　　即要求門店收銀員在收銀時多加一句話：“我們門店正在進行××促銷，先生\\\/小姐要不要來一件?”即便20個顧客中有一個被說動，客單價也可以實現(xiàn)微弱的增加。

【第2句】：要做到：主動推薦　　對于門店新進的商品，對于最近賣得紅火的商品，還有對于最近正在做促銷的商品，門店的店長可以示范并帶領(lǐng)那些店員主動向周圍的老顧客推銷，既能夠培養(yǎng)與顧客的親切感，又能夠有效地拉動客單價，也是一舉兩得的事情。

【第3句】：要做到：經(jīng)常制造一些消費熱點　　既可以用季節(jié)性新品、超低價商品，也可以用高性價比的優(yōu)于周圍競爭者的商品，用比較夸張的方式進行推銷，吸引行人和顧客的眼球。

　　五、晨會例會要強化　　晨會或例會對一天工作的有效執(zhí)行很重要。

同樣，如果店鋪要提高連帶銷售，那么店長在例會中需要明確的體現(xiàn)這一內(nèi)容。

那么如何在例會過程中促進連帶銷售呢?　　

【第1句】：體現(xiàn)連單目標(biāo)　　例會要制訂連帶銷售的目標(biāo)(聯(lián)單)，比如連單要達到

【第2句】：0，并把目標(biāo)落實到個人。

【第2句】：貨品知識定目標(biāo)　　例會中，店長如果需要員工對店鋪貨品或新品有更深的了解，那么告知員工，今天需要熟記某類產(chǎn)品知識和特性，并在特定時間進行抽查。

【第3句】：分享寶寶喂養(yǎng)教養(yǎng)母嬰類相關(guān)知識　　在例會過程中，讓員工每天輪流分享一則信息，相信一年后，店鋪中各個都是母嬰專業(yè)顧問。

　　六、獎勵考核機制要配套　　要提高導(dǎo)購對店鋪貨品的熟悉度，一個簡單有效的方法就是適時的抽查和考核。

當(dāng)換季上新品時，我們希望員工能夠迅速熟悉全盤貨品，那就可以通過考核，要求員工在1周或幾天內(nèi)熟悉所有的新品并進行考核。

　　獎金是薪酬體系當(dāng)中最靈活的，最有激勵性的，可以幫你作為非常有效的調(diào)節(jié)手段。

銷售的重心向哪里偏移的時候，獎勵政策就一定要跟著它一起調(diào)整。

　　我們要提升連帶銷售，就需要相應(yīng)的推出附加推銷獎來激發(fā)員工的工作激情。

在產(chǎn)品系列化良好時，為了提高客單價，即平均每個客人的消費的金額，也可推出附加推銷獎。

常規(guī)的附加推銷獎有以下兩種：　　

【第1句】：單筆獎：即一張單子創(chuàng)造最高記錄的人，引起店員對附加推銷的重視，當(dāng)所有的員工都在練附加推銷的功夫，其效果是顯著的。

【第2句】：合單獎：有的店員雖然附加推銷做得很不錯，但是沒有創(chuàng)造單筆的最高記錄，而是基本每張單都是有附加推銷的，都是賣兩件以上，當(dāng)月內(nèi)單子的總銷售創(chuàng)造了第一。

這時我們應(yīng)該設(shè)立合單獎來鼓勵這樣的店員。

值得注意的是這一獎項在促銷時往往無需設(shè)置。

　　總之，本文從六個方面入手為您提供提升連帶銷售的方法，相信只要您在工作中不斷的去改善、去落實、去總結(jié)，驕人的業(yè)績將屬于您!