銷售冠軍的銷售心得分享要怎么寫

銷售冠軍心得分享閱讀人數：4162人頁數：1頁

【第1句】： 勤奮很重要，從不感覺疲勞，盡量多多接待客戶，成交機會才會更多；

【第2句】： 認真用心接待每一批客戶，不輕易判斷客戶水不水，每一批客戶都帶他們走一圈，讓他們充分了解樓盤情況后，再回到售樓處幫他們分析，選擇適合他們自己的房子，而對于客戶來講，在他充分了解樓盤情況后，也能做出正確選擇，比如有的客戶開始想要180平米，看完一圈后發現200平米的更適合他；

【第3句】： 維系好老業主，儲存好他們的手機號，經常給他們發問候，祝福信息，打打電話問問近況，和業主建立長期關系，業主會很信任你，什么問題都會想到咨詢你，有朋友也肯定會介紹給你；

【第4句】： 沒有樣板房的情況下，就利用好自己的老業主資源，很多業主都已經裝修好入住了，有新客戶要買某種戶型時，就帶他去自己業主家看看業主家的裝修，真正去了后業主也會幫你說好話，容易讓新客戶心動；

【第5句】： 現場客戶很多的時候，我會同時帶

【第3句】：4批客戶一起去看樓，回來把它們分開坐，然后在他們中間來回跑動算價，逼定，故意緊張的跟每一桌說：“你再不定，隔壁我那客戶就要定了。

”客戶會被你感染，會有危機感和緊張感，就會定了；

【第6句】： 跟蹤客戶：定期，客戶一般不愿接售樓處的固定電話，最好用自己手機打電話給客戶，客戶就不會拒接，反而會覺得受尊重，跟你會聊得開些，問清客戶的擔憂，然后幫他分析；家里人沒來看過樓的客戶，就以活動為名義邀請他帶家人再次上門；

【第7句】： 關于談折扣，用得很好的一招就是跟客戶算傭金。

客戶要求再要個

【第9句】：8折或者把零頭抹掉，我就會跟他們說如果能幫忙我肯定會幫忙的，因為幫你們申請到這個優惠，對于我的傭金來說不受影響的，就少個10來塊錢，所以我真的盡力了。

客戶覺得我把傭金這么隱私的事情都和他們說，很可貴，就信任我，覺得我真的是盡力了，有時候客戶看到我跟他們算傭金，自己也會和我交流他收入多少。

銷售感悟及100字

其實銷售是最鍛煉人的工作 。

會有環節， 要虛心的， 在實踐中總結， 銷售。

首自我的銷售： 先學會把自己推銷出去 與客戶必須要有足夠的溝通，客戶關系很重要 尋找客戶， 就如大海撈針總結自己產品的訴求，用最簡練有力的話語展現自己的產品， 通過各種途徑如黃頁 ， 原有的客戶資源、行業的相關信息、媒體、行業的協會獲取準客戶群 ， 在準客戶中尋求成交率比較高的客戶 。

建立詳細的客戶跟蹤檔案，在目標客戶中對客戶資源進行分類整理。

逐一攻破重點客戶。

客戶尋求確定后 ， 要找到關鍵人， 就是能夠拍板的真正老板， 通過不斷地推介和利益訴求 ， 打動客戶產生消費行為 .之后還需要后續的服務 ， 延續消費， 或者建立個人品牌和口碑 ， 用客戶拉動新的客戶群體 。

銷售就是做人 ， 公關， 策略 ， 執行。

我覺得在銷售的過程中， 沒有百分百的產品 ， 產品都會有自己的訴求要點 ，也有自己的弊端 。

如何揚長避短， 自圓其說需要分析和診斷 。

我覺得工作的過程 ， 就是一個銷售個人能力的過程。

而領導力和管理能力就是從日常出發的 ， 目標或者過程的管理都只有一個目標 用最少的時間做最大價值的事。

很多東西 ，大道理都懂得 ， 而在實際操作的過程中 ，卻往往做不到 ， 還給自己冠以理由， 是成功的袢腳石 . 銷售 ： 需要不僅僅是業務的知識 ， 還需要通情達理， 想客戶之所想， 另外隨著市場的規范化， 需要重視個人品牌和附加價值 。

真正的銷售高手總是持之以恒， 付出的不僅僅是勤勞， 還有智慧， 不斷學習， 專業知識和人文修養是必不可少的。

一個人能夠和你有業務的往來， 直至成交， 或多或少就是我們生命中的貴人。

真正理解什么是衣食父母， 所以給客戶的， 不僅僅是性價比高的優秀產品， 還要給客戶帶來快樂和成長。

心態很重要， 銷售其實是在傳遞生活之美 ， 對自己的產品要充滿信心， 把銷售的過程當作帶給自己財富 ，帶給別人幸福的過程。

真誠是永遠美好的 ， 出來做事， 都不容易， 做事先做人。

需要價值體現,不斷創造才有輝煌 。

要客戶接受產品 ， 需要有幾道心理突破 。

首先： 他知道有這個東西 ； 第二 ： 他對這個東西感興趣 ；第三 ：他有這個需求（或者你讓他覺得有這個需求，創造需求）； 第四： 他決定購買， 并有這個支付能力； 第五： 他信賴這個產品和服務 ；第六：性價比， 覺得買這個或者這個消費行為值得： 第七： 持續的服務產生延續的購買和消費 。

沁園春長沙簡要讀后的感受

這首詞寫的是寒秋景物，卻毫無過去一般舊詩詞里的那種肅殺、感傷的“悲秋”情調，詩人筆下的秋景是活潑、美好、壯麗的。

原因在于越是寫山河的壯麗，就越能使人感到人民不能主宰大地的可悲，越感到革命的必要。

詩人正是從這種不一致中突出了強烈的。

當然，這里面也含有熱愛祖國壯麗河山的感情。

詞中含有多種對比，使描繪的形象鮮明。

如“萬山紅遍”與“漫江碧透”主要是顏色的對比；“鷹擊長空”與“”，“指點江山”與“激揚文字”主要是動作的對比；“同學少年”與“萬戶侯”是于明處對比，“萬類霜天競自由”與人民的被壓迫(未在詞中點明)是暗含的對比。

本詞用語精當、形象，極富表現力。

如“萬”字寫出了山之多，“遍”字寫出了紅之廣，“漫”字寫出了江水溢滿之狀，“爭”字活現出千帆競發的熱鬧場面。

用“擊”而不用“飛”，準確地表現了鷹的矯健身姿；用“翔”而不用“游”，精當地描繪出游魚在水中輕快自如、像鳥一樣盤旋的神態。

京瓷哲學中貫徹完美主義的讀后感分享

京瓷哲學讀后感（一）作者 單?（進出口公司員工）起初知道稻盛和夫，是他在2011年初以80多歲的高齡臨危受命，出任巨額虧損的日航董事長，并在一年的時間內使日航扭虧為盈。

這是他繼京瓷、第二電信的極大成功后，再次續寫經營之神的輝煌篇章。

在稻盛看來，日航的成功重建，只是又一次驗證了其以心為本、利他主義經營哲學的正確性，他強調必勝的理由無非是：正確的思想，純粹的動機，強烈的愿望，不亞于任何人的努力。

這次我終于有機會拜讀了全本的《京瓷哲學》，對稻盛的經營哲學有了一個較為全面的認識，感覺受益匪淺。

因為稻盛的哲學實際上是對 作為人，何謂正確這個問題的思考和正向解答，是在最根本和最廣泛意義上的、對人生和經營原點的積極探索和闡述。

并且他在書中將這些深奧的道理輔以諸多親身經歷的實例，用平易近人、深入淺出的方式向蕓蕓大眾傳遞了積極向上、利他主義的正能量，可謂是上善若水、潤物無聲，善莫大焉

私以為，無論是作為原點的判斷基準、作為核心的成功方程式、作為根干的經營理念，還是京瓷哲學78條每一條背后的精神實質，道稻的哲學可以適用于我們生活的方方面面，適用于中國傳統的修身、齊家、治國、平天下的所有階段和所有方面。

如果我們都能從內心里真正接受并在實踐中踐行稻盛的哲學，則我們必將可以克服前進中的一切困難，最終走向成功的輝煌。

簡言之，道稻從其50多年的社會實踐中總結和感悟出來的經驗，正印證了誠實、正直、勇敢和友善，對我們的生活、工作乃至是人類社會的發展具有不可替代的借鑒和指導意義，希望有更多的人們能熟讀此書，并從中獲益

關于新員工報道發言,簡短精練的.

大家好，我叫XX，今年XX歲。

很高興能來這里和大家一起工作。

在新的工作崗位，我有很多地方需要學習，請大家以后多多關照，我會認真做好工作，為單位的發展作出貢獻的，謝謝大家。

參觀日記，記錄你參加博物館的經歷及感受，150字以上。

上海博物館觀后感上海博物館是一個大型古代藝術博物館，館內珍藏文物12萬其中一尤為青銅器、雕塑、書法和繪畫為特色。

我今天來到上海博物館參觀展覽。

　　　第一個展覽是中國古代青銅器展。

我一走進展廳，就看到了琳瑯滿目、五花八門的青銅器。

中國青銅器時代約始于公元前2000年。

青銅器種類繁多，紋飾精美，鑄造技術非常完善。

我在欣賞時，展覽館內的一名管理員對我說：“青銅器有五大類，分為：酒器、兵器、石器、水器、樂器。

它們雖然只有五大類，可這五大類里卻有三十六個小類，數目極多。

”我一邊參觀一邊聽著管理員說的話，想：這些青銅器里只有幾個是歷史老師講過的，還有許多是老師沒有講的，在這里卻應有盡有。

青銅器的紋飾主要有三種，有獸面紋、鳳鳥紋和龍紋等。

參觀完了青銅器展后，我又參觀了雕塑展、書法展等展覽，想：展覽館里的物品可是我國古代的博大精深，藝術和智慧的結晶啊!然而，取得如此大的成果是和我國古代人民的勤奮勞動是離不開的。

　　　博物館既把我國古代的文物收集起來，展示給現代觀眾們看，讓現代的人民了解古代的文化，又陶冶了我們青少年對于古代文物產生的興趣。

博物館文化的產生與發展，標志著人類文化的發展和成熟。

　　　我今天覺得收獲很大。

因為我學習到了在學校里學不到的知識，使我印象深刻，也使我更加熱愛祖國，更加敬佩古代的勞動人民。

既了解到了各式各樣的的青銅器和雕塑陶瓷，又見識到了絢麗多彩的繪畫和書法，讓我大開眼界。

寫出孩子在學校成長過程父母們的心聲和感受

做最團隊讀后感\ 《做最好隊》內容簡介：這\ 個上很難有完美的個人，但可能有完美的團隊。

如何在團\ 隊中成長，在團隊中找到歸屬感\ ，成為無數職場人關注和深思的\ 問題。

新東方執行總裁陳向東在\ 職場打拼數十年，將自己多年積\ 累的管理理念和職場經驗寓于本\ 書中，真誠、輕松地將領導和下\ 屬之間的相處之道娓娓道來。

如\ 何在團隊中發揮自己的能力和特\ 長，如何跟隨好領導干出一番好\ 業績，如何將團隊成員關系處理\ 得游刃有余，不論你是渴望打拼\ 出一番業績的“杜拉拉”，還是\ 已經歷經風雨的領導者，在《做\ 最好的團隊:打造卓越團隊的九大\ 黃金法則》中都能找到解決這些\ 問題的不二法門。

\ 做最好的團隊的讀后感，來自淘\ 寶網的網友：以前曾聽新東方的\ 朋友眉飛色舞地講陳老師這個“\ 牛排”(牛人的排比句)怎么怎么搞\ 笑、深刻。

親自看了他的書，才\ 領略到高人的風采。

據說這本書\ 是演講稿，給新東方高層講的，\ 俺們平民也能享受到被輔導的待\ 遇，感覺很不錯。

里面隨便一翻\ ，抓個小故事就能看八卦看個夠\ 。

看完后，也能有收獲。

看過幾\ 本這類的書，覺得這本不錯!職場\ 江湖，辦公必備。

\ 做最好的團隊的讀后感，來自卓\ 越網的網友：個體成長離不開團\ 隊，個體成熟離不開團隊，個人\ 成就更離不開團隊。

說起團隊，\ 不能不提到人們經常提及的另外\ 一個很相像的概念—團體。

如果\ 一個群體有組織、有紀律、有目\ 標、有理想、有使命感，并且分\ 工明確，相互依賴，那么這個群\ 體就是我們所講的“團隊”。

比\ 如，在日本東京舉行的2010年東亞\ 四強賽上，中國男足在味之素體\ 育......\ 《打造高績效團隊》讀后感\ 《打造高績效團隊》是一本對個\ 人職業生涯有深刻的剖析和指導\ 意義的書籍，書中著重闡述了三\ 層意思，第一層關于團隊，第二\ 層是關于高績效團隊，第三層是\ 如何打造了高績效團隊，讀完此\ 書，我感悟頗深。

\ 一、關于團隊。

團隊區別于一般\ 的群體，是某一工作區域內為實\ 現共同的工作目標而相互協作、\ 獨立工作的團體。

團隊各成員需\ 要有大局意識、協作精神和服務\ 奉獻精神，也就是所謂的團隊精\ 神，作為團隊的一員應不遺余力\ 的為團隊的正常運轉，高效運行\ 奉獻自己的聰明才智，營造積極\ 向上的工作氛圍，增加團隊的凝\ 聚力和戰斗力，同時從優秀的團\ 隊中汲取營養，不斷成長進步。

\ 二、關于高績效團隊。

首先，我\ 認為高績效團隊的一個首要特點\ 是擁有一個清晰的共同目標。

一\ 個共同的目標是團隊存在的價值\ 和理由，引導每一位成員往相同\ 方向前進。

同時，團隊目標必須\ 是每一位成員都能清楚的理解而\ 達成共識的否則就非常不利于協\ 調團隊行動。

其次，高績效團隊\ 非常重視每一位隊員之間的互補\ 性。

在群體成員的組合上，同樣\ 數量與素質的一群人，由于排列\ 組合不同，所產生的效應會有所\ 不同。

如果能利用好隊員之間的\ 性格、技能互補，就能發揮協同\ 效應。

人的性格、技能各有不同\ ，有人容易悲觀，有人天性樂觀\ ，有人謹小慎微，有人敢闖敢拼\ 。

只有平衡協調每個人的特點，\ 揚長補短，才能實現績效最大化\ 。

\ 三、如何打造高績效團隊。

通過\ 學習，我認為一個優秀的團隊應\ 該具備以下品質：\

【第1句】：奉獻精神。

一分耕耘，一分收\ 獲，當你加入一個團隊，就要為\ 團隊貢獻自己積極的、正向的能\ 量，促使團隊發展壯大。

如果將\ 團隊比作一顆大樹的樹干，個體\ 是大樹的枝葉，只有樹干營養充\ 沛，生命力旺盛，枝葉才能有所\ 依托，茁壯成長。

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【第2句】：成就團隊。

成就團隊就是有大\ 局意識 ，個體利益服從集體利益\ ，反對個人英雄主義，克服自私\ 自利心理，發揚協調關系，合作\ 順暢的團隊精神，不要為了自我\ 表現，突出個人能力而分散團隊\ 的向心力。

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【第3句】：忠誠。

不管我們從事的是多么\ 平凡、雜陳的工作。

都要具備崇\ 高的責任心和高度的工作責任感\ ，只有這樣，才能把工作做到最\ 好。

工作無所謂崇高，真正崇高\ 的是人對工作的態度。

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【第4句】：集體榮譽感。

團隊的榮譽就是\ 我們自身價值的綜合體現，凡事\ 要以團隊的利益為最終目標，要\ 時刻心系團隊，與團隊榮譽與共\ ，每一項工作都要全力以赴，決\ 不拖大家的后腿。

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【第5句】：建立良好的工作關系，保持有\ 效溝通。

我們不能忽略工作關系\ 對我們的影響，如果工作關系良\ 好、順暢，非常有助于我們工作\ 。

反之，消極抵觸的工作關系會\ 使我們的工作質量和效率受到很\ 大程度上的制約。

所以在做好工\ 作的同時要注意協調溝通，征詢\ 對方需求，主動協作配合，適時\ 反饋，同時表達自己的想法和希\ 望對方接收的信息，使工作關系\ 中的個體相互促進，共同進步。

\ 團隊是每個個體的總和，需要發\ 揮集體中每個個體的智慧和長處\ ，發展壯大團隊的力量，個體通\ 過團隊校正自己的行為，提高工\ 作能力，二者協調發展，相得益\ 彰。

正是這樣的協調發展，使得\ 一支團隊能夠超越簡單的、按部\ 就班的進步，達到能力的飛躍，\ 也就是文中所探討的高績效的團\ 隊。