培訓(xùn)班結(jié)束感言

[標(biāo):標(biāo)題]篇一：培訓(xùn)結(jié)束感言培訓(xùn)結(jié)束作者：張時間：2012-08-1220:28:56從7月7日到今天，這一個多月的學(xué)習(xí)，過得是充實而忙碌，聆聽專家的講座，觀摩精彩的課堂教學(xué)實錄，學(xué)習(xí)各位同仁的優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計，看同學(xué)們的感言，與同學(xué)們的研討，得到了許多先進(jìn)的教學(xué)理念，都讓我收獲了很多，“國培”讓我對新課標(biāo)有了全新的認(rèn)識，讓我的教學(xué)模式有了新的改變，在接下來的教學(xué)中，我所要做的是在教學(xué)中把受到的啟發(fā)應(yīng)用到實踐中，把學(xué)到的知識真正運用起來，做到真正的學(xué)以致用。

專家引領(lǐng)，增長知識，進(jìn)一步了解新課程，收獲了一些好點子、好方法，解決了上課過程中的一些困惑。

培訓(xùn)，讓我受益匪淺，結(jié)束后一定把這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)理論運用于實踐，更新觀念，優(yōu)化教學(xué)方法。

這次培訓(xùn)中我深刻理解了新課程改革的目標(biāo)和要求，我們身為教師，需要有“大教育觀”，要“大氣”，要注重培養(yǎng)學(xué)生綜合語言運用能力的培養(yǎng)；要為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展服務(wù)。

不要做“目光短淺”的教師，只注重考試分?jǐn)?shù)，不注重學(xué)生學(xué)習(xí)語言的感受，不去體會考題以外，經(jīng)典文本對學(xué)生的影響。

在這次培訓(xùn)中，我收獲頗多，通過這個平臺我們可以各述己見，互通在教學(xué)中的困境和心得。

對于我不僅有了專業(yè)上的提升，也有了提升自我價值的動力。

教授的講評讓我茅塞頓開。

希望能有更多優(yōu)秀的課、專家團(tuán)隊的講解，在這里讓我們來進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。

通過這次遠(yuǎn)程研修，聽了專家老師的講座使我彌補了自己的不足之處，我

培訓(xùn)學(xué)員代表結(jié)業(yè)發(fā)言說些什么意思

一，感謝老師的教導(dǎo)二，感謝同學(xué)之間的友好相處和互助三，在老師的教導(dǎo)下：懂得了那些（舉例）學(xué)會了那些（舉例）

培訓(xùn)師獲獎感言發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：　　大家下午好!　　今天我有幸站在這里發(fā)言，感到非常榮幸。

身為教師，教書育人，教出成績是我們的職責(zé)，而我們也只是做了分內(nèi)的事，卻受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的表彰和獎勵，此時此刻我心中除了喜悅，更多的是感謝：首先，要感謝職教中心給了我這樣一個展示的平臺。

二要感謝學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)，是你們的關(guān)心與鼓勵，給了我最大的支持和動力，讓我能安心工作。

三要感謝身邊的很多同事，是你們給了我無私的幫助，使我的教學(xué)水平有了極大的提高。

四要感謝我任教財會10-1班、畜牧10-1班的學(xué)生們，感謝你們的積極參與和配合，感謝你們對老師工作的支持與理解。

　　成績已成歷史，如今我們又站在了同一起跑線。

　　借此機會，我想對同學(xué)們說：沒有哪位家長不愛自己的孩子，沒有哪位老師不愛自己的學(xué)生。

社會、學(xué)校、家長對你們寄以很高的期望，希望你們不負(fù)眾望，從我做起，從現(xiàn)在做起，珍惜時間，爭分奪秒，刻苦學(xué)習(xí)，勇于拼搏，以優(yōu)異的成績回報家長、學(xué)校和老師，為學(xué)校增光添彩。

　　作為一名教師，我愛我的學(xué)生。

哪位學(xué)生有了困難，我都想方設(shè)法解決;哪位學(xué)生思想上有了疙瘩，我都愿意幫助解開;誰有了點滴進(jìn)步，我都要送去一聲鼓勵。

記不清有多少次早來晚走，記不清有多少次與學(xué)生推心置腹的交談。

　　作為一名教師，我更愛我的事業(yè)。

我會把“認(rèn)真負(fù)責(zé)”作為自己的座右銘，力爭把各項工作都做得更好，用教師的職業(yè)道德衡量自己、鞭策自己。

我愛我的事業(yè)，就要力爭做一個開拓進(jìn)取、不斷完善的教師。

我將做學(xué)生的好老師，做學(xué)校的好教師，奉獻(xiàn)教育，服務(wù)學(xué)生。

　　作為教師，我深感使命光榮，責(zé)任重大。

在新學(xué)年里，我們依然會本著“對學(xué)生負(fù)責(zé)”的宗旨，以敬業(yè)務(wù)實的工作精神開拓進(jìn)取;立足于講臺，向課堂教學(xué)要效率、要質(zhì)量，力爭在新的學(xué)期里取得更大的成績。

我們將秉承學(xué)校多年來形成的樂于奉獻(xiàn)、開拓創(chuàng)新的優(yōu)良傳統(tǒng)，以先進(jìn)的職業(yè)教育理念為指導(dǎo),刻苦鉆研，虛心請教，認(rèn)真研究教材、教法;認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

我們將本著不拋棄、不放棄的原則，關(guān)注每一位學(xué)生的成長，嚴(yán)導(dǎo)其行、愛暖其心、為人師表。

為每一位學(xué)生的卓越成才和終身幸福奠定基礎(chǔ)，為每一位學(xué)生的騰飛插上翅膀。

　　我們既然選擇了教師這一神圣的職業(yè)，那么就讓我們攜手共進(jìn)，風(fēng)雨同舟;給上級領(lǐng)導(dǎo)一個驚喜，給定州教育一個奇跡，給自己一個交代，給學(xué)生一個未來，我堅信，借助這次表彰大會的東風(fēng)，“職教中心”這艘教育上的大船，一定會在總舵手李校長的引航下，在我們的奮力搖槳下，揚帆遠(yuǎn)航!　　我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家。

本人學(xué)中醫(yī)推拿是短期培訓(xùn)班結(jié)業(yè)感言怎么說

要簡單點幾句就夠了

敬愛的各位師傅，親愛的各位老師，各位同學(xué)：大家好

今天終于到了我們班結(jié)業(yè)的時候，我非常的開心，但又非常的不舍，開心的是我們大家都在師傅，老師的循循教導(dǎo)下取得了滿意的成績，掌握了扎實的基礎(chǔ)，不舍的是 將要與大家分別，奔赴到往后的學(xué)習(xí)和工作中去，在此，我要特別感謝一直以來幫助過我的所有人，感謝大家，今后我將以更飽滿的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，謝謝。

謝謝。

請大家 一起舉杯，敬我們的師傅，老師，同學(xué)，為了我們的將來，干了。

哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

以來到培訓(xùn)中心的收獲和感悟為主題寫一篇文章

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)心得體會轉(zhuǎn)眼間10天的培訓(xùn)即將結(jié)束。

在這10天中，有歡樂，有興奮，也有郁悶。

開心的是我們同學(xué)師生間相處愉快，也讓我懂得了創(chuàng)業(yè)的程序，郁悶的是幾次模擬創(chuàng)辦企業(yè)成績都不太理想。

但我想，只要有心，不斷加強摸索，我不會輸在起跑線上的。

創(chuàng)辦企業(yè)是我的夢想，但我發(fā)現(xiàn)真正打算創(chuàng)辦自己的企業(yè)時，就會有很多事情要考慮，并且是千頭萬緒，難以入手。

SYB培訓(xùn)課程幫助我一步一步地捋理創(chuàng)辦企業(yè)的思路。

經(jīng)過培訓(xùn)后，我將能決定自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。

辦什么樣的企業(yè)，衡量自己的企業(yè)構(gòu)思是否現(xiàn)實可行，并在此基礎(chǔ)上形成自己的創(chuàng)業(yè)計劃書，它讓我的夢想更加堅定。

在今天這個社會，大學(xué)生擇業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。

創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路，創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會發(fā)展的大趨勢。

鼓勵創(chuàng)業(yè)，不僅有利于拓寬勞動者的就業(yè)門路，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實現(xiàn)勞動者的個人價值，在全社會形成創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的氛圍，推動社會經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、建康發(fā)展。

大學(xué)生在這樣一個大環(huán)境中，有更多的優(yōu)勢，但也面臨著很大的挑戰(zhàn)。

優(yōu)勢：我們有熱情，有活力，有知識，有膽識;挑戰(zhàn)：在社會這個大染缸中，我們的經(jīng)驗不足，沒有很好的是非辨別能力，也沒有很大的交際圈，這就造成了我的創(chuàng)業(yè)中可能有的盲目性和隨意性，SYB培訓(xùn)幫助創(chuàng)業(yè)者早做準(zhǔn)備，起到一種很好的監(jiān)控效果。

在10天的教學(xué)課程中，邀請了兩位成功的企業(yè)家，給我們講述了自己的成功經(jīng)驗，給我的啟發(fā)很大，特別是劉老板，他用一個“贏”字，給我們講述了創(chuàng)辦企業(yè)的各種要素，告訴我們辦企業(yè)必須贏利，這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

要懂得什么是成本，怎么樣定價，怎么樣才能贏利。

也告訴我們?nèi)绻阆雱?chuàng)辦企業(yè)，只要有6分的把握，就要努力去實施，等到你有10分的把握，那就沒有市場的先機了。

市場經(jīng)濟(jì)汪洋海，拼搏切忌獨木橋。

在10天的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中，讓我相信，有夢想就要努力去實施，我也相信，隨著市場導(dǎo)向就業(yè)機制的形成和再就業(yè)優(yōu)惠政策的落實，中國必將迎來一個新的創(chuàng)業(yè)高-潮。

我希望我也是這市場經(jīng)濟(jì)汪洋海中的一葉小船，乘風(fēng)破浪，達(dá)到成功的彼岸。

我是，你也是……2011年7月，一股股創(chuàng)業(yè)熱潮相繼開始，我們村也不例外。

在昭潭鄉(xiāng)社會事務(wù)辦的組織與號召下，我們參加了一連串的創(chuàng)業(yè)知識培訓(xùn)講座。

由于現(xiàn)工作原因，我沒能天天當(dāng)場，但我老公卻堅持不懈積極參加。

每當(dāng)他聽完講課回來，就立馬同我一起分享他的感受和心得。

他說：“近幾天的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，使我對創(chuàng)業(yè)有了更多理性的認(rèn)識，使我學(xué)到了很多創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的知識，使我對創(chuàng)業(yè)更有激-情。

聽完課后我感覺自己的神經(jīng)思維活躍了，看待現(xiàn)今如何創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)中的一些難題都有了初步的領(lǐng)悟與認(rèn)識。

現(xiàn)場和老師模擬應(yīng)聘，對我今后參加工作也是一種磨練和挑戰(zhàn)。

參加完這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，我的性格也發(fā)生了些許變化，以前，碰到這樣的場面，我大多比較怯場，從不多言。

但此

大學(xué)第一期團(tuán)干部培訓(xùn)會結(jié)束了，要交一篇近3000字的培訓(xùn)總結(jié)感想，求文，謝了謝了~~

團(tuán)干部培訓(xùn)感言-------------------------------------------------------------------------------- 編者按：院團(tuán)委邀請了團(tuán)市委宣傳部吳燁宇部長和復(fù)旦大學(xué)團(tuán)委王宏舟書記為新改選產(chǎn)生的30余位團(tuán)干部進(jìn)行題為“如何成為一名優(yōu)秀的團(tuán)干部”的講座，介紹團(tuán)的知識、團(tuán)干部應(yīng)具備的素質(zhì)、如何組織團(tuán)活動，團(tuán)干部深受啟發(fā)，紛紛寫下感言。

從一個普通團(tuán)員到一個團(tuán)干部，需要學(xué)習(xí)的很多，需要做的更多。

通過這次培訓(xùn)所學(xué)到的不僅僅是開展工作的方法和技巧，更是一種精神，一種執(zhí)著。

希望能用所學(xué)到的一切，更好的為廣大團(tuán)員青年服務(wù)，不辜負(fù)他們對我的信任。

（內(nèi)科三團(tuán)支部 陸嘉） 為期兩天的團(tuán)干部培訓(xùn)使我對當(dāng)前團(tuán)組織面臨的挑戰(zhàn)有了更加切實的認(rèn)識。

了解青年人的需要、把握青年人的脈動是開展團(tuán)工作的出發(fā)點，而如何很好地把握這一點，關(guān)鍵在于良好的溝通和交流。

（外科一團(tuán)支部 唐文斌） 共青團(tuán)是黨的助手和后備軍。

團(tuán)活動取得黨政的認(rèn)同是至關(guān)重要的，同時還要結(jié)合青年人的需要，從小事做起，從實際出發(fā)，盡共青團(tuán)的能力，在理性思考的基礎(chǔ)上開展一些具有青年活動特點的即集思想性、知識性、趣味性、實踐性于一體的活動，才能吸引更多的青年參與。

（外科二團(tuán)支部 顧奕） 我認(rèn)識到平時應(yīng)該通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視、廣播等傳媒途徑以及細(xì)心地觀察生活中的點滴來了解同齡人的所思所行，準(zhǔn)確地把握青年人的脈動，從而使開展的團(tuán)活動更加貼近青年人的生活，達(dá)到更好的效果。

（外科三團(tuán)支部 朱瑋） 本次培訓(xùn)使我對共青團(tuán)組織有了更深刻的理解，認(rèn)識到新的歷史時期團(tuán)工作的方式、方法需要與時俱進(jìn)，而團(tuán)干部應(yīng)該以身作則，及時吸收和反饋新信息，及時調(diào)整工作思路和行為，方能在實際工作中真正發(fā)揮效用，這也是加強自我修養(yǎng)、提高自我素質(zhì)的一方面。

（心研所團(tuán)支部 周俊） 培訓(xùn)時間短暫，卻潛移默化使我們在思想上起到了不小的沖擊。

如何走出團(tuán)工作只停留于表面、只沿用過去的模式、發(fā)展不平衡等誤區(qū)已不容忽視。

團(tuán)組織只有在堅持正確理論引領(lǐng)青年的基礎(chǔ)上，堅持不斷創(chuàng)新，塑造科室、群體、人才品牌，加強自身建設(shè)，明確定位，更好地服務(wù)青年，更好地凝聚青年，才能永葆活力與生機。

（肝研所團(tuán)支部 魏黎） 這次團(tuán)干部培訓(xùn)給予剛剛走上團(tuán)工作崗位的同志極大的幫助。

培訓(xùn)理清了我們的思路，拓寬了我們的視野，更堅定了我們干好團(tuán)工作的信心。

兩位老師與我們分享了團(tuán)工作經(jīng)驗，也讓我們學(xué)到了一些搞好團(tuán)工作的方法。

在今后團(tuán)工作中，我們將更好地服務(wù)廣大青年，調(diào)動青年的工作熱情，積極投入醫(yī)院的醫(yī)教研工作中去。

（藥劑科團(tuán)支部 金波） 培訓(xùn)之后，體會頗深。

團(tuán)工作不是光為別人做的，因為在組織活動中提升了自己的能力。

要做好團(tuán)工作就必須主動出擊，主動承擔(dān)一些事務(wù)，主動和青年朋友溝通，了解他們的所思所想，幫助他們解決實際問題，用實際行動獲得支持和認(rèn)同，才能配合領(lǐng)導(dǎo)帶動青年同志向一個共同的目標(biāo)努力。

（急診團(tuán)支部 奚百順） 我們發(fā)展團(tuán)活動，團(tuán)活動發(fā)展我們。

經(jīng)過此次培訓(xùn)活動，給我印象最深的就是這一點。

團(tuán)市委宣傳部吳部長以工作中鮮活的實例為我們闡述了這一點。

作為一名團(tuán)支部書記，我也常常為搞些什么樣的活動而煩惱，經(jīng)過此次培訓(xùn)，我清楚地認(rèn)識到只有深入了解團(tuán)員青年的需要，才能組織起大家都樂于參加的活動。

（機關(guān)團(tuán)支部 徐治國） 吳燁宇部長和王宏舟書記在他們簡潔有力的談話中讓我領(lǐng)悟出，團(tuán)干部做事的出發(fā)點要從對自己工作對象的需求入手，要深入青年，從解決青年的實際需要出發(fā)，從小從實做起，以人為本，無私奉獻(xiàn)，要善于思考，提高工作的敏感度，把握工作的方向性，在工作中服務(wù)青年，也完善自我；當(dāng)然也提到了團(tuán)委工作要得到黨政認(rèn)同的問題，這也給團(tuán)委及團(tuán)支部提出有關(guān)于形象威信和工作實效的迫切問題。

（機關(guān)團(tuán)支部 張恩慈） 兩位老師以自己多年的親身經(jīng)歷和深刻思考向我們傳授經(jīng)驗。

給我們這些從事團(tuán)工作的學(xué)生干部準(zhǔn)確定了位，使我們發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足，總結(jié)了過去的得失，同時也為我們今后的工作指明了方向，提出了要求。

（研究生團(tuán)支部 張勇） 經(jīng)過團(tuán)干部培訓(xùn)，使我學(xué)到了很多做團(tuán)干部的經(jīng)驗。

我是第一次涉足團(tuán)的工作，對于如何組織和安排團(tuán)的會議和活動缺乏經(jīng)驗，而這次培訓(xùn)適時地為我今后工作指明了方向、提供了方法。

我深切體會到基層團(tuán)工作要在緊密聯(lián)系黨組織的基礎(chǔ)上，開展符合團(tuán)員和青年所需要的、有意義的活動，并積極參加院團(tuán)委舉辦的各類活動，從中學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗運用到自己的工作中，使我們團(tuán)小組能夠健康、活力地發(fā)展下去。

（醫(yī)療科技發(fā)展公司團(tuán)小組 成鋒）共青團(tuán)復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院委員會

補習(xí)班結(jié)束感言-作文200早

補習(xí)班感言　　說起補習(xí)班，有人歡喜有人憂。

對于一些同學(xué)來說,補習(xí)已經(jīng)成為了他們生活的一部分,補習(xí)也是他們學(xué)到新知識,鞏固舊知識的一個重要途徑,而對于另外一些同學(xué)來說,補習(xí)也讓他們很苦惱,因為補習(xí)班打擾了他們期待已久的暑假生活。

　　家長們當(dāng)然很希望孩子們在假期參加一些補習(xí)班。

在大人們的眼中,只有補習(xí)才能充實孩子們的假期生活,只有補習(xí)才能查漏補缺,溫故知新,從而提高孩子的成績。

于是,各種各樣的補習(xí)班在家長們的“擁護(hù)”下接踵而至,闖入了我們的假期生活。

　　其實,既言之為“補習(xí)”,就是補充學(xué)習(xí),就是在補充舊的知識的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)一些新的知識。

假期里的時間是珍貴而易逝的,所以,我們一定要利用好這寶貴的時間,要上補習(xí)班就一定要認(rèn)認(rèn)真真,要玩就應(yīng)該痛痛快快。

　　假期提高的一種有效方式就是參加補習(xí)班,對于我們中學(xué)生來說,學(xué)習(xí)當(dāng)然是首要重要的了,而假期的補課不僅讓我們學(xué)習(xí)到了新的知識,更讓我們有了一種領(lǐng)先別人一步的感覺,可以讓我們在新學(xué)期的學(xué)習(xí)中信心百倍,奮勇向前。

補習(xí),不僅補充了我們的知識,更增強了我們的信心。

　　當(dāng)然,補課也要適度。

如果把學(xué)習(xí)當(dāng)作是在知識的海洋里遨游,那么,游戲、玩耍、娛樂就是茫茫大海中的一個個小島。

在海洋中游的久了,我們當(dāng)然會感到很累,就需要上岸休息;同樣,學(xué)習(xí)的時間長了,我們也需要放松放松,調(diào)整自己。

一臺機器也不能連續(xù)不斷地工作,否則它也會疲勞;當(dāng)然,一臺機器也不能一直休息下去,要不,它就會生銹,甚至損毀。

學(xué)習(xí)亦然。

只有勞逸結(jié)合,我們才能擁有更高的,才能更加快樂地學(xué)習(xí)。

所以,在學(xué)習(xí)累了的時候,到一個個“小島”上小憩一會兒也無妨呀!　　在漫長而又短暫的假期里,適當(dāng)?shù)难a習(xí)對我們是沒有壞處的,反而,它會讓你更加自信。

以積極的心態(tài)去面對補習(xí),你會發(fā)現(xiàn),學(xué)習(xí)其實是一件非?？鞓返氖虑?。

培訓(xùn)開場白和結(jié)束語

如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員，掌握大量的名錄更是不可少的。

我發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個通?。壕褪菨撛诳蛻舨欢唷?/p>

而金牌業(yè)務(wù)員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。

誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，人脈就是錢脈，資源就是財源，這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業(yè)務(wù)員手里為什么沒有客戶

一方面是因為業(yè)務(wù)員懶，不愿意去開發(fā)；另一方面是因為他不知道怎樣去開發(fā)，平時沒有做好這方面的收集整理工作。

可想而知，一個業(yè)務(wù)員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡直是天方夜譚，這就叫巧婦難為無米之炊

所以開發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。

你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場所。

那么，如何尋找、開發(fā)客戶

【第1句】： 你的客戶在哪里? 首先，要知道，你的目標(biāo)市場是什么

你的客戶范圍是什么

如何尋找到這些客戶

比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經(jīng)常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與法掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業(yè)等等。

你的客戶在哪里呢

請你好好地想一想。

【第2句】： 尋找客戶的方法. 其次，當(dāng)你明確了業(yè)務(wù)的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶。

現(xiàn)介紹幾種常用的方法： 查閱各種匯編資料。

這些匯編資料有統(tǒng)計資料、名錄資料、報章資料等等。

統(tǒng)計資料是指國家有關(guān)部門的統(tǒng)計調(diào)查報告、行業(yè)協(xié)會或者主管部門在報刊上面刊登的統(tǒng)計調(diào)查資料、行業(yè)團(tuán)體公布的調(diào)查統(tǒng)計資料等。

名錄資料是指各種客戶名錄（包括現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學(xué)名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。

查找廣告黃頁。

到圖書館查閱行業(yè)出版物。

上網(wǎng)查找。

互聯(lián)網(wǎng)是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業(yè)公司，你需要的有關(guān)信息在他們的網(wǎng)頁上都能找到。

查到的信息是否對口，關(guān)鍵在于你輸入的搜索關(guān)鍵詞。

比如說，現(xiàn)在我要搞一個廣告人員的培訓(xùn)，我的客戶在哪里

其中一個方面就是廣告公司。

那么如何尋找他們呢

我就上網(wǎng)點擊北京廣告公司，立即就可以在網(wǎng)上查到北京所有廣告公司的名單以及相關(guān)資料了。

……然后我把上面的名稱、地址、電話、聯(lián)系人等復(fù)制粘帖在一個文件上，然后打印出來。

上網(wǎng)可以開闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各種媒體上的廣告報道。

經(jīng)常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴(kuò)大知名度的需求，或者說明他們企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益比較好。

一些地方或者行業(yè)性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。

平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業(yè)的地址、電話，以及你當(dāng)時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，好記性不如爛筆頭。

通過親朋好友、同學(xué)、同事介紹。

如果能夠通過一些有實權(quán)單位的朋友介紹，那就更好了。

比如，工商稅務(wù)、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結(jié)交一些高級客戶。

因為我們拉廣告贊助，絕大多數(shù)都是與單位的領(lǐng)導(dǎo)打交道。

有關(guān)系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領(lǐng)導(dǎo)一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，并且對方更容易信任你，接近你，使你的業(yè)務(wù)成功性更大。

對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應(yīng)的報償。

雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學(xué)會感恩，成功的人，都是善于感恩的人

到專門賣名錄的機構(gòu)去買。

名錄互換 一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什么價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什么。

所以，你可以與其他公司的業(yè)務(wù)員互換名錄。

快速建立人脈的方法--出席各種會議 各行各業(yè)召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓(xùn)會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。

總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。

因為會議期間人群集中，各種層次、各個領(lǐng)域的人你都有可能認(rèn)識。

這樣，你能夠在比較短的時間內(nèi)，快速地建立起大量的人脈關(guān)系，建立起一些高層的、各個行業(yè)的人脈關(guān)系。

不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。

有人將出席各種會議稱之為泡會，不免有其貶意，但從另一方面看，泡會確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關(guān)系的好辦法。

有一點要注意：在會上收到名片后，要經(jīng)常聯(lián)系。

有句話叫做：聯(lián)系聯(lián)系，有聯(lián)才有戲這個戲--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結(jié)果，就有了戲；這樣關(guān)系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有后續(xù)資源。

不聯(lián)就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調(diào)換了工作單位，聯(lián)系不上，就斷了聯(lián)系。

【第3句】： 如何了解你的客戶? --了解客戶什么

在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。

了解客戶本人的基本情況。

比如，客戶的單位、職務(wù)、籍貫、所學(xué)專業(yè)、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關(guān)系、如子女，愛人、親戚，與企業(yè)其他負(fù)責(zé)人的關(guān)系，他有過什么突出的成績或近期有什么值得談的事例，如某報紙、雜志、電視臺是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。

了解客戶所在企業(yè)的情況。

比如，主要商品的質(zhì)量、價格、功能，與同類商品比較，有什么特點和缺點，社會對其企業(yè)的評價，企業(yè)的知名度、美譽度，與同類企業(yè)比較，該企業(yè)的突出特點是什么

了解客戶最近的狀況。

比如，最近在做什么工作，近年來有些什么成功的經(jīng)驗，失敗的教訓(xùn)，獲得過什么榮譽、獎?wù)碌鹊取?/p>

為什么要了解這些情況

主要目的是為了便于溝通，拉近彼此的距離。

如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當(dāng)過兵，我也當(dāng)兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學(xué)，我這里有一個內(nèi)部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發(fā)現(xiàn)，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認(rèn)為應(yīng)該……；你們最近在開展……活動，我認(rèn)為這個活動應(yīng)該……； 每個人都有一個電臺，什么時候才收聽

當(dāng)談到自己的時候，當(dāng)談到與自己利益相關(guān)的事情的時候；每個人對什么最感興趣

對自己、對與自己息息相關(guān)的人和事；從這個角度看，人們更多關(guān)心的是自己。

你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。

--如何了解對方情況

翻閱能反映該企業(yè)經(jīng)營情況的有關(guān)材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結(jié)、經(jīng)驗匯報、典型人物介紹、先進(jìn)事跡報道等。

還可以通過一些人際關(guān)系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關(guān)人員或該客戶的朋友聊天交談。

觀看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻報、簡報等。

（三）準(zhǔn)備一套最得體的臺詞 最成功的業(yè)務(wù)員都是一套很得體的臺詞。

要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括： 見面的臺詞--開場白； 介紹項目的臺詞； 反對問題的應(yīng)對臺詞； 對一些情況的了解和見解的臺詞。

如何熟悉這套臺詞

這套臺詞，搞出來之后，你一定要反復(fù)練習(xí)。

怎樣練

可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。

然后，找一些小企業(yè)試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套臺詞還有哪些不夠完善

還有哪些問題沒有考慮到

還需要做哪些補充，或發(fā)展哪些新的賣點

等等。

如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進(jìn)行腦力激蕩，共同商榷應(yīng)對的話術(shù)，最后歸納總結(jié)，形成一個應(yīng)對的樣本，整理成一套最得體的臺詞。

這套最得體的臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。

我訓(xùn)練業(yè)務(wù)員時，要求他們一定要這樣做。

每個學(xué)員，必須先背，做到人人過關(guān)，不過關(guān)不能上場。

有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關(guān)就上場，總認(rèn)為自己在臺面上會發(fā)揮得很好，結(jié)果一上場，就碰得頭破血流。

我對這些業(yè)務(wù)員說，這些經(jīng)驗是從千百次失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗中總結(jié)出來的。

一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復(fù)制下去。

當(dāng)你自己還沒有成功的時候，必須有個藍(lán)本，必須先模仿。

熟了，你才能發(fā)揮。

這樣做，是對你負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，對市場負(fù)責(zé)。

在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯

（四）準(zhǔn)備好所需的道具

【第1句】：一張有吸引力的名片。

要精心設(shè)計制作你的名片

一張好的名片，可以幫你很大的忙

當(dāng)年，我在某報當(dāng)記者站站長的時候，我的名片是這樣設(shè)計的： 名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。

下一行是：某某報工作站 張春健 站長。

這張名片拿出去，很有威懾力。

出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。

當(dāng)站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。

但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。

誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。

你的名片也許一轉(zhuǎn)眼就成了垃圾。

紅十字培訓(xùn)之后的感想

學(xué)生會是為同學(xué)服務(wù)的窗口，是老師與同學(xué)交流的紐帶，我們深知肩上責(zé)任的重大，深知自身的不足。

收獲是喜悅的，與此同時我們也播下了希望的種子。

新的學(xué)期，新的征程，我們要在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自身的不足，找出差距，取長補短，認(rèn)清自己的目標(biāo)，明確我們的發(fā)展方向。

我們相信通過努力，在新的征程中一定能取得更加輝煌的成績。

在國教學(xué)生會這塊鍛煉我，磨練我，激勵我，成長我，成熟我的沃土上，我留下了太多的回憶，這其中有苦，也有甜，但更多的還是充實!非常感謝國教學(xué)生會給了我這個可以展示自己，鍛煉自己的平臺

當(dāng)然，我前進(jìn)的步伐不會因在學(xué)生會遇到一些挫折、打擊而停止；相反，我會迎著風(fēng)浪，在波濤洶涌的“大?！崩锢^續(xù)揚帆前行

屹立于世紀(jì)之巔，面對知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，學(xué)生會如何在日益走向開放的校園中發(fā)揮基層學(xué)生會的作用，為我校的升本和跨越式發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，在以后的工作實踐中，我們將會不斷的努力與探索，揚長避短，使學(xué)生會的各項工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進(jìn)，逐步走向完善，我們也堅信：只要我們以積極的心態(tài)主動的工作，無悔的付出，一定會譜寫出更加壯麗的篇章。

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