祝朋友中標成功的祝福語

雄心是成功路上的指南，　　信心是永不放棄的呼喚，　　熱心是成功者的胸懷，　　耐心是驅趕困難的利劍，　　責任心是邁向成功的必然。

　　愿五心伴您度過每一天!　　衷心祝大家面試一帆風順，馬到成功

簽約的簽約儀式方案樣例

簽約儀式儀程 第一，司儀宣布：簽字儀式正式開始；第二，請簽字雙方有關方面負責人到主席臺上分兩邊站立；第三，由舉辦方代表致詞并簡要介紹簽約背景；第四，請XXX先生宣讀中文協議書文本，請XXX先生代表外方宣讀外文協議書文本；第五，請雙方主簽人就坐，請雙方代表在協議書上簽字；第六，交換簽約文本；第七，請服務員上香檳酒，請大家共同舉杯慶賀；第八，簽約雙方合影留念；第九，司儀宣布簽字儀式結束。

簽約氣氛營造 簽字桌上面鋪深綠色臺呢，并設置小巧玲瓏的鮮花盆；簽字桌后掛與簽字內容有關的大紅橫標；簽字儀式國旗或（公司）組織旗和旗架；酒水和雙方的簽字文本、簽字筆；分別站立溫文爾雅的。

簽約儀式主持詞 〔后臺播放背景輕音樂薩克斯曲《友誼地久天長》或《魂斷藍橋·友誼地久天長》，主持人上臺致意〕各位領導、各位來賓、各位朋友，女士們、先生們：下午好!在這荷花盛開、喜迎賓朋的美好時刻，我們在這里隆重舉行XXXX年中國XX荷藕節投資環境推介暨項目簽約儀式，展示活動成果，增進相互了解，加強互惠合作。

這是我縣推進大開放大招商大發展的集中體現，也是加快實施工業化、城鎮化戰略的重要舉措。

在此，我謹代表活動籌委會，向參加今天簽約儀式的各位來賓，表示熱烈的歡迎!參加今天簽約儀式的有來自美國、德國、日本、意大利、加拿大、印度尼西亞、臺灣、香港等國家和地區以及國內部分企業的來賓代表，XX縣四套班子全體領導，縣各鎮、開發區和部門負責人，

描寫“公司十周年慶”的詩句有哪些

2022房工作心得體會2022房地產工作心得體會篇1轉眼間20xx年就過去XX公司實習的時間也將近5個月了，回想起在xx工作的點點滴滴，感慨萬千。

對之前工作過行總結和反思，是對未來工作的開拓和進展。

20xx年即將過去，20xx年即將來臨。

新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成學校給我們的這個實習機會和公司安排的各項工作，揚長避短。

還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。

不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。

不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業務員和業務助理并不是那么簡單的事。

原本以為買賣房子是一個很簡單的事情，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環環相扣的，而且一關比一關來的復雜，甚至是難上加難。

賣完房子了就要開始辦產權證，從開發商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。

幾次的支援使我知道了一套房子經過開盤，認購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。

。

在工作中我發現我更熟悉房地產上的一些業務了，知道了怎么辦產權，怎么去銀行借還件，去房管要經過哪些程序，產權證出來了怎么通知客戶

培訓開場白和結束語

如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。

我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。

而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。

誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，人脈就是錢脈，資源就是財源，這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業務員手里為什么沒有客戶

一方面是因為業務員懶，不愿意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。

可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫巧婦難為無米之炊

所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。

你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。

那么，如何尋找、開發客戶

【第1句】： 你的客戶在哪里? 首先，要知道，你的目標市場是什么

你的客戶范圍是什么

如何尋找到這些客戶

比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與法掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業等等。

你的客戶在哪里呢

請你好好地想一想。

【第2句】： 尋找客戶的方法. 其次，當你明確了業務的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶。

現介紹幾種常用的方法： 查閱各種匯編資料。

這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。

統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。

名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。

查找廣告黃頁。

到圖書館查閱行業出版物。

上網查找。

互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。

查到的信息是否對口，關鍵在于你輸入的搜索關鍵詞。

比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪里

其中一個方面就是廣告公司。

那么如何尋找他們呢

我就上網點擊北京廣告公司，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。

……然后我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然后打印出來。

上網可以開闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各種媒體上的廣告報道。

經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。

一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。

平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，好記性不如爛筆頭。

通過親朋好友、同學、同事介紹。

如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。

比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。

因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。

有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，并且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。

對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。

雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善于感恩的人

到專門賣名錄的機構去買。

名錄互換 一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什么價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什么。

所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。

快速建立人脈的方法--出席各種會議 各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。

總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。

因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。

這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。

不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。

有人將出席各種會議稱之為泡會，不免有其貶意，但從另一方面看，泡會確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。

有一點要注意：在會上收到名片后，要經常聯系。

有句話叫做：聯系聯系，有聯才有戲這個戲--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了戲；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有后續資源。

不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。

【第3句】： 如何了解你的客戶? --了解客戶什么

在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。

了解客戶本人的基本情況。

比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什么突出的成績或近期有什么值得談的事例，如某報紙、雜志、電視臺是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。

了解客戶所在企業的情況。

比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什么特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什么

了解客戶最近的狀況。

比如，最近在做什么工作，近年來有些什么成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什么榮譽、獎章等等。

為什么要了解這些情況

主要目的是為了便于溝通，拉近彼此的距離。

如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……； 每個人都有一個電臺，什么時候才收聽

當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什么最感興趣

對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。

你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。

--如何了解對方情況

翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。

還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。

觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、墻報、簡報等。

（三）準備一套最得體的臺詞 最成功的業務員都是一套很得體的臺詞。

要去拓展業務，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括： 見面的臺詞--開場白； 介紹項目的臺詞； 反對問題的應對臺詞； 對一些情況的了解和見解的臺詞。

如何熟悉這套臺詞

這套臺詞，搞出來之后，你一定要反復練習。

怎樣練

可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。

然后，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套臺詞還有哪些不夠完善

還有哪些問題沒有考慮到

還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點

等等。

如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激蕩，共同商榷應對的話術，最后歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的臺詞。

這套最得體的臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。

我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。

每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。

有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在臺面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。

我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。

一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。

當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。

熟了，你才能發揮。

這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。

在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯

（四）準備好所需的道具

【第1句】：一張有吸引力的名片。

要精心設計制作你的名片

一張好的名片，可以幫你很大的忙

當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的： 名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。

下一行是：某某報工作站 張春健 站長。

這張名片拿出去，很有威懾力。

出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。

當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。

但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。

誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。

你的名片也許一轉眼就成了垃圾。

材料作文《千錘百煉,鑄就成功》

漫長的人生就像一事會，有成就也有，經歷個個人生場景的之后，我終于有了最真摯的感悟和啟迪。

這本書從人生所經歷的百態中向我們傳遞了最真摯的哲理，他是夜晚的等因你走到黎明。

馬克思說過：生活就像海洋，只有意志堅強的人，才能到達彼岸。

所以任何事都要經過精心的籌備和精力，才能在成功的道路上越走越遠。

那么如果你足夠堅強，你就是史無前例的。

這些名言警句恰如初春的小雨，聲音輕巧，雨滴微小，卻如藏著秘密的幕布般掛在人們面前，又如薄薄的霧氣，不濃不淡，給我們帶來神秘又清新的感覺，又帶來了使人受益一生的感悟。

《人生感悟》是我國作家閆燕寫的，她畢業于山東大學，現在是陽光博客文化藝術有限公司簽約作家，著有《工作力》《意志力》《訴說力》等勵志類暢銷書。

閆燕也是在成功道路上經過千錘百煉，才能克服困難，勇往直前，才能取得成功。

這篇文章講的是：日本古代著名的國畫家賀庫賽，他的作品很受日本皇族的喜愛。

一天，一個皇親請他為他的鳥作畫，他讓皇親一個禮拜后去取，又延遲到兩周，兩個月，六個月……一年之后，顯貴再也等不下去了，他要求立即取回自己的鳥和畫，賀庫賽幾分鐘后便畫出了一只栩栩如生的鳥，顯貴看得目瞪口呆，又問幾分鐘的畫讓我等一年，但賀庫賽又讓顯貴看了看墻上一幅幅畫，沒有一張能與畫桌上的杰作相比。

這種精神讓我想起了被稱為“宇宙之王”的著名科學家霍金在自己完全癱瘓被長期禁錮在輪椅上的情況下，面對常人難以想象的艱難仍然在孜孜不倦的探索宇宙的未知世界，勇敢頑強地面對命運的挑戰，為科學事業做出了重大貢獻。

霍金說過：“我的手指還能活動，我的大腦還能思考，我有終生追求的理想，有我愛和愛我的親人和朋友，對了，我還有一顆感恩的心。

”霍金是一個生活強者，他的人生就像一件作品，也是經過千錘百煉，才成為了生活的強者，他的千錘百煉和頑強的精神，吸引了大眾的注意，更感動了全世界。

人生如同一幅畫，但世上沒有速成的畫作一切成功的作品都是經過千錘百煉而成的，看似很簡單，卻都要付出艱辛和巨大的精力。

同樣，做人也是這樣，所有的人生中成功與輝煌都是由一座座堅實的奠基堆積而成，想要取得成功，必須要在人生道路上經過千錘百煉，才能使自己的人生變得更完美，獲得成功。

每個人都有自己的理想，在遇到困難和挫折時，都不要放棄，因為只有經過千錘百煉，我們才能走向成功。