生活老師年度工作總結怎么寫

強調責的重要性。

沒有范文。

供參考，主要寫主要的工作內容，如何努力工作，取得的，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。

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工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現你的工作價值所在。

所以應該寫好幾點：

【第1句】：你對崗位和工作上的認識

【第2句】：具體你做了什么事

【第3句】：你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。

就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了

【第4句】：以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識

【第5句】：上級喜歡主動工作的人。

你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。

總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。

總結的基本要求1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。

2．成績和缺點。

這是總結的主要內容。

總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。

成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。

3．經驗和教訓。

為了便于今后工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，并形成理論知識。

總結的注意事項：　　1．一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。

這是分析、得出教訓的基礎。

　　2．條理要清楚。

語句通順，容易理解。

3．要詳略適宜。

有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。

總結中的問題要有主次、詳略之分。

總結的基本格式：　

【第1句】：標題　　

【第2句】：正文　　開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。

　　主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。

　　結尾：分析問題，明確方向。

【第3句】：落款　　署名與日期。

銷售工作總結與計劃

銷售工作總結與計寫法一、成例分析：

【第1句】：老客戶何維系的；

【第2句】：新客戶是如發的，而且保持了他的穩定性。

【第3句】：投訴是如何解決的。

二、從以上案例中總結得到的好的經驗三、出現了什么問題——從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

計劃

【第1句】：訂好年度大目標——比如：你要開發多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設施等等。

你想得到的，全都是你的目標。

不要怕寫出來。

寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努力了。

因為你沒有方向。

【第2句】：將年度目標細化，每月每周甚至每天的工作是哪些。

【第3句】：從問題中總結出來的不足之處，新的一年如何來學習，補足。

最后，給自己一些好的激勵和獎勵計劃——如果達到哪些目標，可以給自己獎勵一些什么。

銷售工作總結與計劃范文 更多克艘“總結王-zongjiewang”一 、本年度工作總結11年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。

目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

下面我對半年的工作進行簡要的總結。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。

為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。

現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。

所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。

但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點：對于汽車市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。

在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。

本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業績。

二．部門工作總結在將近半年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。

這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。

在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態，從而引發銷售工作中沒有一個統一的管理，工作時[FS:PAGE]間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開拓不夠，例如宣傳車，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業務能力還有待提高 。

　三．市場分析現在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等的產品。

在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。

在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在深圳市市區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區外，那里的市場競爭相對的來說要比市區內小一點。

外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。

據經濟分析師的分析，明年的經濟會比今年還要差。

假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。

四．2011年工作計劃在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

【第1句】：建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。

在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

【第2句】：完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

【第3句】：培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

【第4句】：在地區市建立銷售，服務網點。

（建議試行）根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。

造成時間，資金上的浪費。

【第5句】：銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。

并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。

提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

我來公司快一年了,年底公司要交一份年度工作總結,我做銷售拉鏈行業的,請各位高人幫忙寫一份，

我來公司工作已個多月雖然時間很短，但是公司給我了深刻的印象，使我受到很大。

首先使我受教育的和公司的文化氛圍。

這里不單純的是在做生意，而是在做事業。

公司的發展是為了社會的需要，是為社會做貢獻。

這使我把自己的理想和公司的發展緊緊聯系在一起。

公司為我的發展提供了人生奮斗的舞臺，我也要為公司的發展作出我的貢獻

其次，我感到一種責任感、緊迫感。

我的業務還不是很熟悉，要加緊學習，刻苦努力，盡快適應工作的需要。

怎么寫銷售工作總結和心得體會哦

一、總結要點：　　怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對以后的工作具有指導作用呢

漂亮的格式固然重要，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：　　

【第1句】： 這一年來的銷售狀況和體會；　　

【第2句】： 個人銷售中發現的問題；　　

【第3句】： 來年的目標和計劃。

　　當然，最好還要有對公司未來發展的意見和建議。

無論你是基層業務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。

　　二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點：　　1．用事實和數據說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談；　　2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；　　3．目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。

　　4．提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

銷售數據分析。

運用科學、準確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現“運用科學數據,把握市場機遇”的能力。

1）區域總體數據分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，體現你的“大區”全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數據）。

2）管轄省級數據分析：具體到每個省、地市數據分析，能夠反映你了解掌握各區域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。

　 3）品牌、品類數據分析：通過品牌、品類數據分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產出比等。

4）終端銷售數據分析：運用零售市場數據說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經營情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。

　　三、最后建議：只有真正結合自己的實際情況和具體業績，才能寫出好的總結。

為自己的工作加分

大學團支部工作總結 學校團支部工作總結 團支部年度工作總結

團支書，團支部工作總結，精心收藏，希望對你有用

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工作總結感悟一句話

時光飛逝，轉眼間入伍已有一年。

回顧歷程，往事一幕幕，其中歡樂、悲傷、辛酸苦辣，無不見證著我的成長。

看看此刻的我，豆腐塊般的被子，健壯的身體，性格也較以前開朗了許多，人也變得更加穩重成熟。

細想來，前日子里受得那些苦和累到也值得。

以下是對自己入伍一年工作的總結和感言，敬請領導指正。

思想 當兵一年，思想上的變化很大。

記憶中，從新兵連起便經常喊這樣一句話，“忠誠于黨，熱愛人民，報效國家，獻身使命，崇尚榮譽”。

短短20余字，一年的軍旅生涯使我有了更深的體會，當兵習武不僅僅是為了盡義務，同時也包含了一種責任和使命。

政治教育不僅僅讓我認識到了違紀犯罪的危害和應受懲罰，更多的是對人性的一種激勵，使我的思想境界不斷得以提高，培養了自己的理想信念和價值追求。

作為一名黨員，我熱愛自己的黨和國家。

黨員的模范帶頭意識時刻儲存在我的腦海中，為人民服務是我軍的宗旨，獻身國防事業的歷史使命更是一副重擔壓在身上。

我是人民子弟兵的一員，我要用自己的一言一行為青春增添喝彩，我要時刻牢記部隊條令條例。

作風 紀律嚴明、作風優良是我軍戰斗力的一個重要保證。

從新兵連開始，整理內務，打掃衛生，隊列訓練，專業學習，點點滴滴，時刻考驗著每個人的意志力和體力。

5000米的長跑，每天整齊的來回隊列，統一整齊化的內務擺放及整理，無形中的各種約束，考驗了“忍”，鍛煉了“勤”，激發了不服輸不輕言放棄的性格，增強了團隊合作意識，養成了種種良好的習慣和作風。

所有的這些，都被我稱之為財富。

當我懷著一顆積極的心態時，我會發現，部隊就是一個巨大的寶藏，一個練就鋼鐵的大熔爐。

明白了這些，在平常的訓練和工作中，我便更加認真和用心。

疊被子是注重細節的體現，跑步是鍛煉身體，增強毅力……作風在紀律的約束下，一點點成長和進步。

學習 來到基地學習的那一刻，我便對自己說過這樣一句話，我要取得優異成績，我要爭當優秀學兵。

作為大學生，我不能給自己丟臉，作為部隊一員，我不能給我單位丟人。

強烈的責任意識帶給我的是一種壓力，這種壓力迫使我每天去認真地學習相關的專業知識。

在學習的過程中，時常聽到這樣一句話“科技強軍”。

信息化的今天，科學技術日新月異，知識不斷更新，落后就要被淘汰。

新裝備的研制使用要求我們必須要提高知識水平。

所以我更加懂得珍惜這次學習機會。

只有牢牢的將知識掌握在自己手中，這樣才不會在知識爆炸的洪流中失去自主。

心態 人是為了責任而活。

既然當了兵，身上便多了一份責任。

因此，做事情的時候我時常考慮到我是一個兵。

在外面，工作不如意時我可以鬧鬧情緒，或者和別人吵上一架。

但是在部隊，盡管工作和生活中也有一些不如意的事，更多的我學會了忍。

因為這是一個紀律嚴明組織。

“這是為了鍛煉自己”。

入伍到現在，說過最多的應該是這句話了。

這僅是一種安慰

一種自嘲

或許本該如此。

每次遇到困難，我便對自己說，當成一種鍛煉。

帶著這種心態，我順順利利度過了一年，而工作上也有了突出表現，這一切得益于這句“這是為了鍛煉自己”。

工作 （一）在基地學習的前段日子，我曾是班長。

盡管這是一個羞澀的回憶，但我仍要提起這件往事。

因為我覺得自己盡心盡力，而那些做錯了的也將銘記于心，時刻提醒著我。

班長一職，可以說是到基地后我的第一份工作經歷。

新兵連相信每個人都有深刻的體會。

帶兵班長的一言一行給人的影響最深。

每當夜深人靜的時候，我便會想起我的新兵連的班長。

苦笑。

嚴格上他算不上是一個合格的班長。

教育片看多了，科學帶兵一直盤踞在我腦海。

苦澀的經歷使我更加想成為一名班長，因為我要當出色的班長。

很慶幸自己來的基地訓練，更加慶幸自己成為了班長。

因為第一次當班長，所以不想留下遺憾。

為了得到大家認可，完成上面交給的各項任務。

我常常將工作埋在心里，遇到一些問題便虛心向別人請教。

可是因為其他原因和戰友的不團結，最終我們班散了。

（二）來到三班，我把自己當做普通一員，我只想做好自己。

可是作為一名戰士，我忘不了集體榮譽感。

有段時間隊里強抓體能，但我班有部分人體能不達標。

為了自己也為了集體。

在宿舍，在訓練場上，我一人單挑多人。

別人做一個俯臥撐，我兩個，別人兩個人總數和我一個人比。

那段日子，我被人稱為傻子。

有時我覺得自己都堅持不住了，但是當我看到剛被帶起得訓練熱情。

我咬咬牙對自己說，這是對自己的挑戰。

榮譽。

當全班體能都達標時，我笑了，也松了一口氣。

世界是公平的。

因為那段日子的刻苦訓練，在不久我隊舉行的體能比賽中，我仰臥起坐，俯臥撐都取得了不錯的成績。

（三）在基地感觸最深的是成為板報組組長。

說實話，這是一個辛苦活，是一個重擔，因為我們爭得是榮譽，名次。

慶幸的是我們最終不負眾望，經過努力，我們板報組取得了兩次第一名，一次第二名，一次第三名的好成績。

在此我感謝我的戰友以及教導員和個骨干的指導和關心。

以下是在板報組的一些體會。

板報注重的是團隊合作。

首先要分工明確。

每次出板報前，我便會將板報組成員聚到一起，簡單交待一下板報主題及任務，接著便將人員分開行動。

一個人找圖片，一個人找素材，兩個人洗板報，而我則負責設計板式。

因為分工明確，所以我們能夠在最短的時間內有效的組織行動起來。

其次工作時，要有一定的細心和耐心。

出版報無論是畫圖還是寫字，首先便是認真，版面一定要干凈整潔。

形象代表一個人外表，板報的干凈整潔給人一種愉悅感，同時也代表著工作態度。

出版報，熬夜是難以避免的，有時時間緊任務重，往往一次性熬兩個通宵。

因此在與疲勞作戰的同時，一方面鼓勵身邊的戰友，另一方面也要提高注意力。

在苦在累質量不能下降。

再次便是結尾的檢查。

每次出完板報，首先要做的便是整理版面，其次便是檢查錯別字。

正是因為做好了以上三步，所以我們才能取得優異的成績。

基地學習中工作任務列表

【第1句】：多次到柳川園，機關幫忙打掃衛生

【第2句】：參與苗子生軍校考試執勤保障任務

【第3句】：參與地方公路隊隊列培訓任務

【第4句】：參與苗子生走后衛生整理任務

【第5句】：組織隊里學習自己寫的心態決定一切的文章

【第6句】：參加讀書活動月，寫了一篇《平凡的世界》讀后感

【第7句】：在大隊組織的體能競賽中，俯臥撐、仰臥起坐在隊里排名第一第三

【第8句】：保密專題板報在基地評比中獲得一等獎

【第9句】：節能攻堅，軍營行動板報在基地評比中獲得三等獎

【第10句】：學國策，樹新風板報在基地評比中獲得一等獎

【第11句】：學習貫徹新條令板報展評榮獲二等獎 今后計劃 一年的學習和工作使我不斷成熟和進步，同時也使我認識到了自己的一些不足。

在余下的這段日子里，臨近畢業，我要加強本專業的學習，認真做好復習，爭取取得好成績。

同時也要加強體能訓練。

在學習的同時也要把身體素質提高上去。