中國人壽開門紅感想生命日記

鑫福嬴家交費短，存取靈活，雙帳戶計息，非常好的一款產品，存100萬還可以進入養老社區，返本也快，搶到就是賺到的，這是我的感想

保險員工開門紅獲感言

我來說說：一、管理人員必備的知識

【第1句】：系統學習一些管理知識，我對你推介一些好的管理知識：成功經理人等管理書籍

【第2句】：見識是從實踐經驗中來的。

所以，要多去現實中學習。

【第3句】：管人前要管好自己。

【第4句】：管理的原理與原則是不可違背的。

【第5句】：客觀規律不可違背。

二、怎樣獲取員工的好感

【第1句】：不要相信對人好，人就會對你好。

所以，對員工過好，只會讓員工給欺負。

其實，只要對員工保持一定的距離就好了，不可以太好，也不可以不好，在他們需要你幫助時，你要伸一下手，但是，不可以太過，這樣會造成他們認為是應該的。

【第2句】：恩威并重。

【第3句】：送你管理小故事：關于管理的三個小故事一、獵狗效應動力一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕它，追了很久仍沒有捉到。

牧羊犬譏笑獵狗說：“瞧你們小的跑得比大的快得多。

”獵狗回答說：“你不知道，他是為了逃命，而我僅僅是為了一頓飯而已。

”目標這話被獵人聽到了，心想：獵狗說得對啊，我要想得到更多的獵物，得相個好法子。

于是，獵人又買來幾條獵狗，規定凡是能夠捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃。

這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子。

可這樣過了一段時間，問題又出現了：大兔子非常難捉到，小兔子好捉。

但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的差不多，于是獵狗們專門去捉小兔子。

獵人問獵狗，最近你們捉到的兔子越來越小了，為什么

獵狗們說，反正沒有區別，為什么要費那么大的勁去捉那些大的呢

獎懲獵人經過思考后，決定不將分得骨頭的數量與是否捉到兔子掛鉤，而是每過一段時間，就統計一次獵狗捉到兔子的總重量，按照重量來評價獵狗的業績，決定一段時間內的待遇。

于是獵狗們捉到兔子的數量和重量都增加了，獵人很開心。

過了一段時間，獵人發現，獵狗們捉的兔子又少了，而且越有經驗的獵狗，捉兔子的數量下降得越厲害。

于是，獵人又問獵狗，獵狗說：“我們把最好的時間都奉獻給了你—主人，但是，隨著時間的推移，我們會老，當我們捉不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎

”雞肋獵人作了論功行賞的決定，規定如果捉到的兔子超過一定的數量后，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數量的骨頭。

終于有一些獵狗達到了獵人規定的數量。

這時，有一只獵狗說：“我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠遠超過這幾根骨頭，我們為什么不趁早給自己捉兔子呢

”它的話引起眾獵狗的深思。

于是，一些獵狗陸續離開了獵人，開始自己捉兔子去了。

反思獵人看到自己身邊的獵狗一天天減少，剛開始并未放在心上，以為那些出去的獵狗過不了多久，就會一只只餓得皮包骨頭回到自己身邊搖頭乞食。

直到最后兩只最忠實的獵狗中也有一只溜走，獵人才漸漸領悟到：如果只是簡單地滿足獵狗們一日三餐的溫飽要求，不和它們建立“利益共同體”，解決它們的歸屬感問題，那最后只有靠靠自己的雙手去抓兔子了。

于是，他在新買回獵狗后，就開始實行“以狗為本”的管理思想：一方面努力營造一種適合獵狗生活和娛樂的“文化氛圍”，另一方面為每一只獵狗設計“職業生涯規劃”，讓它們感到自己的一生并不只是抓兔子、吃兔子一樣了無生趣，而應該有一種超越物質之上的精神追求，享受像“人”一樣的尊嚴。

結果，那些新買回來的獵狗，每天一早不用他驅趕，便主動出去狩獵，并且常常是滿載而歸……雙贏那些原來從獵人身邊跑掉的獵狗看到獵人帶領的“團隊”越來越大，特別是每一只獵狗從它們身邊走過都顯示出“人”一樣的“尊嚴”，無不流露出羨慕的眼神，覺得自己單干好是好，就是感受不到一種“團隊”的氛圍，也感覺不到自己生命的價值，并且獵人畢竟有獵狗不可比擬的許多優勢，因此，就想回到獵人旗下。

當獵人看到它們的眼神后，也想怎樣才能把這些散兵游勇重新召回到自己的門下。

正在這時，最先率眾離開獵人，現為一方“霸主”的一只紅狗，帶領一群獵狗來到獵人面前，獵人立即迎上去歡迎它們歸隊。

這里紅狗掏出一份成立股份公司的協議說：我們現在歸來不再是“打工”者，而應該是擁有股份的股東，如果你同意，我們就先簽協議。

說完看了看站在自己身后排成長隊的獵狗……獵人同意了。

他知道，從此以后他和獵狗們將在草原上所向無敵……后來，百年不遇的自然災害來了，兔子被捉光了。

紅狗帶了一群狗眾對獵人說：你憑什么坐在家里指手劃腳的還要占51%的股份

找了個借口把獵人咬來吃了。

二、彌陀佛和韋陀的關鍵是如何運用去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。

但相傳在很久以前，他們并不在同一個廟里，而是分別掌管不同的廟。

彌樂佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務，所以依然入不敷出。

而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最后香火斷絕。

佛祖在查香火的時候發現了這個問題，就將他們倆放在同一個廟里，由彌樂佛負責公關，笑迎八方客，于是香火大旺。

而韋陀鐵面無私， 錙珠必較，則讓他負責財務，嚴格把關。

在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。

其實在用人大師的眼里，沒有廢人。

關鍵看如何運用。

三、分粥 有七個人曾經住在一起，每天分一大桶粥。

要命的是，粥每天都是不夠的。

一開始，他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個。

于是乎每周下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。

后來他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥。

強權就會產生腐敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個小團體烏煙障氣。

然后大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，但他們常常互相攻擊，扯皮下來，粥吃到嘴里全是涼的。

最后想出來一個方法：輪流分粥， 但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。

為了不讓自己吃到最少的，每人都盡量分得平均，就算不平，也只能認了。

大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。

同樣是七個人，不同的分配制度，就會有不同的風氣。

所以一個單位如果有不好的工作習氣，一定是機制問題，一定是沒有完全公平公正公開，沒有嚴格的獎勤罰懶。

如何制訂這樣一個制度，是每個領導需要考慮的問題。

謝謝你的問題

贊美志愿者的贊美詞，不用太煽情。

樸實一點

我幫你專找來的： 2008年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經理崗位上的同志，感觸就更大了。

年初的競聘上崗，用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預料差點落選。

競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。

一年來，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐, 圍繞支行工作重點, 出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現出了愛崗敬業，無私奉獻的精神。

截至12月31日，我完成新增存款任務2415萬元，完成計劃的 2

【第41句】：5%，辦理承兌匯票貼現3筆，金額460萬元，完成中間業務收入1萬元，完成個人攬儲61萬元，同時也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作，完成供電公司建行網上銀行系統推行上線工作，協助分行完成電費實時代收代扣系統的研發和推廣。

客戶在第一，存款是中心。

我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業務的支持。

我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司財務人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息，及時反饋并跟蹤，最終使近2700萬元資金年初到帳，實現了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎。

在服務客戶的過程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現了客戶第一的觀念。

當客戶在過生日時收到他送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動；如果客戶在煩惱時收到他發來的短信趣言，也一定會暫時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意；而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單，但向陳剛那樣細致的人卻不多。

“客戶的需求就是我的工作” 我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質得到了較大程度的提高，業務水平和專業技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。

為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務，我作為分管多個重點客戶的客戶經理，面對同業競爭不斷加劇的困難局面，在支行領導和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優質的金融服務，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。

開拓思路，勇于創新，創造性的開展工作。

隨著我國經濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經形成，同業競爭日激烈，在業務開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發展，如何服務好重點客戶對我行的業務發展起著舉足輕重的作用。

我認為作為一個好的客戶經理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態，研究市場就是分析營銷環境，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現資金的體內循環，鞏固我行資金實力。

今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內循環，他從點滴做起，以優質的服務贏得 該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，通過多次上門聯系，使得該單位下撥的基建款都在我行開立帳戶。

另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉商業銀行情況下，他積極的上門聯系，成功留住某客戶在我行的開戶。

又如以開展有益健康的健身活動為線索，與客戶開展乒乓球、羽毛球活動，既把與客戶的交往推向深入，又打破了傳統公關模式，在工作中收到了非常好的效果。

今年9月份，在與一家房地產公司相關人員進行友好切磋球技的同時，獲悉客戶欲對其部分房產進行拍賣，他積極的工作，使其拍賣款500萬元，成功轉入我行。

我對待工作有強烈的事業心和責任感，任勞任怨、積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質的完成。

在日常工作中，他始終堅持對自己高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失，為了完成各項工作任務，不惜犧牲業余時間，放棄雙休和假期，利用一切時間和機會為客戶服務，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，我通過不懈的努力，在2008年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。

中國論文聯盟

急

“我與中國人壽共成長”的演講稿

根據你對抗的內容，比如增員、業績、件數等內容，加上本部門的文化或常用語來設計比較好，最好短小有力。

要朗朗上口，并且容易記憶。

比如：東風吹 戰鼓擂 **競賽 誰怕誰 之類的都可以如果你沒有太多經驗可以參考常用的口號來設計宣言內容因為你題目說明不夠完整，如果要是個人挑戰的宣言可以自己寫一下個人對挑戰的感想，刺激一下對方的情緒，比如拿對方不如你的地方提出來，并且宣講一下自己一方的優勢就能挑動雙方的對抗情緒了

希望這些能夠幫到你，如果你把問題描述的更詳細一些，才更好幫你解決

祝一切順利

談談參加中國人壽開門紅培訓過感受

個人發展計劃個人發展計劃（一）今年轉到技術部門來一直為了自己目標努力!奮斗，勤奮學習，刻苦工作，今年我的計劃有三點：

【第1句】：在技術部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關系，能和客戶有相應溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認真，這樣會更有效能和客戶進一步加深再次合作利益;

【第2句】：表達能力，在轉到技術部門以來!我一直在努力學習表達能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達到客戶那。

【第3句】：十月份想轉銷售部門，計劃如下!

【第1句】：首先先學會如何制作報價單,然后再學習如何合同上一些細節,

【第2句】：轉銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源,對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方,方法。

個人發展計劃（二）作為一個剛進入公司的新人，我對陌生的環境充滿著好奇。

和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為以后的工作打下穩定的友誼基礎，開拓一個和諧的人文環境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的伙伴。

懷著這樣那樣的憧憬