學習后的感想和收獲

尊敬的各位領導、各位同仁、朋友們、大家好

初秋時節(jié)，我們齊聚一堂，共同參加“xxxxx”銷售頒獎大會。

作為xx銷售區(qū)域的一名獲獎銷售商，我感到既高興又慚愧。

高興的是，xx集團對我們的銷售工作給予了充分的肯定。

慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經(jīng)驗，我所取得的成績，也顯得微不足道。

在這里，首先請允許我代表“xxxx公司”并以獲獎者的身份向各位領導、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝

在這里，我講“三點感言”： 第一：xxx是當今xx產(chǎn)品中的一個“響當當”的品牌。

它提高了人們的生活水平，為廣大群眾帶來了便利；第二：“xxxx公司”竭盡全力讓xxx宜昌。

過去兩年里，xxx公司通過宣傳常態(tài)化、試驗規(guī)模化、網(wǎng)絡精細化“三化舉措”，著力放大xxxx的市場占有率和輻射率。

我們精細編織銷售網(wǎng)絡，常年聘用10名xxx定向銷售員工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。

真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發(fā)銷售內動力。

僅今年年，xxxx公司銷售物品xxx件，金額達到xxx 萬元，取得較好的業(yè)績。

第三：凡是到達過的地方，哪怕山再青，水再秀，都屬于昨天。

在充滿細分的市場競爭中，xxxx公司衷心希望長期牽手，穩(wěn)步走好、健步走快、信步走高，讓“xxx”在xxxx這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝

聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們在xxxx集團共同放飛創(chuàng)業(yè)的理想。

尊敬的各位領導、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀。

”在登上這個主席臺之前，我反復琢磨祝福的語言，卻發(fā)現(xiàn)怎么也替代不了一句最樸實的表達，那就是：祝愿各位領導和同仁，天天健康

一生平安

最后，讓我們一起攜手、在各自的銷售區(qū)域里、為的茁壯成長盡一份綿薄之力

謝謝大家

申請吧主，申請感言

哈哈，真心同情你的遭遇啊，我感覺你說的很在理哦，也是給從事人力資源工作的朋友們提了個醒：面試準備工作馬虎不得啊

我覺得他們可能是準備工作不足，對于您的基本信息沒有仔細審核，而你面試過程中的 優(yōu)異表現(xiàn)又讓你順利進入了復試環(huán)節(jié)，等到了決策的時候才發(fā)現(xiàn)有些條件與崗位匹配不上吧。

應該不是有心而為之，您也不必太過氣憤。

當然了，也不排除有些企業(yè)的“無良”HR牛氣哄哄，為了彰顯自己的工作，弄一堆人來面試，然后又一個接一個的pase掉，很享受“指點人生、決策生死”的快感，但這樣的人畢竟是少數(shù)。

多數(shù)HR還是很職業(yè)、很素質的哦。

還有就是，根據(jù)我的工作經(jīng)驗，最后拒絕應聘者的理由不一定都是“真實”的，也就是說招聘方說因為某某原因不能錄取，不一定就是基于這個原因，實際上可能有另外的原因。

比如，原來感覺不錯的人員在復選時被暴露出了“致命”缺點；或者新加入了競爭者，兩個人都符合而那個人的薪水要求主動降低了等等。

。

。

面試過程其實就是一個自我營銷的過程，既然是營銷，就不是自我活動，就會有競爭，所以面試的最終成敗是由多個細節(jié)、因素共同作用的，而有些因素并不是由個人所能控制的。

我覺得找工作就像談戀愛一樣，有時是需要點雙方的緣分的。

如果沒有面試成功，不一定就是因為你不夠好，也很可能因為你不是人家“喜歡”的類型。

還是不要太過糾結才好。

服務員升領班獲獎感言

尊敬位領導、各位同事：大家剛才，會上了所里對我的任命，非謝所領導對我的信任和培養(yǎng)，感謝所同事對我的支持。

（文案中國原創(chuàng)代寫：廣告文案類、品牌故事類、演講稿類、總結計劃類、公文類 、指導類、軟文類 、經(jīng)濟、文書、法律類、企業(yè)文案類 、新聞類等常年文秘代理。

）這次任職，對我來說，意味著更多的責任與壓力，我將把今天作為一個新的起點，努力工作，勤奮進取，以新的姿態(tài)、新的境界，盡快適應新的崗位。

在此，我作如下表態(tài)：一、堅定信念。

在思想上、行動上與所領導保持高度一致，認真貫徹所里的文件精神，強化政治意識、大局意識，責任意識，做到理想信念堅定。

二、是加強學習。

向書本學習，向實踐學習，向領導學習，向干部職工學習，加強自己的專業(yè)技術理論水平，提高自己在實際工作中的應用水平。

三、是要更加刻苦工作。

盡快適應角色轉變，適應新的工作環(huán)境，緊緊圍繞所里的決策部署，理清工作思路，把握工作重點，讓本職工作跟上社會發(fā)展的新形勢、新要求，做到求真務實，腳踏實地，認真刻苦的工作。

四、嚴格自律。

自覺發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良作風，嚴格遵守所里的各項規(guī)定，廉潔自律，時刻保持清醒頭腦，處處嚴格要求自己，主動接受所領導和所職工的監(jiān)督。

做到老老實實做人，干干凈凈做事。

同時，我個人也有一些缺點和不足，希望領導和同志們多提醒、多批評，我一定加以改進和克服。

今后，我將會一如既往地以強烈的事業(yè)心與責任感，以勇于創(chuàng)新、樂于奉獻的精神，以積極向上、實事求是的工作態(tài)度，以腳踏實地、求真務實的工作作風，恪盡職守，勤奮工作，決不辜負所領導、同事對我的信任與期望。

謝謝大家，請大家批評指正。

（整理編輯：文案中國）

請問怎么樣才能有效率的進行信用卡團辦呢

信用卡營銷攻心為上 這是一場“攻心戰(zhàn)”，客戶為自己喜歡的信用卡創(chuàng)作廣告語，其親和力博得了民眾的好感；這是一張“體驗牌”，信息爆炸時代讓目標客戶享受過程，其參與性博得了民眾的共鳴。

“心系于民，一卡生情”，這是一位來自廣州的廣告設計人員為民生銀行信用卡創(chuàng)作的廣告語，他在投稿中寫道：“民眾與民生之間，我們的信任從卡開始

” 這僅僅是民生銀行信用卡廣告語征集活動數(shù)萬封投稿中的一個生動案例。

2005年6月7日早晨，新浪網(wǎng)和各大媒介同時發(fā)布中國民生銀行重金征集信用卡廣告語的消息。

由此，民生銀行信用卡中心展開了一場預熱式的營銷戰(zhàn)役。

公開征集廣告語，創(chuàng)營銷之新 6月16日，醞釀達兩年之久的民生銀行信用卡正式亮相。

其在國際化標準、產(chǎn)品功能、優(yōu)惠條件、增值服務等方面相較國內其他信用卡產(chǎn)品都有所突破，其中高額航空意外險、全國24小時汽車救援、金卡私人律師等多項貼心服務使其成為近期金融市場的亮點。

至此，除華夏銀行外，國內主要商業(yè)銀行均已發(fā)行了信用卡。

相關數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國信用卡發(fā)行量已超過了1000萬張，年度增長率超過了100%。

除了在產(chǎn)品本身做足功夫外，各家銀行在信用卡營銷方面更是使出渾身解數(shù)。

因此，現(xiàn)在的信用卡營銷活動，可謂是熱鬧非凡。

民生銀行信用卡在市場上推出的時間較晚，但如何做到“后發(fā)先至”

營銷活動前移，是本次活動的創(chuàng)新之一。

與國內眾多銀行開卡有禮、免年費等開卡階段慣常使用的營銷手段相比，民生銀行開展的“重獎征集信用卡廣告語”將營銷活動提前到了發(fā)卡前。

預計本次活動將有超過30000人參與，相信他們中的大多數(shù)人將成為民生信用卡的忠實用戶。

服務營銷，攻心為上，是本次活動的又一大“亮點”。

這是一場“攻心戰(zhàn)”，客戶為自己喜歡的信用卡創(chuàng)作廣告語，其親和力博得了民眾的好感；這是一張“體驗牌”，信息爆炸時代讓目標客戶享受過程，其參與性博得了民眾的共鳴。

中國民生銀行信用卡中心總經(jīng)理楊科先生表示，對于信用卡的發(fā)行者來說，無論采取何種營銷手段，其實都是在打客戶資源爭奪戰(zhàn)，希望可以獲得客戶的認同，并以此為基礎為客戶提供更多元化的服務。

增進客戶關系，提升民生品牌 活動響應者之眾，出乎預料。

9天時間里，每天都有2000多人通過各種方式參與此次活動。

共有27000多人通過網(wǎng)上提交了廣告語，3000多人通過郵件系統(tǒng)提交，還有近千封信件、傳真。

創(chuàng)作者可以說是來自“五湖四海、四面八方”。

他們來自全國20多個省、市、自治區(qū)，從北京、上海、廣州、深圳這樣的大城市到云南省勐臘縣、甘肅定西、黑龍江省齊市這樣的邊遠小城鎮(zhèn)；他們有從事金融、廣告、IT行業(yè)的人員，也有國家公務員、軍人、學生、教師、公司管理人員等。

很多人不僅創(chuàng)作了廣告語，還寫下了對這次活動的感言。

趙紅星，一位來自廣州的公司職員用充滿詩意的語言寫道：“悠悠歲月，點點民生情，每一張信用卡都凝聚著民生人的智慧和心血，也充滿了對用戶的感激和關懷。

這次活動非常人性化。

” 深度參與，讓消費者參與信用卡的品牌創(chuàng)建，是民生信用卡殺入這一激烈競爭市場的投石問路之舉。

楊科認為：“本次活動，引起市場和客戶如此熱烈的響應，這首先得益于民生銀行長期堅持以客戶為中心、‘以民為本’經(jīng)營理念。

在爭取客戶資源的數(shù)量的同時，這種吸引客戶參與、與客戶互動的營銷方式，將極大地贏得客戶的認同和信任，從而提高民生信用卡客戶資源的質量。

” 信用卡作為一種現(xiàn)代化的金融工具，它便捷、時尚、安全的特點正逐步被越來越多人所接受，隨著我國市場經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平的提高，用卡環(huán)境的不斷改善，信用卡市場蘊含著廣闊地發(fā)展空間，但隨著各家商業(yè)銀行都在發(fā)行自己品牌的信用卡，如何使我們中信信用卡在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為我們信用卡營銷人員所迫切關注的問題，以下是我在兩個月信用卡營銷工作中的一些心得體會。

作為一名信用卡營銷人員，就一定要具備信心、耐心、恒心，掌握系列營銷技巧，樹立“服務營銷”的意識，有計劃，有步驟地走向市場。

一、 首先是對產(chǎn)品的把握，熟悉信用卡的各項功能，站在客戶角度分析，他辦了我們中信信用卡能給他帶來什么

以我們中信信用卡目前的推廣政策，在沒有給客戶增加任何經(jīng)濟負擔情況下，我們?yōu)樗谌粘Ｉ钐峁┮粋€購物、消費的便利，同時又能享受我們中信實業(yè)銀行高效、優(yōu)質的服務，再加用我們信用卡附加贈送的兩份免費保險，我想只要我們耐心引導，大部分客戶是不會拒絕的，只有充分地理解把握信用卡專業(yè)知識，才能讓自己有信心走向市場推廣。

二、 目標客戶的定位：因前期中信信用卡委外代理商的一些違規(guī)操作，造成目前福州市場（特別是A類客戶）對我們中信卡一些負面影響，所以目前我主要帶是針對B類客戶（本地的大型國企）進行團辦開發(fā)，同時積極向A類客戶推廣。

三、 與客戶面對面的營銷：這時就需要一定的營銷技巧，營銷技巧是我們在工作不斷總結，完善出來的。

首先在拜訪客戶時，就需要一個有吸引力、誘惑力的開場白，一個能讓客戶愿意與你溝通的理由，當然針對不同類型的客戶，不同的場合就要有不同的開場白，當客戶愿意同你座下溝通時，最好在該單位（有人緣，有一定權力）的人中找到一個突破口（這種人通常都是辦我們中信信用卡金卡潛在客戶，跟他聲明目前我們中信信用卡政策，只要該單位首次進件達到30件以上，就可以把該單位申請金卡，白金卡首年年費免掉），希望能借用他的影響力來幫我們營銷，達到事半功倍的營銷效率，當然也不能全指望他幫你推廣信用卡，當突破口打開后，還要善于分析客戶心理，利用好整體效應，跟風效應，普遍客戶都有一種心理，當某個客戶先辦下信用卡時，他的心理還是有些疑問“到底辦了中信卡能有這么多好處嗎

會不會只是我一時沖動”，這時他通常會鼓動其它同事辦卡，因為他會覺得，只有辦卡的人越多，才能證明他的選擇是對的，當這種辦卡氣氛挑起時，一定要捉住機會，速戰(zhàn)速決，縮短客戶考慮期，爭取該單位大面積辦卡，當該單位推廣工作結束時，順便向他們索取轉介紹，這樣可以使我們客戶資源不會枯竭，一個客戶營銷工作的結束，也是另一個客戶營銷工作的開始，多走些捷徑，少走些彎路。

四、 在營銷過程中，我們經(jīng)常碰到一些客戶不同的拒絕，這時需要我們對客戶的拒絕做出最敏捷的反應，要在日常工作中不斷總結，做到成竹在胸，從容應對，做出有效拒絕處理。

以下舉一些常見的客戶拒絕及應對方式： （1） “我身上有好幾張銀行信用卡，我不想再辦信用卡了”這種類型客戶通常收入高，工作穩(wěn)定，是各家銀行所爭取的目標，同時也比較了解信用卡的一些實用性。

應對：應重點突出我們中信卡與他行信用卡對比優(yōu)勢，如我們免息期是最長的，我們積分最優(yōu)惠，生日當月是雙倍積分，我們可在國美免息分期購物，我們辦卡成功有送兩份保險，同時我們申辦簡便，效率高，服務好，“在不增加您任何負擔下，我們免費幫你辦一張中信信用卡，讓你多一份用卡的選擇不是很好嗎

” （2）“我平常習慣都只用現(xiàn)金，我不需要辦卡”這種類型客戶應著重介紹信用卡的安全性、便利性，鼓勵客戶養(yǎng)成刷卡消費的習慣。

應對：“如果辦了我們中信信用卡，在給你帶來方便快捷的生活方式同時，又能享受積分獎勵，免費保險以及中信銀行的優(yōu)質服務不是很好嗎

” （3）“你們中信網(wǎng)點太少，還款不方便” 應對：“的確目前我們中信網(wǎng)點較少，但我們正在不斷擴張網(wǎng)點中，而且針對還款我們目前有十二種方式，比如你可以再辦一張理財寶卡，做捆綁自動還款，當你用信用卡刷卡后，我們理財寶會在你的信用卡到帳日的最后一天自動還款，你可以先從信用卡透支消費掙積分，這邊在理財寶上掙利息，而又不必擔心錯過最后還款期，這不是一舉兩得嗎

同時我們每個月還會給你寄送對賬單，讓您明明白白消費，適時掌握自己財務收支狀況。

” 綜上所述，我個人感覺無論是哪種類型的客戶，無論他有幾張信用卡，只要他還沒辦我們中信信用卡，都是我們目標客戶，只要我們有針對性突出我們中信信用卡優(yōu)勢，掌握各家商業(yè)銀行信用卡最新動向，正確引導，都有可能成為我們中信信用卡的服務對象。

五、 完善售后維護，打造中信實業(yè)銀行企業(yè)形象及良好的個人形象，吸取前期信用卡委外代理商不做售后，導致企業(yè)形象受損的教訓。

做為一名中信信用卡營銷人員就有責任維護市場的良性發(fā)展，突出我們的“服務營銷”，鼓勵客戶開卡消費，讓客戶真正體驗信用卡從拒絕—認同—感受—享受系列進程，同時借此機會帶動我們中信品牌其它金融產(chǎn)品業(yè)務及推動該單位的信用卡業(yè)務的二次開發(fā)。

以上是我近兩個月的經(jīng)驗總結，同時在營銷過程中也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足，比如金融專業(yè)知識的欠缺，我想下步工作中將在推廣信用卡同時，多學習接觸我行其他金融產(chǎn)品，更好地實現(xiàn)交叉營銷。

寫一篇100字的參觀科技館后的感想（要寫出看了這些后是你想到的）

參觀館 今天下我和媽媽一起去科技館看第21屆溫州市青少技創(chuàng)新大賽優(yōu)秀作品展示。

我科技館里看到有小學生發(fā)明的灑水掃帚，有多功能斜面演示器。

有多功能超市購物車等等。

還有很多很多的作品畫。

這些畫有小學生畫的，有幼兒園里的小朋友畫的，也有中學生畫的。

他們都是小畫家。

科技館里的東西可真不一般啊

在平安普惠銷售崗位上了一天班，覺得不適合不想去了，領導卻不讓我走

平人的用人體制就是這樣，看似員工，其實就屬于他的私人業(yè)務員拉人進來的銷售，把你穩(wěn)住是一種工作任務，希望你自己如果想證明自己，就努力做一段時間，但是我覺得這種帶有一定的欺瞞性質，不是欺騙，沒資源沒人脈還是早點走吧

怎樣做好一個啤酒經(jīng)銷商?

【第1句】：模糊返利，價格監(jiān)管，確保分銷商的利潤。

通海商貿整個運作思路是如何讓分銷商賺錢，如何幫經(jīng)銷商賺錢。

在價格管理上，不使用一次到位的價格，防止經(jīng)銷商砸價。

在返利上，制定模糊返利標準。

根據(jù)分銷商的一次性進貨量、銷售周期、終端覆蓋率、價格執(zhí)行情況等幾個關鍵指標進行考核，考核周期是每月一次，按考評得分，每年度兌現(xiàn)返利一次。

在年底前能得到5~10%返利，分銷商也比較滿意。

在利益保證和市場嚴管情況下，分銷商沒有了破壞價格體系的動力，琥珀啤酒的銷量就有了保證。

【第2句】：淡季做市場，旺季做銷量。

在啤酒銷售淡季，通海商貿要求銷售人員大力做鋪市、做促銷、做廣告，與傳統(tǒng)的啤酒企業(yè)背道而馳。

正是這種做法，琥珀啤酒在安陽市場消除了淡旺季差別，樹立了品牌，穩(wěn)定了分銷網(wǎng)絡。

【第3句】：制定《銷售服務手冊》，掌控終端。

通海商貿按終端客戶檔案專門設計了《銷售服務手冊》，每次給零售商送貨時，在此手冊上登記注冊。

公司另有專人負責手冊登記數(shù)字的統(tǒng)計分析和監(jiān)督核查，有效地掌握了每個終端客戶的進、銷、存，及時應對市場的各種變化，把啤酒行業(yè)不可能控制終端的神話打破

【第4句】：建立安全貨款信用制度。

通過一段時間的試合作，通海商貿對下游分銷商進行信用等級評定，設立不同的貨款信用額度。

在安全貨款信用額度內可以先發(fā)貨，再收款，從而保證市場上貨物的及時配送。

由于建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟，強化了對分銷網(wǎng)絡的管理，基本上沒出現(xiàn)過為追款而疲于奔命的事。

【第5句】：先做直銷，自己控制終端，再找二批商配送，牢牢控制結盟分銷商的質量。

通海商貿時刻教導業(yè)務人員不要怕辛苦，不要懶省事，結盟分銷商一定要寧缺毋濫。

【第6句】：重廣告宣傳。

通海商貿實施“鋪天蓋地”廣告計劃，所有消費者能看到、接觸到的物品都盡量印制上琥珀啤酒的標志，如門頭、店招、服裝、起子、煙灰缸、車輛等。

現(xiàn)在看來這些舉動是多么司空見慣，但在十年前，在安陽市場，絕對是獨創(chuàng)

【第7句】：重公關，不斷提升琥珀啤酒的知名度和品牌形象。

在舉辦消費者促銷活動或每年一度的分銷商兌獎時，通海商貿就會召集電視臺、報紙等新聞媒體來現(xiàn)場報道，有時候還邀請政府人員來現(xiàn)場頒獎。

【第8句】：對分銷成員的促銷激勵策略。

對分銷商的促銷策略主要是實物返利，通海商貿制定不同銷量不同實物獎勵政策。

分銷商自己為自己制定年度銷售目標，只要完成目標銷量，通海商貿就兌現(xiàn)實物獎勵，獎勵物品多為汽車、三輪車、自行車等業(yè)務用車。

通海商貿對零售商的促銷策略主要是積分卡促銷，零售商每銷一件啤酒給積分卡一張，不同數(shù)目的積分卡可領取不同的獎品。

零售商銷售越多，獲得的積分卡就越多，收集的積分卡越多，獲取的獎品也就越貴重。

促銷卡長期有效，獎品也隨時可兌。

零售商一旦賣了琥珀啤酒就有收集積分卡兌獎的“癮”。

通海商貿對消費者也開展了生肖卡抽獎促銷活動，通過瓶蓋內的生肖圖案可贏取不同的獎品。

琥珀啤酒每次促銷活動都提前告知，加上終端銷售人員巡訪到位，促銷政策得到很好的貫徹。

經(jīng)銷商、分銷商、零售商、消費者之間通過促銷建立了相互信任，通過相互信任，推進了促銷效果的實現(xiàn)。

【第9句】：重分銷商培訓與考核。

通海商貿不惜重金聘請專業(yè)培訓師，為分銷商培訓營銷管理知識。

定期召集分銷商進行專業(yè)培訓，在90年代，在安陽，是沒有先例的。

通過培訓，一方面提高了分銷商的業(yè)務能力，另一方面又增加了客情。

【第10句】：重視現(xiàn)代渠道的開發(fā)，主要是商超渠道和餐飲渠道。

通海商貿能根據(jù)現(xiàn)代渠道的特點，制定營銷策略，把握市場的發(fā)展趨勢。

目前，啤酒行業(yè)集中度是越來越高，渠道下沉是很多啤酒企業(yè)迫切愿望。

但在渠道下沉過程中難免一放就亂，一抓就死，啤酒企業(yè)很難單憑廠家的力量掌控終端，廠商共建分銷聯(lián)盟就顯得特別重要了。